从2017年上半年家电局势看厂商下半年打法

http://www.homea.hc360.com2017年08月02日10:28 来源:界面网T|T

    品牌格局的马太效应持续上演、市场竞争的一高一低深度分化、家电厂商的巨头强强抱团;

    刚刚结束的2017年上半年市场竞争,对于不少中外家电厂商来说,属于典型的“五味杂陈”感觉:甜、酸、苦、辣、咸一起涌上心头,根本体会不出是哪种味道。这在进一步折射出当前家电市场竞争的复杂、多变与无序同时,也呈现出上述三大市场新走势:品牌格局、市场竞争和厂商关系持续深度、裂变。

    事实上,家电品牌竞争格局的“马太效应”早在10多年前,就一直在中国市场上演。只不过,今年上半年家电制造巨头、家电零售巨头在一线市场上主动出手、强势洗牌超出很多中小厂商的预期;同时受到消费升级、品质主导,超过半成的中小家电企业面临被淘汰出局压力。目前,在大量的三四级农村家电市场上,良币淘汰劣币的非名牌、杂牌淘汰赛已经打响,下半年还将进一步持续上演。

    同样,面对今年以来整个家电消费市场的持续升级,无论是80后、90后年轻用户,还是60后、70后成熟用户,对于家电产品的选购理念已经呈现“一高一低”两极分化趋势。一高是指高端、高品质、大品牌的产品;一低是指高性价比、低价格的产品。其中,高端精品家电不再局限于索尼、西门子等洋品牌,还出现卡萨帝方太老板等本土品牌;低端家电除了比拼价格和性能,还要比拼质量和服务,更关注低价格高性能。

    此外,整个家电厂商的商业竞争体系,正在发生新的微妙变化。即过去是典型的“大厂家配小商家”或“小厂家配大商家”的强弱配,今年以来则是“大厂家大商家”的巨头配。其中最为经典的则是海尔、美的、海信等制造巨头与京东、天猫、苏宁等零售巨头的合作力度越来越大。一方面,说明家电产业格局的巨头化趋势凸出,另一方面说明在商业资本撮合下家电新一轮整合开启。这也将会带来下半年家电品牌竞争格局和家电零售渠道格局的变化。

    面对上半年市场竞争出现的新变化,对于家电厂商来说,下半年市场竞争又将如何应对,化危为机、变挑战为机遇?都说,商业无定势、适合即最好。可以说,品牌竞争的两极分化、用户需求的高低裂变,以及商业竞争的强强联手,带给中国家电产业的最大冲击,就是大企业的再次崛起,大规模的再次出山,以及大厂商的强势结盟,这将会在下半年催生新的品牌竞争和商业博弈新体系。

    首先,大字当头。大厂家、大商家当仁不让成为下半年家电市场竞争的主角,不仅会发起一轮又一轮的商业新战役,还将会推动整个行业进入门槛的持续提升。因此,对市场上的众多中小家电厂商来说,跟着大厂家、大商家的节奏走,把握他们的商业步伐和节奏,再对自身的商业竞争手段和重心进行调整。

    其次,强字为本。无论是大企业,还是大商家,都希望与优秀的商家和企业进行合作,探索在大规模驱动之外的差异化、定制化的新驱动。对于家电企业来说,当务之急就是强化市场竞争力,核心就是面向用户需求的差异化精品打造和塑造能力。所以,一批拥有差异化精品和差异化用户服务能力的中小家电厂商,将会在下半年获得更加明显的市场竞争力。

    再者,品字奋起。整个家电消费市场的品质化浪潮奋起,这不只是停留在产品的高端、品牌的洋化和服务的质感,而是追求从售前、售中到售后等环节的全面立体化和质感化。这其实给中国本土市场上大量具备产品力和服务力的优质厂家,提供了新的空间和机会。包括卡萨帝、方太等本土的高端品牌,携卓越的品牌、差异的产品和贴心的服务,反而实现逆势扩张和崛起。

    综合来看,2017年下半年家电市场,所有厂商都将面临:一场高端战、一场终端战、一场精品战、一场服务战,以及一场场层出不穷的乱战与激战。

责任编辑:李群

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