农村家电经销商们不是拥抱京东等电商就赢了!

http://www.homea.hc360.com2018年05月02日09:23 来源:家电圈作者:何声T|T

    当前不少农村家电经销商对于转型有一个误区:认为一旦拥抱电商,就万事大吉了。这只是起点,未来即便是成为电商等家电零售巨头的合作伙伴,众多的家电经销商们也需要自己寻找拓展市场和激活消费需求的手段。绝对不可能就总想着说,电商能搞定一切。

    放不下过去,就看不到未来。最近一段时间,不少加入京东、苏宁易购等渠道大商平台,成为他们在农村家电专营店合作合伙的农村经销商,纷纷向家电圈抱怨,“虽然跟京东家电只是还在磨合期,却已经感受到严重的摩擦,感觉电商并没有想象中的那么美好”。

    当前一些刚刚加入京东家电乡镇专营店的农村经销商,最大的抱怨和担忧集中在两块:一是,京东家电的经营利润实在少的可怜,只有几个点,跟过去自己干高达十几个,甚至几十个点相比,差的太多了;二是,京东家电等电商们的中高端产品推广能力还是很弱,虽然他们也在努力转型,但是除了低端机型,其它产品都不太好卖。

    毫无疑问,上述一些农村经销商的抱怨并非个案。反应出当前京东、阿里天猫等电商平台,大规模发展乡镇家电专营店过程中,很多农村经销商加盟之后普遍面临的共性问题:一个就是经营利润低,这是电商平台的属性所决定的,他们追求的就是“薄利多销”,规模化盈利和高效率赚钱;

    另一个则是中高端产品卖不动。其实只并非电商平台的中高端机难卖,在苏宁、国美等大连锁实体店同样也是中高端难卖,便宜的产品好卖。这一问题的背后,则是家电消费升级需要一个过程,不可能今天转型明天就成功。

    这两个问题,恰恰是农村经销商加盟电商平台后,实现资源优势互补的一个重要机会点和突破口,恰恰是农村经销商证明自身价值的机会。一方面,农村经销商普遍面临最大问题,就是还停留在10年前的经营思维下,总是希望可以“单台赚暴利”、“信息不对等赚大钱”。却忽视整个家电零售渠道的信息透明化、零售扁平化、经营高效化已是大势所趋;

    另一方面,电商过去通过卖低价快速抢夺市场份额之后,必须要向中高端产品的推广转型,那么农村经销商过去面向用户所积累的信任,面对面交互关系,恰恰是帮助电商平台转战中高端市场机会点。

    从这个角度来看,对于所有农村经销商来说,加盟电商平台之后并不意味着“高枕无忧”,可以借助电商平台的流量、用户和资源,快速拯救自身低迷的市场业绩和规模。相反,加盟电商平台,只是农村经经销商新一轮转型变革的起点,只不过可以站在巨人的肩膀上,获得更为强大的转型动力和成功概率。

    最近一年来,很多农村市场上的家电经销商,对于加盟电商平台的出路,普遍认为是“不转型是等死,但转型也是找死”。这句话说的并没有错,因为天底下从来没有什么完美的商业模式,只赚不赔、不劳而获的零售渠道。任何渠道要想在这个快速变化的时代立足,就是要不断突破和变革,满足市场的变化和用户的需求。

    所以对于当前众多已经加盟,即将加盟电商平台的农村经销商来说,什么转型,都不能总是嘴上说说,心里想想:一定要像个男人一样、女汉子那样,真刀真枪的去干,只有自己真正去了,才能清楚地知道,什么是对、什么是错、什么是好、什么是坏?

    从传统的“靠信息不透明”而诞生的家电层层分销模式,向“信息透明产品同质”催生的效率驱动电商网购模式。转型原本就是一种否定过去,重构未来的新战役。这就要求所有农村经销商们,必须要抛弃过去的一系列经营陋习,真正全面拥抱、学习电商等先进零售模式,才能真正找到属于自己的未来。

    当前的外部商业环境,不只是大资本、大渠道、大企业越来越强,更重要的是赚钱难度越来越大,已经远远超出外部商业环境和市场的差异。在这种情况下,农村经销商们站在巨头的平台转型,无疑是一种最佳出路。

责任编辑:李群

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