冰洗空市场表现各异 细分市场呈现亮点

http://www.homea.hc360.com2017年12月07日09:29 来源:慧聪家电网作者:蔡丽娜T|T

    白电产品在今年表现不一,空调呈现出爆发式增长,无论是一线品牌还是二三线品牌都赚的盆满钵溢,洗衣机市场表现较好,冰箱市场仍然不温不火。在这一年,白电市场在持续推进结构升级,并涌现出更多的细分市场产品,同时,在线下线上结合并在家电场景化营销的大势下,白电产品有望迎来下一个年度的品质升级过程和新的市场增长点。

    结构升级贯穿整年

    随着消费者收入的增长,消费习惯也发生变化,对于家电产品的追求更品质化、智能化。这也就直接影响到终端市场,产品均价的不断提升,智能化、变频、品质化家电比例不断提高。从家电企业的财报中看,白电巨头海尔、小天鹅、海信科龙等通过产品结构升级也直接带来均价的提升,从而减缓因原材料涨价带来的影响。

    在电商市场,无论是618还是十一、双十一,白电产品的线上增长都远远高于线下,但在产品结构升级方面,线上和线下表现出一致。在年中的最重要消费节点618,电商和家电企业共同搭台,消费者奉献了白电销额和销量的齐增,空调挂机变频相比2016年有所提升,在冰箱零售额结构方面,法式多门、十字4门、对开门均有提高。在十一黄金周市场,线上量额齐增,特别是销额增速明显。中怡康的黄金周(2017.9.4-2017.10.8)数据显示,十一黄金周期间冰箱、洗衣机和冰柜整体零售量跌额涨,消费结构升级明显,白电增速拐点已现,消费结构升级为王。双十一期间,空调均价为2834元,提升195元。双十一线上市场,变频空调占据主流地位,线下数据显示,滚筒洗衣机销售额占比上升了3.5个百分点。

    有观点认为,空调、彩电、冰箱、洗衣机等传统大家电已经进入主导品类结构性调整收尾,接下来将掘金细分化市场的产品升级。

    细分市场的机会

    目前白电总体的普及率很高了,市场增量更多消费来自于升级换代需求。由于近期房地产市场政策收紧,家电行业的新增市场也受到一定程度的影响,可以说,家电市场的增量并不是很高,在这种情况下,企业以更好差异化的产品来满足消费者的需求,寻求自己的市场增长点。

TCL免污式桶中桶洗衣机满足全家所需

    消费者的消费水平不断提升,对健康的要求也越来越高,不仅要求吃的健康,环境的健康,也要求穿和洗的健康。健康家电称为近年来一个火爆的细分市场。分桶洗洗衣机,在前几年还属于新生事物,但是现在已经开始承担起拉动洗衣机整体市场的作用。几年各大洗衣机品牌开始陆续推出分桶洗洗衣机产品,无论是上下分桶,还是大小分桶,或是TCL直接的1+N分桶洗,都是聚焦消费者对洗衣的健康需求,分桶洗衣机,零售量、额份额较去年同期增长了接近一倍。

    2017冷年空调销量增幅达到28.5%,可以说获得了惊人的增长,这个数字是5年来销量增幅最高纪录。销售额增幅高于销量的原因,就是高端产品比例提升,智能空调规模扩大拉动了整体销售额增幅。虽然谈标配为时尚早,但在2017冷年,智能空调规模增长明显是有目共睹。有意思的是,智能空调在三四级城市同比增幅提升明显,四级城市增幅超过100%。与一级城市的高端化、高增幅相呼应,为智能空调未来发展打下良好的基础。由于使用环境的变化和网络的普及及消费者使用习惯的形成,未来智能空调将依然保持较快速度增长,占销售量比例有望接近25%,智能应用更加广泛。也许在未来,智能就会成为空调产品的标配。

    细分市场却是未来市场增长的重要突破口之一。例如分桶洗终端均价下放的情况下,可能会形成新的细分品类,但是细分市场的成功与否也有赖于技术创新程度和对消费者需求的满足度。可以说在细分市场,品质升级的竞争门槛更高,也更激烈。

    场景化营销给白电带来的新机会

    家电卖场的场景化改造今年如火如荼地进行,2017年,苏宁易购进行门店升级打造2.0版本,苏宁易购达镖云店中原有的空调、彩电、冰洗、厨卫也将会进行场景升级,打造更为贴近消费者生活的真实场景。另外,国美也在卖场内设有干衣机体验区,设置自助洗衣阁,随着越来越多的卖场加入场景化改造并进行改造升级,对白电产品的销售体验也会是一个很大的提升。

国美

    同时,场景化改造之后的卖场,加上白电产品转型升级的契机,二者恰好找到了一个品质家电销售体验的结合点。2017年通过苏宁易购门店活动报名系统参与门店终端体验的用户中,超过80%的品质家电潜在用户会在体验后形成转化,超过30%的中低端家电消费者会在体验后转购品质家电。而这些场景化改造,给国美直接提升客流,改善业绩,“下半年的利润较上半年有明显增幅,改造后门店客流大幅回升,业绩得到大幅改善,全年业绩完成V型回升。”

     家电市场,早已经不是销售单独的产品,而是在网络带来的更便捷的购物体验、场景化改造升级带来的更舒适的选购体验、传统媒体和各种新媒体如直播等多途径带来的互动体验中,进行着产业升级。

责任编辑:蔡丽娜

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