家电市场跳出三只拦路虎:农村经销商仅一条路

http://www.homea.hc360.com2018年05月07日09:31 来源:家电圈作者:常伟T|T

    困难正在变得越来越多。特别是今年,在大企业、大渠道,以及新消费的多重挤压下,家电市场真的不太好搞。特别是一大批的农村小微家电经销商们,普遍的反应就是:太难了。

    今年以来,一大批农村市场上的小微家电经销商们纷纷向家电圈求助,反应当前在市场竞争过程中遭遇的一系列挑战、压力。其中,最明显的就是与过去三年间相比,今年的困难最多、最突出。已经从过去的困惑、迷茫到今年的难过、活不下去的感觉。

    三大拦路虎,商家疑无路

    在互联网电商新零售横行市场,家电连锁大卖场纷纷狂袭,乱价串货在全国市场一片乱舞,价格屡屡击穿底价,农村家电江湖可以说是一片“血雨腥风”,我们这些小微渠道商们又将何去何从?

    家电厂家已经被大连锁所吸引甚至“绑架”,知名品牌们已被京东、天猫、苏宁们抢夺或蚕食,大量的实体店面临着与同行的竞争,更面临着与厂家的网上平台和官方店的竞争,还要面临着更多微店与微商的竞争。我们这些小微渠道商们将如何生死?

    家电厂家一只手定高价位产品到专卖店名为促转型,另一只手将低端产品到网上抢夺眼球和份额;大量厂家纵容串货睁一只眼,闭一只眼。今年的一线家电市场,各大厂商为了出货、增量、完成目标,已经不择手段,却是黔驴技穷。真正受苦受累的是小微门店渠道商,微薄利润无法支撑越来越高的费用?

    上面,正是来自于不少农村家电经销商的呼声和痛苦。不少商家就向家电圈表示:感觉前面的市场瞬息万变,但是后面的团队却是孤立无援。因为在资本逐利性的背景下,无论是家电大企业,还是大商家,都在谋求自保,没有一方关心农村这些小微商家的出路和活路。

    看似千头万绪:其实就一条路

    猛然回首,很多家电人会发现,农村小微经销商当前面临的困难的确很多,也很大,真的如一些人所说:就是生死的十字路口。但是笔者想说,其实很多困难都不是今年才出现的,而是过去几年间一点点积累下来,然后在今年累积后,让很多商家背负的包袱越来越大,已经滚动不下去了。

    其实最近五年来,很多农村家电经销商在一线市场上经历了一个“温水煮青蛙”的过程中:总是觉得机会还是有的,市场还是很大的,空间还是很足的。不变不要紧,能熬就熬下去。直到今年却突然发现:很多问题、困难和挑战,已经让小微经销商们“积重难返”了。

    从苏宁、国美到京东、阿里,从海尔、美的、格力到海信TCL、创维,在这些家电大佬们一次又一次尝试推动农村家电市场竞争格局改变、甚至试错过程中。众多的农村经销商们大部分除了观望,还有一部分在强烈抑制,甚至还有不断的攻击、谩骂和诋毁很多新事物、新渠道。置时代变革的大趋势不顾,倒行逆施。

    当前一些小微家电经销商生存艰难的现状,毫不客气地说,都自己的顽固不化造成的,都是自己的一意孤行带来的结果,没有什么好抱怨的。因为随着整个市场的成熟,可以容纳的家电经销商数量会越来越少,一大批没有实力、没有想法,就想着依靠别人、不断投机的经销商群体,就是第一批被时代淘汰的。

    其实当前很多小微经销商看似“千头万绪”的挑战,出路其实就一个字:变。正所谓:穷则变,变则通,通则久。其实,笔者的很多农村经销商朋友早在两年前、三年前,就开始看到了市场竞争的变化,而主动开启了一轮变革:

    要么拥抱大品牌,要么拥抱大渠道,成为他们在农村市场的一枚重要棋子;虽然目前海尔、美的、格力等大品牌的渠道已经稳定,但是京东、天猫、苏宁却在拓展渠道网络,这些机会不把握,还在等什么?

    要么寻找新业务、新项目,从过去单一的空调、冰洗或彩电经营,到全家电多品类的综合经营;从家电到家居、建材、五金、水暖等多个领域的业务,从而实现东方不亮西方亮的格局;其实今年以来,就有不少其它领域的商家,也开始进入家电零售行业,也是迫于在消费多化背景下的商业无界化;

    还有的则利用在当地的社会人脉、商业资源,横向发展一些项目和业务,比如从事水果生意,从事旅游,甚至从事快递物流、农业服务等等,就是要尽可能地拓宽生意的边界,真正以家电为中心和基础,寻找更多的生存与发展之道。

    其实,对于很多家电厂商来说,当前整个市场最大的挑战,不是没钱、没人、没资源,而是没有好的项目,好的平台,创造更多的需求。因此,抓住眼前每一次可以改变的机会,才是所有农村家电经销商的唯一出路!

责任编辑:李群

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