天尚生活电器赖正云:技术让饮水更鲜活

http://www.homea.hc360.com2018年03月29日11:52 来源:慧聪家电网T|T

    慧聪网:各位网友大家好,这里是2018中国小家电交易会现场。现在来到直播间的是彭州市天尚生活电器厂总经理,宁波净猫电器科技有限公司董事长赖正云先生,欢迎您,请您介绍一下贵公司。

    赖正云:各位朋友大家好,我们在饮水机行业经营了16年,从无到有。现在已经形成了从注塑加工到模具开发,到新品组装,形成了完整的产业链。我们去年在宁波新成立的新公司~宁波净猫电器科技有限公司,主要从事茶吧饮水机的生产注塑开发,饮水机和茶吧机到2018年目标产能50万台套的规模(含全套散件)。

       彭州市天尚生活电器厂总经理赖正云

宁波净猫电器科技有限公司董事长,彭州市天尚生活电器厂总经理赖正云

    慧聪网:本次展会上,公司带来了哪些新产品?

    赖正云:这次在创新方面带来了很多与众不同的东西。首先今年主推的是健康三温水。我们做的三温水,从广告物料上就非常用心,从产品上创新、功能上创新,包括外观上创新。功能上的创新,因为饮水机发展了20年,一般喝温水,特别是如果女士不泡茶,又不喝冷水。我们就在饮水机上多加了一个功能,就是温水直饮键,水温恒定在55度,不要你冷热调对,一般喝温水在冷热调兑的时候,要么是太烫,要么是温度不够。而我们推出的饮水机,就不需要自己冷热调兑,温度刚刚合适,也不怕烫嘴。

    另外这个产品同时通过步进式加热的原理,解决了无胆速热饮水机,在天气冷的时候,出水量比较少,容易断流不稳定的行业难题!这款产品沸水出水量不但能增加70%,而且效果稳定,保证沸腾。比如说同样的一杯水,常规的无胆机出沸水需要38秒,而我们只需要22秒,这是客户现场亲自验证的。大流量沸水是一个很大的卖点。

    灵感是怎么来的呢?机场,这些客流量大的地方,饮水机一般是三个键,常温的、温水和开水。后面问了同行,有一个说法是步进式加热的原理,我们慢慢的知道这个灵感,再改进到饮水机上。我们作为今年唯一首创的厂家,希望这个产品可以引领这个行业做一些革新,也能够给自己的企业不要单纯的局限于价格竞争的红海,而是做一点创新,从消费者的使用需求上做创新,解决“痛点”,打造卖点!这样,工厂才能在市场竞争中更好的立于不败之地。

    慧聪网:保持产品源源不断的创新动力是什么呢?

    赖正云:这可能和性格有关系。因为现在的市场竞争有时候比较痛苦,纯粹的价格竞争,偷工减料,或者是用更差的东西,也许成本会看得到下降。但是这不是长久之计,而且我本意也不希望打价格战,材料减薄一点,这和自己的性格不合。经营这么多年,也在想这个行业有哪些弊端。宁愿贵一点,好一点的跟客户解释,将心比心,我最怕的是东西做差了、出了问题以后,用户那边再去收尾。我们要的是长期经营,稳健发展,就必须走创新的路,只看你的意愿强不强烈了,或者是愿不愿意在创新上尝试失败了。

    慧聪网:在品牌、产品方面,公司未来有怎样的规划呢?

    赖正云:我们也在着手。如果我们做大的广告投入也不现实,只能稳扎稳打,多参加一些展会,多接触一些同行,多宣传。另外是广告物料,明星代言方面,产品细节方面多做一些,结合一定的广告渠道资源,最终还是想把产品做扎实,把创新做足。这样来赢得一部分消费者的口碑,通过时间来历练吧。

    慧聪网:本次展会上公司现场的收获情况如何?

    赖正云:整体来说本次还是比较满意的。因为我们参加慧聪举办的展会已经有四五年了。这次实际成交的有将近20个客户,意向性客户也有将近20家。这次参展对我们走向全国市场,感觉还是比较有用的,虽然比较辛苦,投入也比较巨大,但是这个回报是长期的。

责任编辑:周敏华

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