致参展商:2018顺德家电博览会7大赢销攻略

http://www.homea.hc360.com2017年12月01日17:38 来源:慧聪家电网T|T

    中国(顺德)家电博览会(简称2018CAE)又双叒叕来了!2018年3月24-26日,将在广东潭洲国际会展中心盛大举行。

    本届展会展示面积5万平方米,将设立品牌形象馆,精品厨卫、环境电器馆,生活小电馆,配件、配套及智能制造、机器人馆4大展馆,招募1200家企业,展示近10万款产品。预计将吸引国内外5万人次专业买家观展。

致参展商:2018顺德家电博览会7大赢销攻略

    说到中国(顺德)家电博览会,每个老司机都有一份参展指南。有些可以共享,毕竟,出门在外,多交个朋友,也就也多条路;有些却不足为外人道也,多个对手,脖子上就多架了一把刀。

    那么,怎么才能从万千重围中脱颖而出,成为展会上万众瞩目的存在?一份苦心搜罗的攻略打包奉上,希望每一个参展商都能赚个盆满钵满:

    1、好酒也怕巷子深,好产品也怕没吆喝。比如:推广吸油烟机,“做尤物,不做‘油物’”;推广燃气灶,“做主妇,不做‘煮’妇”;推广消毒柜,“要安心,不要担心”;推广集成灶,“要省心,不要费心”;推广洗碗机,“要优质,不要油渍”;推广热水器,“要动人,不要‘冻’人”;推广净水器,“要优滤,不要忧虑”。

    2、推广要“有声有色”。所谓声,指的是能够吸引人气的声音。比如:小提琴、萨克斯、鼓等各种乐器表演;男唱女声、女唱男声等各种人群的特色献唱,甚至可以厚礼鼓励观展人员上台献唱,亲切互动,“音为梦想,声而不凡”;还有特色的快板书,像报菜名一样报产品。当然,必须有度,不然过犹不及就成了噪音,人人喊打……所谓色,当然就是型男靓女,古装的、现代的、日韩的、欧美的、旗袍的、比基尼的,反正就是要让人看得赏心悦目的。尤其是前台,坐两个气质模特作接待吧!

    3、展馆设计,要“怪模怪样”。参展就怕那种花钱拖泥带水、对展馆设计说“随便”的。无论是形象馆,还是标准展位,都应该凸显自己的创意。要么不参展,要么展出特色。花钱也是一门学问,钱没有花到位,和行百里者半九十没什么两样。比如小展位,偏居一隅,就不能把自己当成摆摊推销卖货的。小展位也可以做出大品牌,比如利用灯光,加上有特色的设计,让自己“耀眼”起来。根据产业调查,照明可将展览品认识度提高30%~50%。

    4、要豪气,不要小气。“土豪,我们做朋友吧”同样适用于展会。很多人的原则是“耳听为虚,眼见为实”。尤其是陌生人,很难建立信任感。你展出的实力决定了哪些朋友会敲你的门。这也是为什么家电展上有人摆出特斯拉、奔驰、宝马的原因。当然,也可以弄点小礼物,比如手机指环支架,批量定制就几毛钱一个,却可以打上自己的品牌名、二维码,不仅能在现场怒刷存在感,还能吸取一大票微信粉丝。

    5、赠人玫瑰,手有余香,行他人之便,就是成全自己。远道而来的客商,人生地不熟,不说包吃包住包一切,至少可以提供一个包。比如限量赠送带有自己品牌logo的拉杆箱,方便观展商携带资料。参展商满场转悠,那就是一个活广告啊。末了,主办方的客服MM还可以叫个快递,再沉重的资料也可以轻松带回家。当然,时代在发展,参展商大可以加个微信好友,把企业的官网、微商城、促销政策H5等等信息一键发送给客户,既减轻了客户的负担,也省了自己的成本。

    6、自己的地盘我做主,别人的地盘你做客。参展商切忌将手册、传单、赠品和样品摆在桌上,任观展商索取而不主动询问,如此不仅无法实现厂家与参展商的互动,还让花了钱的宣传资料白白消失在人海中,达不到效果。此外,参展商切忌坐着,也切忌只拘泥于自己展位的一亩三分地上,最好脱下自己品牌的制服,到竞争对手的展位溜达溜达。只有对比,才能有效针对,截取客户。毕竟,一个观展商手上有一大堆同类厂家的资料,凭什么选择你?说不得,人家转手就把你的资料扔到了垃圾桶,然后就没有了然后。另外,最好到配件、配套及智能制造、机器人馆上瞧一瞧,优化供应链、做好精益生产管理的机会也许就潜藏在这里。要知道有时候,采购比销售更能提升效益。

    7、发挥媒体的喉舌力量。做企业的,无论大小,至少要有一两个做媒体的朋友。每年的中国(顺德)家电博览会,南方日报、广州日报、佛山日报、珠江商报、腾讯、新浪、搜狐、慧聪家电网等各个媒体都会报道展会。打个招呼,让他们给你写一笔,也许就能点石成金。如果没有这些资源,跟慧聪达成慧品牌战略合作或者签个媒体通,众多媒体广而告之,不怕品牌不起飞。

    当然,参展商的关键是把品牌做正,把产品做好。品牌虚假代言,产品以次充好,所有的营销都是耍流氓。另外,不要一味用价格说话,价格虽然重要,但并不是唯一的参考标准。靠谱的观展商看重的是品牌运营能力、产品创新能力、售后服务能力以及可持续经营的能力。事实上,想挣快钱的都欲速则不达,慢下来的反而风生水起。守正出奇,才是营销至高境界!

责任编辑:周龙

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