家电行业在新消费环境下该如何“蹭”热点

http://www.homea.hc360.com2017年10月11日14:26 来源:潮流家电网T|T

    “淡季不淡,旺季不旺,活动不断”,已经成为了家电行业的新一轮共识。就连备受瞩目、饱含期待的“十一黄金周”也被一波又一波的提前促销截流,因而在今年“糊”得一塌糊涂。

    从目前已经发布的奥维云网数据看,2017年9月27日至10月3日,中国一至三级城市线下家电零售市场,除净化器之外,全品类市场规模相比去年同期不同幅度下滑,绝大多数品类下滑幅度在10个百分点以上,堪称惨烈。

    那么,以往在假期销售完成度极高的家电企业们真的就只能坐以待毙了吗?潮流家电网小编认为,目前家电产品可以结合黄金周数个火爆的消费点,进行新的一轮从产品到营销的再挖掘。接下来就来具体看看这些“黄金周”消费点中,哪些部分家电产业已经“蹭”热点,哪些又留有施展的空间?

    热点一:旅游

    国家旅游局数据显示,2017年10月1日至8日,全国共接待国内游客7.05亿人次,实现国内旅游收入5836亿元。国家旅游局出境团队游系统及网络大数据显示,预计假日期间出境游客数将超过600万人次,其中团队游客64.19万人次。游客从近300个城市出发,到达全球88个国家和地区、1155个境外城市。

    在旅游这方面,虽然大型家电受到很大的局限,但是小家电完全可以在节前的时间节点,针对便携等旅游相关的特性做宣传和促销。

    在不久前蓝莓测评团队的评测中,大到五星级小到快捷,各个住宿场所的卫生环境都令人担忧,因此尽可能自带卫生用品也成为了一种趋势。而对于习惯追求生活品质的人来说,电动牙刷、电动剃须刀和负离子吹风机则成为了旅行的刚需。这也对产品的便携性提出了新的要求。

    但就目前而言,以各个品类+便携作为关键词在淘宝进行搜索,除了电动牙刷的部分产品会有“便携盒”这种概念之外,其他商品从产品到营销都并不会考虑到“旅行”这个“黄金周”的新消费点,更不用说为产品打上“黄金周”的“Tag”了,错失一波热度。

    而在旅行类家电中,唯一做的比较好的则是便携式干衣架,但同样没有“蹭”节日的热点,只是主打了旅行概念。

    热点二:交通

    伴随旅行的热点中,还有一个不能忽视的重点则是交通工具。而交通工具则又分为两个类别。一个是公共类交通工具:高铁和飞机等类别。在这方面,根据交通运输部数据显示,1日至7日,全国公路旅客运输量达5.61亿人次;根据铁路总公司数据,1日至7日,共发送旅客8755.9万人次。

    在高铁方面,我们可以看到:近年已经有多个厨电企业接入了广告。除了冠名高铁的厨电品牌越来越多,方太帅康、澳柯玛、能率等知名品牌业也以多种形式覆盖了高铁的广告,大致包括:小桌板、车厢广告展板、枕巾、车门门贴、窗贴、行李架贴、广播、视频LED滚动字幕以及车内企业LOGO等等。但在飞机等其他类型的交通工具上,我们暂时没有看到特别亮眼的表现。

    反倒是生日在国庆前后的明星的登机牌等广告形式表现的非常抢眼,或许相关家电企业今后可以从中吸取经验。

    另一个类型则是自驾。中国旅游研究院最近发布的《中国休闲发展年度报告(2016-2017)》显示:自驾游等成为众多民众青睐的度假方式之一。仅以砥砺奋进的五年”大型成就展为例,截至10月7日,四川红色景区前5天累计接待游客104.4万人次,湖北、湖南等地自驾自助游占比超过了80%。

    这种旅行者需要长时间被“圈养”在车上的行程,则是车载家电的大好机会。无论是车载冰箱、车载音响还是车载空气净化器,都是“蹭”节日热度的大好机会,但在节前同样“悄无声息”。

    热点三:零售和餐饮

    尽管家电业零售惨淡,但零售业整体成绩还是相当抢眼的:商务部数据显示:1日至8日,全国零售和餐饮企业实现销售额约1.5万亿元,日均销售额比去年十一黄金周增长10.3%。

    在零售业方面,电器中的3C类产品日趋快消产品化。在失去了节日光环之后各大平台牢牢把握住节日线上、线下人流量暴增的特点,佐之以促销活动,无论是活动本身还是结果,表现都不错。

    国美在“黄金周”期间,开展“家电套购返现、跨店3免1、价保双十一、15天无理由退货”等多项活动和服务,3C产品交易额同比增长达到186%。而根据目前苏宁公开的数据,截至10月7日中午12点,北京地区线上线下销售额全面完成预计销售目标,并且家电3C平均单价创下新高,同比增长达到20%。

    而餐饮方面难道就是家电的盲区了吗?并不是,并且,家电在这方面已经做得很不错了。依托各个品牌多年来对体验店的布局,在活动期间本市多家品牌店都开展了现场的美食制作活动。即使不能参与美食的制作,也能够在现场品尝到操作的成果,而后则又有洗碗机等系列产品的清洁,整个厨房活动一气呵成,可以完全、完整地完成日常的厨房操作。

    但有很明显的弊端就是KA卖场将参与者局限在有购买意向的消费者,而品牌本身的体验店又受地段、人力等成本因素的影响,人流量并不会那么庞大。在3C数码产品都日趋冲动型消费的当家,价格相当甚至略低的其他家电产品,如何利用好节日节点让更多的消费者进店体验成为了新的命题。

    对于整个家电行业来说,十一黄金周市场行情的冷清与寡淡,已是不争的事实。这自然会让家电厂商在全年中,部分时段增长目标受挫。在价格已经不是特别重要的购买因素的情况下,不如转换思维,更多的迎合当下的消费热点,有针对性的研发和营销才是“正道”。

责任编辑:李群

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