618促销季白电交成绩单 多样营销方式成亮点

http://www.homea.hc360.com2017年06月22日09:16 来源:慧聪家电网T|T

    热热闹闹的几天购物之后,618给上半年交出一份漂亮的答卷,无论是3C还是家电产品,从企业战报来看都取得了令人满意甚至超预期的成绩。根据京东的战报,6月1日至18日,购物累计下单金额为1199亿元,累计卖出商品超7亿件。苏宁易购更是举办了盛大的庆功宴,来庆祝年中庆的胜利。6月18日全天,苏宁易购全天全渠道增长209%。国美Plus公布的数据,全天交易额同比增378%。看来,这个618促销季为整个家电行业都注入了一针强心剂。

    空调:给市场再添一把火

    空调产品的热销已经有一阵子,自打2017年春节开始,空调就一直领先于白电产品,销量一直看好,这次的618大促季,各个平台的空调可谓“卖疯了”。根据奥维云网的监测数据显示:空调零售额为44亿元,同比增长97.5%,零售量为158万台,同比增长77.2%。苏宁大数据显示,东北贼热,空调销售暴增1629%。这接近翻翻的增长,一方面与空调产品在夏季“刚需”有关,另一方面空调企业多种多样的前期预热也为空调的热销添了一把火。京东平台上,格力全天销售额超6亿,比去年618全天增长2.5倍,从6月1日到18日的大促期间,格力在京东平台累计销售额超11亿。TCL集团“618”全产品全网的销售额10.6亿元,同比增幅为65%。其中,空调产品当日全网销售额为1.78亿元,同比实现了216%的增幅,高能效空调销售量超过了1万台。6月17日到18日的大促期间,志高空调单品在三大电商平台销售各迎来大幅增长,总销售额突破2亿,比去年同期增长了115%。

    美的在产品上也是主打新品和智能,在玩法上主打一站式套购和会员专享优惠,回馈美的忠实粉丝。科龙、TCL、奥克斯等企业均在618之前推出了空调新品并联手京东实现线上平台的全国首发。根据奥维云网给出的618大数据,奥克斯空调开卖10分钟销售突破一个亿,截止上午10点,超去年618同期,总体上看,在618期间零售额占总数的19%,处于格力(26%)、美的(25%%)之后,处于第三位。

    总体上来看,挂机还是占据销量的主流,占了87.5%,其中,定频挂机占44.1%,变频挂机占43.4%,可以说定频和变频的占比差不多,但是值得注意的是,挂机变频相比2016年提升了2.9%。另一个值得关注的是,智能空调已经占据上风,渗透率达53.4%,高于非智能产品。

    冰洗:品质提升带动全方位升级

    对比空调产品,冰洗品类的看点在品质提升。冰洗产品从618看来,2017年是线上市场品质提升的关键年,冰洗线上市场也将迎来一轮从价格、到结构、到配置的全方位升级。

    冰洗产品的促销被打散,促销节变为促销季,整个6月都处在促销节点上。综合来看,5月29日-6月4日的一周,冰箱销售零售额增长最高,为144%,接下来的2周同比增长分别为49%,48%。并且,在零售额结构方面,法式多门、十字4门、对开门分别提升了3.8%、5.8%、28.4%。在价格方面,以3000元为分水岭,3000元以上的各价格段均出现增长,而3000元以下价格段的冰箱产品则除了2000-2499元价格段有所上升外,其余全部下跌。但618当日还是最重要的节点,格力冰洗在京东平台618前两小时完成去年618全天销售,前三个小时完成去年双十一全天销售,同比增长770%,全天销售破千万,创历史新高。

    洗衣机方面,5月29日-6月4日为第一周的话,以后连续3周均出现了零售额同比增长,分别为4.5%、4.1%、8.7%。在产品方面,滚筒烘干产品零售额占比提升了18.1%,成为了618促销季的消费者宠儿。

    重点产品渗透率持续增进,高端、大容量、变频、智能产品持续渗透。其中,变频洗衣机线上整体零售额占有率达到74.0%,提升了17.8%,WIFI智能控制产品零售额渗透率达43.8%,提升了30.6%。

    玩法丰富多样 新品主打

    今年的618促销季,明显各企业在玩法上花样更多。据了解,美的主打一站式套购和会员专享优惠,回馈美的忠实粉丝。产品营销上注重内容传播,明星直播秀国货、奥运冠军视频助力、总裁寄语、游戏互动等形式让用户沉浸在使用场景中,买到自己最适合的产品。

    海尔主打互动营销,采用悬念营销、跨屏互动、蓝V互动、内容营销等互动形式,打出了一系列的互动营销组合拳。通过淘宝问答、微话题等互动营销,海尔冰箱线上累计销售突破8.7亿,同比增长幅度突破100%。

    TCL请到了马甲线女神袁姗姗、最强大脑水哥王昱珩进行直播畅聊TCL产品和黑科技,仅水哥直播现场最高在线峰值就将近19.6万人。另外,TCL还启动了基地直销的大型优惠计划,无平台加价,工厂直销价直发直达用户家。在产品方面,拿出两款产品做线上线下同价2999元促销。TCL空调618当天销售额突破1.78亿,同比增长216%,京东POP&TCL空调旗舰店,单店销售额京东排名第1,高能效空调销量突破10000套。风冷冰箱销售额同比增长332%,滚筒洗衣机销售额同比增长252%。

    奥克斯空调则是用一场大趴开启了618促销。在618前夕,奥克斯联合京东集结4000多名粉丝推出全民狂欢大趴“AUXRUN”京城开跑,推出“明系列”新品,并联手京东实现线上平台的全国首发。

    志高在不同的电商平台推出不同组合优惠活动,在推出了抢优惠券活动,在天猫主打父亲节亲情促销,推出“‘爸’气十足618”活动。在苏宁易购打造“618爽一把全场抽618神券”活动,大转盘抽取最高618元神券。通过空调花样优惠组合,在不同的平台为消费者带来福利。

    618促销季结束了,留给行业的思考仍没有停止。线上渠道越来越重要的今天,如何调动资源利用线上渠道提升销售?这个课题会是家电企业一直需要做的,正如一位企业工作人员朋友圈中说的,618任务已经圆满完成,接下来要开始准备双十一了。

责任编辑:蔡丽娜

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