家电经销商和制造商转型并非拥抱高端一条道

http://www.homea.hc360.com2018年04月03日10:31 来源:家电圈作者:贺扬T|T

    虽然所有人都知道“条条大路通罗马”,但长期以来众多家电厂商还是喜欢“千军万马同挤独木桥”。比如,这两年来,家电产业的高端化转型升级过程中,就出现一股盲目性的拥堵热潮,几乎所有家电厂商“言必称高端,品必定高价”。

    最近2年来,受到家庭消费升级的持续拉动,以及卡萨帝方太等品牌在高端市场上的大获丰收,高端市场、高端品牌,甚至是高端生活方式,开始成为众多家电厂商共同追求的目标和方向。高端不只是带来家电企业的盈利能力提升,更重要的是品牌拉力、市场认同,以及企业社会责任的快速提升。

    一时间,在中国家电市场上,转战高端市场、打造高端产品、成就高端品牌,快速形成一股热浪。吸引众多家电厂商的介入,甚至连一些根本都没有搞清楚“什么是高端消费、高端品牌”的厂商,就自说自话推出几款定位高价格的家电新产品。最终却在一线市场遭遇滑铁卢,大量高端家电产品“叫好不叫座”。

    由此以来,高端消费市场的市场蛋糕虽然在做大,一些高端转型先行者如卡萨帝、方太、比佛利等品牌也收获量增利大涨,但更多家电厂商高端转型更多是“嘴上说的多、市场没卖多少台”尴尬现象。一方面,一些高端产品只是高价没有高性能、高附加值和高吸引力;另一方面,则是一些商家们习惯卖便宜货,根本不知道怎么推高端、更不了解高端消费的心思和需求。

    在这个多变的时代,无论是家电经销商,还是家电制造商,面向未来的转型之路从来都不只是“转战高端”这一条道路。相反,与高端化相伴随的还有品牌化、品质化,以及个性需求的定制化,这些都是可以满足不同家电厂商实力和水平的选项。千万不能陷入高端争霸中走不出来,却还抱怨当前的高端家电市场都是炒概念。

    比如说,相对于高端化,品质化在中国家庭消费升级过程中,显然拥有更多的消费群体和市场空间,可以适应更多过去坚持“性价比”、“质优价廉”经营策略的家电厂商,可以更快速抢夺这一轮消费升级的红利和东风。目前,大量的中等规模家电厂商,都可以挖金消费升级下的品质化新动能,即不是简单的高价、低价,而是基于品牌、产品和功能维度下的品质家电新定位。

    再比如,品牌化是最近几年来,消费升级驱动又一轮产业新风口。解决的不只是企业规模做大做强,而是如何基于差异化的爆款新品,形成一批满足年轻消费群体年轻化、个性化,甚至时尚化的小众,定制品牌。这应该是未来的一个方向,也将会成为空调产业的又一股消费新浪潮。

    可以说,高端之外,还有品质、品牌、定制,甚至是差异化创新的一系列新路。关键就是要求各个家电厂商,要根据自己的优势能力进行聚焦和突破,绝不是拿自己的短腿与同行的长项进行较量。以卵击石的事情,还是要少干!

责任编辑:李群

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