除了规模和利润 家电企业还能拼什么?

http://www.homea.hc360.com2017年11月07日10:53 来源:中国工业网作者:何声T|T

    除了规模制胜、利润制霸,接下来家电企业还能拼什么?商业智慧。

    面对复杂而多变的家电业局势,当前对于所有家电人来说,既要学会打持久战,还要学会打游击战,更要学会在持久战与游击战的快速变道换防中,找到新的节奏和出路。

    这是战略上的一套说法。对于家电厂商来说,当前更关心的则是落地的一套战术,即快速见效的手段、方法。甚至,希望通过一场场活动的投入,就能盘活全年的市场销售任务。

    战略有道,但经营则有术

    从战术的角度来看,家电厂商可以把握的大方向更为直观:即要坚持长期的经营主轴不动摇,比如说产品领先、效率制胜、用户为王、场景体验;

    这不是大道理,就是具体的落地之路,即在面向用户这个唯一主角时,企业一定要建立有效的经营法则:产品的差异化、精品化是核心,经营的高效率、快捷是支撑;销售渠道的场景化、体验化才能破解线上网店与线下实体店的矛盾,让各自“各得其所”。

    同时,在面对一线市场的区域性差异,多变性局面,还要采取更为灵活而多变的市场经营法则,即要将地推、场促、动促等活动形式全面的打通。既学会借台唱戏、整合并利用公共渠道的资源、政策性资源;还要善于自建舞台、自我主导。真正将盘活市场、激活需求的主动权,牢牢掌握在自己的手中。

    真的要学会,走自己的路

    在这一过程中,还存在一个恒古不变的商业法则:即如何把握变与不变的平衡点。这个靠的不是运气,也不是实力,而是前瞻的商业智慧。既不能墨守成规、也不能盲目冒进,而是应该“顺势而为、应势而变”,才能在长期的一线竞争中找到门道、总结经验、把握技巧,活出自我。

    比如说,面对当前这样一个快速高端化、个性化、差异化的消费浪潮,不只是简单的高端争霸一条路,还有高性价比、高品质、高差异化等多种道路。这个就需要家电厂商去自己探索,绝对不能简单的一拥而上战高峰,继续走模仿和跟进的道路。

    因为弯道超车从一开始对于所有家电企业来说,就是一个美丽的谎言。纵观最近20年的中国家电,以及世界家电产业的发展历程,可以清楚地看到:没有一家企业是通过弯道超车实现崛起的,必须要学会走自己的路,才能找到自己的蛋糕。况且,走自己的路,并不复杂和困难。

    对于很多家电厂商来说,走自己的路,要的不是系统、全局的自我崛起,而是从最基础的促销、推广、营销、定价开始,逐步向产品、渠道、品牌等高层次迈进,逐步形成一套自我意识、自我能力、自我调整的体系和方法。关键要有自我发展的意识,才能在一点点突破中取得进展。

    长跑之后不能停,要慢跑

    在经历了漫长的“马拉松”长跑后,对于所有人来说,并不能马上停下脚步,相反还应该继续小步走出去,只有这样才能适应突然慢下来的节奏。

    对于经历长达20多年的“快速扩张”马拉松长跑的家电厂商来说,最近几年的市场下跌、消费低迷,也正是这个道理:趁机修身养性、蓄势谋变、变换招数。因为短时的下跌并不会真正阻挡家电厂商前进的脚步。

    变换招数,只是第一步。因为在持久战与游击战背后,甚至都隐藏着一个同样的密码,那就是变有道、不变亦有道。在变与不变中,自己要说了算:无论是基于一线市场营销端的发力,还是基于智能制造产品端的引爆,或者是基于用户粉丝化营销的突破,都是可以尝试的道路。

    这些,又何尝不是家电厂商近在眼前、触手可及的道路呢?

责任编辑:李群

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