三记重拳夯实基础 TCL冰箱洗衣机抢滩2018冰洗市场

http://www.homea.hc360.com2018年05月10日09:33 来源:慧聪家电网T|T

    2018年第一季度,冰洗市场实现了稳步增长,但同时市场竞争更加激烈,加之新增市场乏力,冰洗品牌都将注意力集中到消费升级带来的更新换代和中高端市场上。TCL冰箱洗衣机深耕消费升级市场中的健康需求细分市场,找准目标消费者实现品牌年轻化,深度布局中高端冰洗市场,三记重拳夯实开年基础,抢滩2018冰洗市场。

    精准定位 深耕健康消费升级市场

    有市场,就会有竞争,而在2018年,家电市场竞争更加激烈。以冰箱市场为例,2018年一季度线下市场在销品牌数为101个,较去年同期105个减少4个。如何将激烈的市场竞争环境打拼出自己的一片天地,需要找准目标市场和实力,几乎所有的企业都盯准了消费升级市场。但在消费升级过程中,从何处着手呢?TCL冰箱洗衣机抓住了“健康”这个消费升级市场,以消费者对于健康生活的需求作为切入点,进行产品创新,深耕健康消费升级市场,走出了一条特色化的“健康升级”道路。

    持续为用户健康进行颠覆性创新的TCL冰箱洗衣机,对健康消费升级市场有着明确的判断。随着消费观念的升级,用户对于健康生活的追求也随之不断升级,对于美好生活的追求需要冰洗企业不断对产品进行创新和技术迭代。2018年3月,TCL冰箱洗衣机对品牌战略全新升级,以用户健康生活为核心的“免污+”和智慧健康“风冷+”战略,以洗衣机全免污技术、冰箱智慧健康一体变频风冷技术,持续专注用户的健康生活。

    TCL历时三年,突破传统技术壁垒,改变洗衣机内部结构,于2016年首创免污式洗衣机全新品类,以技术创新引领时代健康之需,彻底隔离洗衣机内污垢、病菌及重金属污染,让用户告别洗衣二次污染,TCL用免污洗衣机让用户告别的洗衣机对衣物的污染和衣物之间的交叉二次污染。而在“免污+”战略中,TCL洗衣机将用行动践行大国品牌的担当。从2018年中国区线下渠道业务率先实现全产品线免污,并于今年内停止非免污式洗衣机产品的研发投入,到2020年停止生产非免污式洗衣机,TCL洗衣机的“免污+”战略同时也是一次国民洗衣机健康生活方式的普及活动,用全免污产品让用户真正实现健康洗衣。

    好风冷选TCL,2018年从风冷到智慧健康风冷+,TCL冰箱的创新不止注重食材新鲜,更加专注智慧健康存储,为用户打造食材存储由外到内的智慧健康家。为此,TCL冰箱的“风冷+”战略中,2018年TCL冰箱所独有的AAT智慧除菌系统将在250L以上新品产品全面普及,所有新品100%搭载抗菌门封和抗菌把手;到2020年,TCL冰箱力争实现健康冰箱销量占比达到70%,真正让用户实现食材的智慧健康存储。

    找准目标对象 力促品牌年轻化

    5月5日,开心麻花团队年度力作《李茶的姑妈》爆笑上演,其中TCL冰箱洗衣机对话剧剧情的植入惟妙惟肖,生动的植入布景让人眼前一亮。这是TCL冰箱洗衣机与开心麻花团队的又一次合作,此前,《夏洛特烦恼》、《羞羞的铁拳》、《莎士比亚别生气》等话剧营销已经让TCL冰箱洗衣机在年轻群体中的人气飙升。

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    植入的重点在于如何能将产品深入作品,在舞台场内,TCL冰箱洗衣机对话剧剧情的植入惟妙惟肖,生动的植入布景,贴合场景,与人物个性息息相关,让这场话剧场景更有生活的味道,观众不再是被动接受剧中孤立的产品露出,而是享受一场以话剧为核心、品牌互动做调料的整体观剧体验。剧情之外,TCL冰箱洗衣机为现场观众准备多个互动环节,并将冰洗产品的性能和体验贯穿各个互动环节,将健康生活理念融入作品,更加深入人心。

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    产品为用户服务,用户是核心。如今,80、90后消费者逐渐成为消费主力,无论是在新增市场还是在被业界认为是冰洗市场重头戏的更新换代市场,年轻化用户的争夺正在各个角落上演。话剧、网综、好莱坞巨制电影、中国男篮、CBA,TCL冰箱洗衣机的合作伙伴遍及话剧、娱乐、综艺、电影、体育等众多年轻人聚集地,签约新生代艺人马天宇为全球品牌代言人,签约足球名将内马尔为全球品牌大使更是让TCL冰箱洗衣机品牌年轻化,与年轻人的生活融合在一起,年轻人在哪里,TCL冰箱洗衣机就在哪里,近年来TCL品牌年轻化成功转型,通过免污洗衣机和一体变频风冷冰箱展示舒适、高品质的生活,用“健康”的品牌态度,推广健康生活方式,为健康生活家速度。

    优化产品结构 抓住中高端风口全面提升生活品质

    •在本轮消费升级过程中,中高端市场焕发出旺盛的生命力。消费者在选购冰洗产品时,不再把价格放在第一考虑要素。因此,冰洗企业也在适时调整战略,紧跟消费升级步伐。根据TCL集团2017年报,报告期内,公司产品结构持续优化,风冷冰箱、免污洗衣机等高端产品占比稳步提升,洗衣机销量同比增长11.5%。TCL冰箱3月实现16%的同比增长,领跑行业增速。

    2018年的消费升级趋势依然延续,而且,这个趋势不仅在线下,线上的中高端市场也同样爆发根据中怡康一季度线下月度监测数据显示,冰箱市场整体均价为4106元,较去年同期3582元上涨524元,涨幅高达14.6%。如此,中高端市场给更多产品和技术创新型产品带来机会。而在线上,多门、对开门冰箱的不断扩张,两门、三门冰箱的市场占有率被进一步压缩。

    TCL一体变频风冷冰箱产品阵容展示

    拥有17项核心技术、205项专利的TCL全新一体变频水晶十字四门冰箱,时尚、高端、典雅与家装融为一体,具有超高的颜值,凭借着行业领先的技术和产品优势,2018艾普兰金口碑奖,成为TCL冰箱的代表作之一。不仅如此,从3月份的TCL新品发布会上曝光的产品阵容来看,对开门、多门冰箱已经是TCL冰箱的主力产品,布局中高端市场意图明显。

    TCL免污式洗衣机产品阵容展示

    在洗衣机方面,TCL免污式洗衣机在2018年3月发布的新品显然也是布局中高端市场。采用首创低温速干冷凝式洗烘一体机,双层高效金属冷凝器,实现40分钟极速洗烘一体,实现50度低温烘干呵护,即使羊毛、羽绒、丝绸等材质也能实现精致烘干呵护,提升用户生活品质。

    2018年冰洗市场对于企业来说,依然是一场硬仗。缓慢的爬坡上升的市场中,考验着各品牌谁更走的踏实,布局更有前瞻性,目标更精准。无论是一体变频风冷冰箱,还是免污式洗烘一体机,顺应消费升级趋势,握紧中高端市场机会,TCL冰箱洗衣机以技术创新引领健康生活新时代,为健康生活而创新,三记重磅夯实2018年开年基础,接下来就是迎接接下来的年中大戏,TCL冰箱洗衣机的表现值得期待。

责任编辑:蔡丽娜

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