老字号三元“触网”京东 销售额同比增3倍以上

http://www.homea.hc360.com2017年11月20日14:10 来源:经济日报T|T

    老字号,代表的中国商品、中国服务和中国品牌在过往数百年,是一种工艺与品质、匠心与创造的体现。进入“无界零售”时代,渠道变革,线上线下融合正成为一种趋势和方向。而一些老字号品牌也在互联网的催化下,抓住消费崛起的新机会,焕发出新的时代活力。

    在乳制品行业,拥有60多年历史的三元历来都是“中国制造”的一张亮丽名片,特别在北京消费者眼中,这个土生土长的品牌具有很强的影响力。然而,过去很长一段时间,尽管在品质上精雕细琢,擅长做产品的三元却因为渠道等能力不足,区域性消费特征明显,难以向全国扩展业务。

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    线上零售带来的巨大消费潜力,让他们认识到,只有主动“触网”,补足线上销售的短板,才能赢得更大的市场空间。从2015年起,三元开始寻求与京东的合作,不仅在京东开设了自营店和pop旗舰店,还通过消费大数据的反馈,帮助企业进行定制化生产,让这一切正在发生改变。

    “对于三元这样的一个地区性品牌来说,和京东等电商巨头合作之后,一方面促进了产品销售额的快速增长,另一方面也借助这样一个全国性电商平台,扩大了品牌的影响力。”北京三元食品股份有限公司电商事业部总经理石小磊说。

    数据显示,今年以来,三元销售额同比增长了300%以上,目前在京东平台的占比,已经达到三元整个线上销售额的65%左右。这些年来,北京区域之外的销售占比已经从最初的20%左右提升到如今的45%。搭上电商的快车,让三元真正走出了北京,走向了全国市场。

    电商的海量消费大数据,不仅能够帮助生产企业及时监测、调整地区销售策略,而且消费者的评价和购买偏好,也能倒逼生产企业加强品质管理,进行产品创新。“京东在数据方面的优势,对于我们进行品牌规划有很大帮助,在现有产品方面,我们会通过市场调查分析对产品的包装、口味、规格等进行相应的调整。”石小磊告诉记者。

    石小磊举例说,三元与京东开始合作的2015年,是中国常温酸奶市场井喷的一年,在这一年中,伊利与蒙牛的酸奶产品破茧上市,而三元却始终在酸奶市场迟迟没有动作。正是京东敏锐地发现了这一消费需求,主动与三元进行沟通,反馈行业内相关数据,并建议他们发展酸奶这种极具零食化的健康饮品。通过一年多的不断数据反馈及沟通,三元冰岛氏酸奶2016年正式上线,结果这款产品大获成功,也让三元在常温酸奶市场后来居上。

    如今,互联网正帮助老字号们打通供给侧和消费端的通道,建立和消费者的亲密连接,重新激活老字号的品牌。石小磊说,这些年来,三元牛奶的线上销售占比越累越高,面对互联网经济的大潮,未来他们将和京东开展更深度的合作,进行渠道创新和产品创新,把更好的产品和服务通过电商平台提供给消费者。(来源:经济日报)

责任编辑:蔡丽娜

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