小帅智能曾嵘:创新源动力是智能化趋势

http://www.homea.hc360.com2017年08月22日14:41 来源:慧聪家电网T|T

    8月20日-22日,第23届中国小家电交易会如期在中山黄圃国际会展中心盛大举行,逾600家家电企业携带5万款产品参加展会,预计展会期间将吸引超过4.6万人次的专业买家、观众和设计专业人士到场采购、观展,再掀交易新高潮。

    期间,深圳市小帅智能有限公司营销总经理曾嵘先生受邀在媒体直播间接受采访,以下是采访实录:

深圳市小帅智能有限公司营销总经理曾嵘先生

深圳市小帅智能有限公司营销总经理曾嵘先生

    慧聪网:各位网友大家好,欢迎来到2017中国小家电交易会现场。现在在直播间的嘉宾是深圳市小帅智能有限公司营销总经理曾嵘先生,欢迎您。首先请您介绍一下贵司在本次展会带来了哪些新产品?

    小帅智能曾嵘:小帅智能科技参加黄圃家电展带来了两个产品,一个是智能晾衣机,一个是智能门锁。家居智能化是从门开始,因此,智能门锁产品也是主推。

    磁悬浮晾衣架的技术储备

    慧聪网:请介绍一下新产品的优势。

    小帅智能曾嵘:这两个产品也是从用户体验的角度出发,来研发新的产品。比如说智能晾衣机,要做到更快、更稳定的升降,我们在升降速度方面,电机使用寿命方面都做了一些改变。比如说传统的晾衣机使用的是交流电机,交流电机的问题是稳定性、发热,因为面积比较狭小,如果是过热就会产生保护停止,一停止就不能工作,所以体验比较差。而我们使用的是直流电机,发热和稳定性方面会更好。

    升降方面,采用的是最新的方式,用封闭式的升降臂。传统的晾衣机使用的是X架,在升降的过程中一个是速度慢,还有很多其他弊端。有了封闭式的升降臂之后,更稳定。

    早期的智能晾衣机结构,上面有开口。一些细小的灰尘,虫子等等都可以进去,对智能晾衣机的美观造成困扰。用了封闭式的之后就没有这些问题了。

    还有最重要的,也是行业中最重要的技术储备是使用磁悬浮的晾衣机,连拉线杆都没有了,通电之后有磁感应,通过感应力度的大小,可以把衣服升上去和降下来,而且更稳定,这是晾衣机的技术储备。

    智能门锁,安全要第一!

    小帅智能曾嵘:门锁方面也是带来了全新的产品,也解决了用户的痛点。今年中央电视台3.15的采访,智能锁是上了3.15黑榜的。主要是做人脸锁的,比如说我本人输入面部之后,在1:1的比例下照了个相,拿个照片就可以开。也就是说平面的1:1比例的照片就有可能打开所谓的智能人脸锁,严格来说这个保密性是很差的,体验很差,而且不安全,安全隐患很多。

    我们现在使用的是以色列技术,即使是拿本人1:1比例或者是3D模型也是通不过的,你就是你,不是你,谁也不行。还有一些是双胞胎,也是无法通过的,主要是因为相似度还不如3D模型。人脸锁在市场上已经有五六年的时间了,一直得不到市场大面积推广的原因是因为它的稳定性不够。现在我们有了这个技术,就解决了这个难题。

    我们企业在国外的研发基地很多,很多技术也走在了行业、世界的前列。我们是海尔旗下的致力于智能家居、智能产品和互联网智能化的产品模块,只要在智能家居方面作为年轻的、时尚的、科技感比较强的产品,是以小帅品牌向市场推广。不同的品牌承载着不同的任务。小帅在影院系统,手机的移动影院是我们的第一款产品,还有智能机器人,包括我刚才说的两个产品。

    创新源动力是智能化趋势!

    慧聪网:您刚才提到了两款产品采用了智能技术。请问贵公司创新的源动力是来自于哪些方面?

