家电转型遇阻很多企业只说不干(附图)

http://www.homea.hc360.com2017年08月07日10:12 来源:界面网T|T

家电转型遇阻很多企业只说不干

    说的多,干的少;只对上面的领导负责,不管下面商家的死活;口口声声说,只有转型才有活路,一听到要投入真金白银,就缩手缩脚不动;总是希望产品在市场上一炮而红、一夜暴富,却从不抓基础重细节,不愿意出汗流血;听不到一线市场的枪声炮火、听不到来自用户的吐槽,却整天坐在办公室里对员工和商家指手划脚,纸上谈兵。

    最近一段时间,家电圈从不少家电厂商了解的信息显示,启动于三年前的那场轰动全球家电产业的中国家电转型升级热潮,正在遭遇阶段性的阻力。关键问题就是,企业说的多,干的少,一碰到需要真金白银的投入,就停滞不前了。现在在于,面对转型升级这条没有导航、没有路灯的不归路,很多家电企业只能选择一条路向前冲。

    目前很多家电企业转型遇阻的突出问题,就是公司总部层面的战略方向和策略路径,在各地的分公司、办事处,以及零售商、经销商这一环节,要么出现“左耳进、右耳出”说一套做一套的情况,欺上瞒下;要么就是嘴上传达,行动不落地,无论公司领导怎么说,分公司坚持自己那一套不动摇;要么转型执行过程中,在一线市场的经销商和导购员层面,遇到阻力就停滞不前或者是选择绕道走;要么就是完全按照总部的战略方向一刀切,不考虑当地市场的情况,造成盲目照搬模仿出现“水土不服”。

    从大的战略上看,任何家电企业的转型之路,注定不会一帆风顺,肯定还会频频遭遇失败、挫折和身陷泥潭。甚至会对家电企业原有的市场和商业格局造成伤害,造成企业的市场经营业绩和利润的下滑。但是,这绝对不是一些家电企业的分公司、业务员队伍,拒不转型的借口和理由。

    事实上,中国家电厂商已错过2001年以来的那“十年”转型黄金期,错过在人口红利、政策红利还在的时候,调整大规模低成本制造的传统优势,向高端化智能制造转型。如果再不把握当前互联网、智能化赋予的新机会、新动力,可以说不会超过2-3年,一些家电厂商便会被市场打回原形,因为大量同质化的产品、同质化的促销已显疲态。陷入量跌利滑的泥潭之中已成定局。

    从小的利益上看,所有家电企业的转型,注定是对传统商业模式和利益格局的打破,涉及到上游供应商、下游经销商的商业合作格局重组和再造。一些家电企业分公司原有的经营业务、利益格局面临重写和再造,一些家电业务员和导购员原有的个人利益必然会受到冲击和影响。

    比如说,当前电商与经销商之间的博弈,本质上就是家电企业转型的副产品。因为随着用户年轻化、需求个性化,传统家电企业必须要追求更高效率、更低成本的零售渠道,而电商能够满足之后自然就会抢夺实体店的份额和蛋糕。这样也会动了很多家电企业分公司原有分销和零售格局。这不是网店与实体店的肉搏争夺战,而是家电企业自我革命的自我冲击战役。

    从核心矛盾来看,当前家电厂商不缺乏知识、更不缺少见识,唯一缺乏的就是常识。可以说,最近几年来,包括美的、海尔、格力、海信长虹等一大批家电企业的转型目标、思路、方向、方法都越来越清楚。但是缺乏强大的执行力,更缺乏力挽狂澜的魄力。一遇到一些困难,比如说实体店指责网店,不愿意变坐商为行商,就希望厂家提供比电商更低的价格和产品。但结果是,即便家电厂家提供低价的家电,实体店也卖不过网店。

    当前的挑战在于,所有家电厂商转型,都需要一步一步的干,一天一天的干,中间不能懈怠,不能徘徊,更不能犹豫,搞“三天打鱼两天晒网”。在转型过程中,所有企业都会遭遇种种挑战和阻力,比如说业绩的下滑,利润的亏损,以及增长变下跌等。特别是很多家电企业的主业单一,一旦主业因为转型不畅,拖累的是整个公司的经营与发展。在这种情况下,家电厂商的掌舵人们有没有为转型提供足够的“弹药”,有没有让转型获得“持续的动力”。

    中国家电产业的转型,从来不是一场游击战,而是一场持久战。比的不只是家电企业的实力、耐力,还有面向未来的商业定力和理念愿景!

责任编辑:李群

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