夏普双十一25亿背后:变与不变赢消费者认可

http://www.homea.hc360.com2017年11月16日16:22 来源:慧聪家电网作者:王腾蛟T|T

    慧聪家电网:双十一结束已经快一周时间,对彩电行业来说,难受了几乎一整年的颓势有所扭转,数据显示,双11当天国内彩电销量达到205.7万台,同比增长21.7%,销额为63.5亿元,同比增长32.6%,1-11日连续11天销量为328万台。而在这场盛宴中,最亮眼的莫过于夏普,那一连串“第一”的数据,就是最好的明证。

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    全渠道销售额突破25亿,同比增长超过406%,天猫黑电品类总销售额冠军、单店销售量冠军,天猫双11商家总榜第七、单品类店铺排行冠军;京东全平台夏普电视总销售额较同期增长高达1119%,连续5个月获得店铺排名第一;苏宁全渠道、国美全渠道及富连网平台黑电销售冠军,大屏电视销售占比在苏宁全渠道超过90%,等等等等,不一一列举,简单一句话,这个双11夏普电视是当之无愧的彩电冠军。

    如今冷静下来,夏普电视在双11取得如此佳绩的背后,到底是哪些变化促成了夏普的蜕变?同比超过4倍的增长在彩电史上也很罕见,而又有哪些坚持,也就是“不变”,让夏普重新获得了消费者的信任?

    夏普的“变”

    联姻富士康后,新的夏普面对的是与以往完全不同的国内彩电市场,在消费升级的大势下,单纯的价格战不足以让夏普打翻身仗,也不符合夏普的品牌定位,而高高在上又会重蹈老夏普的覆撤,曲高和寡同样不是夏普,也不是熟知中国大陆市场的富士康想要的,于是,“高贵不贵”成为夏普的新定位,这是夏普的第一个变化。

    富士康科技集团副总裁陈振国曾对记者表示,“高贵不贵”新定位,是希望夏普这个品牌在中国更加本土化,年轻化、互联网化,夏普把价格定的更亲民,并不是想做价格的破坏者,而是想让更多的中国家庭能够享受更好的观看体验。而具体的着力点,夏普选择了大屏市场,即“非主流”的60英寸以及70英寸,市场也给了夏普回报,在这两个尺寸段,目前夏普已经鲜有敌手。

    之所以夏普敢于选择这两个以往都应用在高端产品上的尺寸,而且还可以把价格做到主流尺寸的价格,这又得益于夏普的第二个变化,那就是富士康的赋能,这个变化同样是夏普可以维持“高贵不贵”定位的根本。

    众所周知,富士康最强的地方就是供应量的垂直整合,富士康每年大量的元器件采购,确保了其在整个垂直供应链都有很好的议价能力,对于整个成本的管控也就更加得心应手;其次,富士康的制造效率和品质把控也是天然的优势,夏普加入到富士康后,富士康将整个制造经营的体系融到夏普,包括工厂,大大提升了夏普的效率,因此才能将夏普的电视做的更亲民。

    在夏普的引领下,60英寸、70英寸的产品成功占据了单品销量的头牌,符合彩电大屏化的趋势,同时也唯有夏普可以做到这样,夏普的变,着眼于消费者的变,也引领了行业的变。

    夏普的“不变”

    虽然定位有所变化,但能在变化如此之大的情况下,还让消费者依然能信任夏普这个品牌,必然有一些不变的因素在里面。

    曾经的夏普,赖以打天下的是画质,现在的夏普,不变的仍然是出色的画质。夏普日本原装液晶屏幕已经成为许多消费者心目中品质的象征,而新煌彩技术等夏普独家画质调整技术,则让画质达到视觉的巅峰。这样的极致大屏体验,正是夏普能在双11大屏销售占比超过90%的“底气”。

    富士康赋能下的夏普,另一个坚持就是质量,甚至在原有夏普的基础上,采取了更严格的质量检测,确保每台夏普电视都有可靠的保证。

    日前,记者在参观富士康龙华厂区时,见到了富士康的华南检测中心,这是一个完全独立的第三方实验室,配备超过1000人参与测试,管理系统遵循的是ISO17025的国际标准,并得到了由中国合格评定国家认可委员会认可的CNAS认证。在测试中心,夏普电视会经过电视包装测试、EMS产品电磁干扰耐受性测试、机械冲击实验以及振动测试等测试,以全面保证夏普电视出厂前的质量。而这样的测试中心,富士康一共有12个,夏普电视会在就近的测试中心测试。

    此外,夏普多年来构建了一整套坚实的九大质量安全测试体系,每一台夏普电视在出厂前都要历经高温、低温、高湿度、振动、耐久性、跌落、雷击等九大全面安全性能品质测试,保证严苛条件下,夏普电视配件、性能的稳定性。

    不谈那些高深的营销之道,此次双11,夏普通过自身的“变”和“不变”,紧抓消费升级的趋势,给消费者带来更好、更亲民的产品,消费者得到实惠,夏普自然取得佳绩,在更懂中国市场的富士康加持之下,夏普起飞只是时间问题,重回液晶王者也同样不是问题。

责任编辑:王腾蛟

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