    小帅智能曾嵘:十多年前海尔就谈到了家居智能化,后来的美的,包括比较知名的家电企业都在利用自己的力量,或者是整合全球的研发力量,都在整合智能家居资源。

    因为智能家居这几年很热,发展也很快,尤其是新品,都有了三位数的增长。我们这两个产品,首先讲智能,就是懒人科技,解决人不太方便做、不想做,又可以通过机器来实现的,这就是我们的追求。

    比如说一个朋友到我家里去,但是我又不在家,在办公室还没回来,怎么办?三种办法,第一个是给他一个临时密码,你拿这个密码进去,我平时不用这个密码的,手机上临时设置一下,你按这个就可以进去了,但是只是临时密码,两个小时之后就失效了。还有一个是我网上远程开门,通过APP的方式可以进去。他也可以通过其他的方式。比如说我这个门锁,比如说家里有八个人或者是更多人,各人有各人的爱好,一个老太太回来就可以大幅度的显示,按进去之后有指纹,老人家回去要空调开起来,又不太会按,老太太怕热,太冷也不行,那就调到28度。而如果是男主人回来了,希望进去之后可以看电视,泡茶的机器自动烧水。在大数据面前我们是没有秘密可言的,所有的可以通过智能化设计的产品都可以响应,从我开门的那一刻开始就可以响应了。

    我们也在不断的努力,往这个方向发展。

    找准切入口,解决痛点!

    慧聪网:实体经济已经逐渐回暖,家电行业行情上涨,请您分享一下在行情上涨的时候,家电企业应该做好哪两件事?

    小帅智能曾嵘:不仅仅要解决消费者的痛点,作为智能家居领域还要解决行业的痛点。再往上升一步,还要解决社会的痛点。当然企业是没有能力解决社会痛点,但是在智能家居行业来说,更多地发现消费者的共性和消费者领先于潮流的需要解决的痛点,我们来把握好,找准切入口,来研发产品,这应该是非常好的,是有前景的。

    第二件事是服务。由于晾衣架和智能门锁都需要优质的安装售后服务,我们将植入海尔日日顺的服务体系,提供海尔七星级服务,解决消费者的痛点。

    因为有亮点,展会效果超出预想!

    慧聪网:请分享一下今天上午开展以来,贵司的展会情况吗?

    小帅智能曾嵘:我们对这次展会的准备不是很足。一个是我们的产品在全国测试了半年多,测试了东南西北几个地方,北方比较冷,在超低温状态下的运行如何;南方比较潮,温度也比较高,东边不一样,西边不一样,通过这些测试以后,原本产品推向市场的节奏是9月份的。8月20日正好也是一个机遇,就来到了中山黄圃。因为我们的两个产品从产业集群的角度来讲,珠三角一带是有全中国乃至全世界产业集群的优势,有了产业集群,你的科研、成本、采购都会有一定的优势,我们也是选择这个地方来进入。

    因为准备不足,因为来说我们对本次家电展是试水,也是第一次。原本大概定1千万就可以了,代表了消费者对新产品的肯定。今天的效果是超出了我们的想象,比我们预想的还要好。

    从市场火爆程度来看,我们的馆到现在一直是“人满为患”,工作人员都走不开,还有很多是一线的营销人员也回来了,专业的解释还不一定可以到位。但是即使这样,我们场馆的经销商都在非常认真的听取产品介绍。

    当然,小帅晾衣架和智能门锁对现有的经销商来说,还是很有亮点的。因为我们的产品是一个跨界产品,说是小家电也可以,说是建材产品也可以,当然现在都是模糊化了,资本也风口化了,谁都讲跨界,讲混业经营。

    我们今天应该有30家左右有比较强烈的合作意向,估计50%成交是没问题的。关键是看后期怎么跟进,我没有预测目标,但是1千万以上是没有问题的。今年准备得比较仓促,连财务人员都没来,有的要现场打款,可是我们的准备不足。

    在采访的最后,小帅智能曾嵘先生表示:“对未来产品的升级,对产品的品质,对品牌的服务,消费者的要求只会越来越高,越来越强调体验感。这样,倒逼着经销商也往这方面靠,要服务,要品牌。同时,经销商又倒逼厂家提升品质,提升服务水平,提升性价比。毫无疑问,这是一个科技与创新的时代。”

责任编辑:潘露丝

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