618促销季启动 能否助空调销售延续高增长?

http://www.homea.hc360.com2018年05月17日00:53 来源:慧聪家电网作者:蔡丽娜T|T

    虽然只有5月上旬,但是北京地区气温已经升至30度以上,温度创下新高,这似乎又预示着一个高温的夏季即将到来,空调产品销售是否能延续去年的高增长呢?

    2017冷年,空调产品销售达到近5年来最好,国内整体市场销量实现28.5%的高增长,销售额更是实现了30.5%的增长。对于2018年的市场,机构预测,虽然零售额将出现同比下滑,但是销量额仍然会是略低于2017的市场规模达到1890亿元,是历史上第二新高的一年。

    3月力挽狂澜 一季度空调销售量额提升

    不得不说,2018年的前两个月,空调市场的反应还是让人捏了一把汗。奥维云网数据显示,2018年1-2月,空调零售额总计126亿元,同比下降4.0%。零售量320万套同比下降11.7%。这其中有春节的部分原因,而到了3月份,各企业和渠道开始大力进行空调促销活动推广,3月份起到了巨大的拉动作用,将整个一季度空调销售额拉回正面增长的轨道。

    奥维云网(AVC)数据显示,2018年一季度空调整体零售额339亿元,同比上涨14.9%,零售量915万台,同比上涨9.5%,3月份力挽1-2月份的颓势,促使整体市场量额齐升,不过较2017年一季度的零售额同比增速仍有所下降。

    对于库存问题,分析认为在旺季到来之前不必担忧。数据方面来看,2018年3月,空调行业工厂和渠道总库存二者之和达到3910万台,但分析人士表示,旺季还没有到来,高库存量是非常正常的现象,但仍需要保持警惕,因为天气因素是不可控的,不能盲目保持乐观。

    从4月份开始,空调销售就进入“预备旺季”阶段,在五一之前的促销活动中,“4·18”大促的春季家装旺季,苏宁空调产品单天销售破20万台,同比增长280%。国美“燃爆5.1”空调专场,也是提前于五一启动,从4月27日持续到五一当天。在刚刚过去的五一小长假,空调也扮演着重要的角色,在各大电商的家电促销活动中都占有主力位置。苏宁易购双线大数据显示,今年五一期间,不到20小时,苏宁易购空调整体销售就突破6亿大关,线上渠道增长275%。

    618将至促销战日趋白热化

    五一之后,空调销售正式进入旺季,促销战将日渐白热化,在渠道方面,即将到来的618促销季是各渠道重点打造的年中大促,各方摩拳擦掌,跃跃欲试。

    京东已经从5月初开始,在各大城市进行618促销宣讲活动,向商家宣讲618政策和备战方案。而企业方面也是积极与渠道合作,格力方面已经与京东确定了35亿元销售额的目标。

    苏宁更是曝光了长达37天的618促销季,525海信&苏宁品牌节从5月18日正式开始一直持续到27日,海信全品牌、全品类产品全部参与。美的方洪波也到苏宁谈618合作,并确定了以空调和冰箱产品为重点,双方计划,联合开展“5.20”品牌大促,为用户让利“10亿元”。而五星电器525内购会,也已经开始进行对618进行提前“截流”。

    值得注意的是,在空调仍有大量潜在空间的三四级,甚至四至六级市场,通过近年各方的动作能看出一些端倪。在美的与苏宁的战略合作协议中,四月,美的集团副总裁王金亮率团队赴苏宁南京总部,签订了一系列战略合作协议。双方重点就如何深耕4—6级市场达成一致意见——两大巨头将强强联合,加快渠道下沉步伐,为城镇消费者服务。

    京东携手奥克斯、创维、美菱、海信等7大品牌的8大品类家电产品,在全国超过1万家京东家电专卖店统一开启提前价保618的放价活动,京东家电专卖店让乡镇市场率先开启了618模式。

    而4月份农村淘宝一纸通知,将以河南省域为试点,培训包括村小二在内的一万名空调安装员,为农村消费者提供免费的空调安装服务,这一点也暴露出渠道对于农村空调市场的重视程度。

    消费升级 空调产品百花齐放

    在消费升级背景下,空调也不仅仅只是一个制冷的家电,消费者要求在制冷制热的同时,要更舒适、更健康、更美观。通过2018年新品来看,空调品牌在卖点方面已经“价格”卖点向“用户价值”卖点转移,不同的空调厂家在技术方面对空调产品不断进行创新、升级迭代,静音、自清洁、高端智能、外观突破、舒适等卖点产品在市场上均有一席之地。

    5月12日,海尔联合国美在京发布行业首款极速舒适的自清洁空调新品—劲铂自清洁空调。为用户带来“极速、舒适、干净”的使用体验。海尔空调的6大专利自清洁技术,通过内外机自清洁,能快速彻底地剥离、清除蒸发器表面污垢,使其保持空调内部健康。海尔首创双温差PID变频技术,实现极速舒适体验。

    海信男神X空调主打舒适变频概念,满足了湿度精准控制、智能定制送风两大要素。还具有室内外机独立自清洁功能,同时采用nanoe™纳米水离子技术,实现除菌除异味的功效。

    5月16日在京东超品日活动中,美的“无风感”技术的舒适星系列空调以三种无风感模式适应不同的使用场景,通过2655个溢风微孔将强劲冷风化作细微气丝,送达人体时化作“有凉感无风感”的柔风,有效解决了空调使用中“风不自然”、“风太硬”的消费痛点。

    在促销力度方面,苏宁逆势投入10000台999元超低价爆款产品,涉及长虹、科龙、TCL、扬子、新科等众多中坚品牌,上半年最大力度的抢空调活动已经拉开序幕。在市场方面,2018年的空调市场,特别是当房地产退烧,房产市场对家电市场的拉动力减弱影响之下,一二级市场以更新换代为主,根据预测2018年空调市场替换率有望达到58.7%为2008年以来最高水平。而在更新换代的时候,消费升级的效应更加显现,“越贵的产品卖的越好”,在产品方面,各企业的结构升级和产品升级成果已经摆到市场上,在机构的预测增幅下降大背景下,空调销售情况究竟如何,接下来要看在618期间甚至以后,恐怕还需要全国各地的天气是助上一臂之力,毕竟,空调这个行业在很大程度上,还是要“靠天吃饭”。

           

责任编辑:蔡丽娜

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