家电投机式营销走到末路 相关厂商不能再玩了

http://www.homea.hc360.com2017年10月17日16:12T|T

    活动数量在增加、资源力度在增多,但是效果却越来越差。这导致不少家电厂商在经历终端一线市场长达2年多的“大投入、多投入却少回报甚至无回报”尴尬。这正是家电投机式营销产生的必然结果,并非家电终端促销和活动推广的手段没用了。何声||撰稿最近2年来,不少家电厂商一线市场操作过程中,都有一个共同困惑:一方面行业外面、企业里面,都要求各地分公司、营销中心和商家在市场上一定要搞活动、做推广和促销;另一方面面对越来越多的促销活动,很多家电厂商的促销活动完全没有效果,投入多产出小。促销活动的场次越来越密集、营销资源投入越来越多,但整个营销活动的回收却越来越差。这是最近两三年来,不少中国家电厂商面对“一线市场下跌、消费需求低迷、需求多变挑剔”等困局,做出积极主动的应变后却收获如此尴尬、收效甚微的结果。这正是当前一些家电厂商的“投机式营销”带来的恶果。正如,不是低价促销没有用,而是低价手段用错了地方一样。当前,对于一些家电厂商来说,促销活动的数量与质量不成正比,大投入小产出。原因就在于:一是缺乏自己的长期性规划,往往就是跟着对手走直接模仿抄袭,往往会陷入恶性竞争的泥潭之中;二是缺乏独特的差异化内容,就是直接引用优秀的、成功促销案例,同质化营销吊不起市场和用户的胃口。最近三年来,在中国家电一线市场上,出现的“买三送一”、“第二件半价”、“0元购”,以及以旧换新惠民补贴、节能补贴,还有家电品牌日、闭店专场促销、工厂直销、酒店团购、家电家居跨界团购等主题促销,均是在海尔、美的、海信、创维、格力等大企业的带动下,迅速引发一大批中小家电厂商的模仿和跟进。最终效果,则是原创者收获了最大的投入产出比,模仿者、跟进者往往只能收获不足六成、五成的结果,呈现出日渐式微走势。所谓的投机式营销,也就是典型的跟着对手和同行屁股后面走,全盘模仿和复制对手成功和优秀的活动内容和手段。却忽视不同企业之间的品牌属性、产品差异,以及用户认知度的差异。由此,最终这种市场营销活动,无论数量多寡,结果都是一样的,竹篮打水一场空。不可能达到相关家电厂商的预期效果。

    事实上,家电厂商的市场营销,与产品创新和售后服务等环节一样,都需要相关家电厂商学会自己走路、走自己路,不能再继续模仿、跟随。否则相关家电厂商不只是会在一线市场上遭遇“活动越来越多、效果越来越差”泥潭,还会掉进同行和对手设置的商业圈套和泥潭之中。

    毕竟家电厂商的商业竞争从来都是险恶,甚至需要真刀真枪、见血带伤,在这种情况模仿对手本身就是一场在悬崖边上的游戏。接下来,相关家电厂商无论是在双11大促,还是自有家电品牌日和消费节活动上,都需要结合自身的产品、营销和实力强弱,定制更个性化、差异化的促销推广活动方案。正所谓,条条大路通罗马。对于家电厂商来说,在市场营销和促销推广的过程中,关键要找到自己的那条路!

责任编辑:李群

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