从8人小厂到半年销售破30亿 欧普做对了什么?

http://www.homea.hc360.com2017年09月18日11:08 来源:慧聪T|T

    广州以南80多公里的地方,有一个名为古镇的小镇,与广东省众多城镇一样,处在开革开前沿的古镇也形成了自己鲜明的地域产业特色——成为国内有名的“灯饰之都”。

    在这个小镇里,有的企业在创业初期凭借劣质原料的低价产品一时赚的盆满钵满,但也有企业凭借对品质的追求打响了自己的品牌,成为行业龙头。

欧普

    欧普便是这个打响了自己品牌的企业,从一个8人小厂,成长为今年上半年营业收入突破30亿元的行业巨头。走到今天的欧普除了一开始便视品质为企业生命外,在发展中一次次把握住变革先机也是成功的关键,尤其是在近十多年来零售业最大的变革——电商兴起中,欧普依然走在了潮头。

    欧普照明产品已涉及家用、商用等多个领域,成为国内照明行业龙头企业

    创业之初就要“品质”,把握趋势产品先机

    1994年,带着从表姐处批发的环形灯管,20岁刚出头的马秀慧和老公王耀海从浙江来到了广东中山古镇,两人租下了一个“小门脸”,开始了自己的“照明”事业。

    欧普在中山古镇创业旧址

欧普在中山古镇创业旧址

    创业之初,夫妻两人就是把批发来的灯管送到客户处。不过,即便是辛勤劳动,忍受了太多委屈,创业的头一年夫妻两人依旧每天盘算着,今天卖了多少,租金、电费够了没,不亏本成了当时的希望。直到一天,王耀海送完货回来后,拿着一款新颖的灯具对马秀慧说,这是节能灯,未来肯定会成为行业发展趋势。于是,就在当时很多商家都不看好节能灯的时候,夫妻二人就下定决心要把握住这个机会,投入全部积蓄自己办厂,生产节能灯。

    把灯做亮容易,把灯做好难。夫妻两人从一开始便定下“品质优先”的经营理念。第一款产品投入市场后也一炮而红,夫妻二人为这款产品取名“绿明”,寓意“绿色照明”。不过,还未来得及品尝胜利的喜悦,夫妻二人便遇到了残酷的价格战,他们遭到了同行使用劣质原料,进行的低价打压。但二人依旧坚持保障品质,拒绝用劣质原料,甚至对企业进行重新定位:让普通消费者都能使用上全球最好的节能灯成为发展目标。为此,夫妻二人还将企业的名称和品牌确定为欧普,“欧”意味着当时全球最好的节能灯在欧洲,要向其看齐;“普”意味着普及大众。

    成立后的欧普不愿重复别人的产品,又果断上马了吸顶灯项目,更加明亮、美观的吸顶灯使欧普高速发展,欧普吸顶灯在全国做到了销量第一。尽管已确立了江湖地位,但日本的一行考察再次刺激了夫妻二人。回国之后欧普又进行了引进日本三菱的原料,投巨资与日本公司成立合资公司等一系列举措,就是为了掌握更加先进的技术。

    电商兴起浪潮中自建团队,结交“密友”京东

    从节能灯,到吸顶灯,再到后来的LED灯……如果认为欧普的成功只是一次次“赌”对了产品,那就错了。在产品背后,欧普对于渠道的改革依旧走在了行业前列。

    欧普集团电商负责人介绍到,早在2000年,欧普便一改照明产品市场坊店式独家经营,坐等批发商上门要货的传统,开始在中山以外建立从省会城市的专业市场到地级市乃至县镇级的专卖店分销网络。

    而在电商兴起中,该负责人谈到,欧普依然果断下手,“公司看到电商发展的大趋势后,便认为电商将成为未来消费的主要渠道之一,于是下定决心投入大量人力、物力,自建了电商团队”。在他看来,欧普自建电商团队的初衷其实与京东最初选择自营模式有很大的相似之处,“不管是自建还是自营,都是尽最大可能保障商品品质和服务质量,欧普电商团队建立不久便与京东进行了直接合作”。双方的合作也取得了很好的成绩,近年来,欧普在京东一直保持着100%以上的增长,已成长为京东灯具品类的TOP品牌。同时除了自营外,欧普也上线了品牌自营的第三方旗舰店,从而为京东用户带来欧普全系列产品。在今年618当天,欧普销售达去年同期5倍以上。

    “京东平台的用户质量非常高,他们不仅更容易接受新鲜事物,而且也更愿意为高品质商品买单”,在该负责人看来,京东已成为品质消费的象征,欧普也认为这是国内市场的发展的趋势,共同的经营理念使双方成为一对密友,欧普在京东平台上高速发展的另一个秘密是双方密切的沟通,“我们的运营同事与京东的运营同事时刻保持着密切沟通,京东平台的大数据能够帮助我们快速了解到每一款产品的销售情况,以及消费者对产品的反馈,从而快速从生产端做出反映,并为制定经营策略提供支持”。据悉,欧普已开发出可手机APP遥控的灯具,引领智能家居市场,现已在京东平台销售。

责任编辑:蔡丽娜

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