下一个冷年 空调销售“神话”是否继续?

http://www.homea.hc360.com2017年09月21日08:56 来源:慧聪家电网作者:蔡丽娜T|T

    慧聪家电网:没有哪一个行业比空调企业更开心了,因为在一片乌云之中,空调行业的销售竟然取得了28.5%的销量增长,更可喜的是销售额的增幅为30.5%,超过了销量的增幅,笑傲整个家电业。而三大白电冰箱行业2016年以负增长收盘,洗衣机的情况稍好,以销量2.2%的微增实现了行业的增长。体现在年报上,几大白电企业的数字明显靓丽了许多。

    在2017年前4个月仍然处在下行通道的冰箱业的对比之下,在2016-2017冷年过得非常滋润的空调企业,能否在下一个冷年延续空调增量的“神话”呢?

图片来源于网络

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    智能仍然是增长的驱动力之一

    智能是家电业的风口,这毫无疑问,而在产品方面,空调的智能走在白电产品的前面。如今市场上的空调,不仅可以用APP控制,还可以监控用电量,在节能方面更贴近消费者的生活,另外还可以通过语音进行控制,甚至可以和空调聊天,让空调讲故事唱歌,在智能操控的基础上扩展了空调的智能属性。上一个冷年空调的增长跟智能化的进程是同步的,来自国家信心中心的数据是,2017冷年智能空调占整体空调销售量达到21.85%,而这个比例在接下来还有增加的空间。京东大数据显示,2016年上半年智能空调销售占比达为31%,而到了2017年上半年,智能空调销售占比已经达到52%,同比增长248%。

    从下半年空调企业推出的新品来看,智能也是一个重点。奥克斯主打产品之一明月侠空调就是主打微信控制技术,通过微信奥克斯智能管家平台,实现微信操作空调,更便捷智能。同时,明月侠还配有独特的光感技术,能够自动检测室内光线亮度变化,配合智能功率调控技术,使空调实现智能化调节更省电。在几个企业的开盘会议上传递出来的信息,智能也是一大发力点。在海尔集团2018冷年开盘会上,就将焦点锁定在“智能”和“自清洁”两个领域,并在9月1日发布了净界自清洁空调新品,可以通过好空气APP实现空气检测、净化与滤芯更换提醒和自动净化的全智能管理。志高空调则继续以“智能化、高端化、全球化”三大战略结合为路径冲刺2018冷年,18冷年新品“智能王第4代”,这也是号称“世界最聪明的空调”的最新机型91款和200款。在传承前3代产品的核心功能基础上,该新品更能实现手势控制、风随人动和风避人吹的智能风功能、智能防盗、智能防火等多种功能。

    可以看出,各空调企业都将智能作为2018冷年的重点领域之一,同样,来自权威的预测也认为智能将进一步提升占比。根据国家信息中心信息资源开发部副主任蔡莹的预测,智能空调的销售占比在2018年将会达到25%,可说这仍然是一个比较大的增长空间。

    渠道的变革 线上渠道销售占比不断加大

    京东家电空调运营总监唐帅表示,2017年上半年,京东平台空调销售实现高速增长,增速远超去年同期。2017年618期间,京东空调品类半小时销量破20万套,是去年同期的6倍,并且最终成为京东平台下单金额排名第二的品类。而线上渠道也早已摆脱了低端形象,京东家电数据显示,上半年京东平台销售的空调中,圆柱柜机、高能效空调和智能空调的销售额增长幅度分别达到186%、222%、248%。

    线上渠道的增长无疑是空调整体销售增长的助推器,在上一个冷年起到了新引擎的作用,在接下来的一年,电商渠道动作频频,也带来了新的增长点。今年的电商,“次日达”的物流体系免除了消费者买了空调等待时间过长的担忧。在安装方面,京东家电针对消费者的顾虑,承担了空调售后的一系列服务,明码标价了收费标准,提出上门安装人员“乱收费,双倍赔”的承诺。京东家电小秘书服务,可提供旧家电上门回收业务,不但百分百接单,而且还免费拆除旧空调。京东还推出大家电“送装一体”服务改变了以往“送货一次、安装一次”,两波人依次提供服务的标准服务模式,给消费者带来更多便利。

