零售“老江湖”谈转型:不赚钱的生意是耍流氓

http://www.homea.hc360.com2018年05月02日17:44 来源:慧聪家电网作者:紫雾月亮T|T

    慧聪家电网报道:2018年家电、手机类专卖店关店率将超30%,赚钱没指望?

    县镇市场“夫妻店”痛点太多,生意不好做?

    互联网零售下半场转型,小商、小店沾不上红利?

    人称牛老板的零售“老江湖”用自家门店转型作品表示不服——转型2天,赚出一年店面租金与成本!

    【谈生意:曾经躺着赚钱,如今四处找钱】

    在河北省廊坊市香河县渠口镇,牛铁生是个大名鼎鼎的零售“老江湖”。从1998年开始做手机零售算起,到今年已在行业里整整浸淫了20年,坐拥20家连锁店。

    “在中国没有一个行业能持续增长十年,但是我们手机零售做到了。为什么做到呢?更多还是因为通讯技术不断地变革,这种不断地革新催生了整个行业发展。”牛铁生说,过去做手机零售,很大的利润蛋糕来源于运营商,“每年能从运营商那拿走一千多万,日子还是比较舒服的。”

    但躺着赚钱的日子终归成为了过去式。

    一方面,主要利润来源的运营商自己的日子开始不好过了,短信收入没了、长途收费取消了、漫游费用取消了、流量马上不限量了,这些都意味着运营商能给到渠道的利润空间自然是大幅缩水;另一方面,手机质量提升、换机周期延长,这些也都非销售商们所希望看到的。

    “从去年我们经营就比较艰难,好的时候一个月卖两百台,不好的时候卖几十台,后来就非常差了。再到下半年,发现很多地方的手机市场在大量关店。”牛铁生回忆起去年的经历,至今仍心有戚戚焉。

图:转型改造前,牛铁生的店主要利润来源要靠运营商“赏饭吃”

图:转型改造前,牛铁生的店主要利润来源要靠运营商“赏饭吃”

    很快,相关数据就给牛铁生的观察做出了佐证:手机行业的同比增长一度达到了-27%,SKU单一、数字化程度低、管理欠缺等问题也制约着门店的可持续经营。预计今年整个手机行业线下留守门店40万家,关店率达30%,其中以专卖店为主的形态预计关店率将达50%。

    换句话说,整个行业非但难有爆发式增长机会,而且还将有1/3甚至1/2的门店要面临生存危机。而县镇市场的主要零售形态恰恰正是这种专卖店,所以牛铁生的危机感颇为强烈。

    此外,县镇市场既是规模巨大的存量市场,还是尚待深度开发的潜在市场,这种矛盾也让牛铁生隐隐意识到,或许他不仅可以让他的门店越过生死,还可以让它们更加绽放。

    有研究报告显示,如今中国县镇市场人口在总人口中占比近70%,3C、家电至少有40%的份额集中在县镇,市场规模约9000亿。

    与之相对的是,家电、电子产品在乡镇市场的电商渗透率或不足20%。同时,由于消费习惯、信任模式已经固化,传统电商在县镇市场的获客难度非常大。

    但这不正是机会吗?!

图:从去年下半年开始,手机专卖店店主们开始强烈感受到生存危机

责任编辑:李群

上一页123下一页

免责声明:凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,欢迎转载,注明出处。非本网作品均来自互联网,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

相关阅读
产品评测PRODUCT EVALUATION
新品信息NEW PRODUCT