    空调企业也加快了拥抱线上市场的脚步,将许多新品放在线上市场进行首销。格力在天猫首发光敏传感新款空调,奥克斯明月侠借“一跑倾城”或从启动618大促,空调企业在线上线下渠道中越来越游刃有余,几年的磨合期结束后,线上渠道的增长还会持续。

    另外,在线上线下融合方面,苏宁易购等传统线下渠道也在大力推进。苏宁易购实体门店正在加速互联网化,科技化元素更强、生活场景化更深,从单纯售卖的门店到融合智能科技、体验、购物、服务等多功能于一体。在线上方面,苏宁云商公布2107年上半年财报显示,苏宁易购APP日活同比增长80%,2017年6月移动端订单数量线上占比达83.66%。在空调销量方面的数据来看,苏宁易购线上渠道的空调销量也有大幅度增长,苏宁易购为美的第一出货渠道,2017年美的空调在苏宁易购全渠道增长近50%,其中线上取得280%增长。在818发烧购物节期间,苏宁易购的“两赔一保”、“物流黑科技”、“发货险”、“55个城市送装同步”、“24小时客服在线”、“苏宁帮客”等服务将为消费者提供了最完善的保障。

    中国家电网总编辑吕盛华表示,空调企业一方面通过丰富产品功能、提升产品性能,开发出智能、静音、舒适、无风感、艺术性设计的产品来满足消费者需求;另一方面则通过互联网定制、渠道扁平化、线上线下融合等营销模式创新,改变传统的“层层压货”商业模式,实现精准营销,加快产品流通与资金周转。

    接下来将是下半年的重头戏,十一和双十一促销,其中双十一更是线上市场的狂欢盛宴,京东集团宣布,加上京东家电将投入共计超过12亿的营销资源帮助厂商进行推广,掀起下半年家电销售狂潮。

    房地产限购政策及棚户区改造

    在上一个冷年,房地产市场带来的效应直接影响到空调销售的上涨。由于这个影响有一定的滞后性,全国房地产开始收紧,将给2018冷年销售带来不利影响。2017年的房地产严控,让房地产市场整体不断降温。有预测表示,9、10月份或将是新一轮楼市政策密集出台的窗口期,尤其是此前过热的三四线城市,将是此轮调控的重点。一轮接一轮的调控,房贷利率上升、各地房地产调控加码,将直接影响到下一冷年的空调市场,这与之前的房地产市场繁荣有着截然不同的局面,多位专家和机构都表示从房地产市场来看2018冷年空调销售不乐观,提出要警惕出现大起大落的情况。

    但棚户区改造又带来了新的市场增量。一套房子至少要配套2-3套空调,1100万套新增棚户区改造的房子和每户2-3套的空调量,这是支撑空调企业2018冷年利好的消息。

    空调企业扩大产能

    空调企业对于接下来的市场给予的回应是,继续扩大产能。不美菱电器发布公告称将通过新建厂房和办公区的方式,将旗下子公司长虹空调的年产能从原来的300万套扩大到420万套。另外海尔也表示,将在武汉和合肥增加1500万台空调产能。另外,将于11于投产的奥克斯宁波智能工厂总投资23亿元,将为奥克斯带来700万智能空调的新增产能。如此坚持不移的扩大产能,一方面是对于未来的市场的判断,另一方面也是对自身产品市场竞争力的信心体现。

    尽管企业在信心满满的扩大产能,但是业界纷纷给出了“预警”,奥维云网大数据分析认为,在透支未来需求、房地产限购政策、原材料价格等多重因素的影响下,2018冷年家用空调零售量将会下滑5%~10%。无独有偶,家电产业资深观察家刘步尘也预测2018冷年空调厂家的销售量将不如2017冷年:“空调厂家在制定明年生产计划的时候,不要片面地根据2017年的销售状况来制定。”

    但考虑到各方面因素,也有专家表示情况并没有太悲观,在之前举行的2017-2018空调行业高峰论坛上,国家信息中心信息资源开发部副主任蔡莹表示,在2017年8月和消费需求特别是结构性调整过程当中,如果气候没有出现突发情况,我们的空调规模会保持在稳定规模,不会有很大的15%、20%的同比负增长。

    空调下一冷年会延续销售神话?目前来看,大部分的态度是不支持这个观点的,因为上一冷年的天气因素影响实在是太大,而天气因素又是不确定项。总而言之,不管下一年度天气怎样,练好内功,这才是必须要做的。

责任编辑:蔡丽娜

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