越困难 越不能将问题一股脑踢给家电工厂

http://www.homea.hc360.com2018年05月23日10:28 来源:家电圈作者:宁言T|T

    最近,在家电圈看到不少评论,将农村家电市场今年不好干、农村家电经销商生存困难等责任,直接推给家电厂家。这一点相信很多人难以认同。

    大家必须认识到,家电这种完全市场化的商品,不存在着什么暗箱操作。肯定没有一个厂家愿意失去一个可以让消费者选择和购买的零售渠道。虽然说有些厂家也有“一些做法”不对:比如,一边抱怨忍受连锁、电商等渠道大鳄们的压榨,一边又忽视对传统可以自控渠道的扶持。

    其实,任何战略都需要有相应的战术来落实,就是说再好的想法没有可靠有力的执行也是白搭。所以,面对大量素质不一、层次不同的传统家电经销商,家电厂家很多时候推出的经营战略、经营举措根本得不到这些客户的认可、配合和执行。最终,往往就半路流产了。

    其实,所有家电厂商的转型、变革,尝新,都是需要家电厂商互相共同投入费用,去一起抢夺和扩大消费流量的。结果,很多农村经销商们一考虑到短期的利润和费用,就止步不前,并把希望全部寄托在厂家的身上。可是,厂家也是要赚钱,要投入的,见不到长期效益的事情,怎么可能会坚持去做?

    当前,我们很多的家电厂商,总是容易被困难和问题吓到,只是看到一线市场表面情况,而忽视寻找背后的手段和问题。抱怨比办法多,质疑比探索多,最终造成了“相互质疑、相互指责”局面不断出现,最终想想都好笑。

    比如说,相对服装、鞋帽等商品,不需要什么配送质量、售后服务体系的商品来说,家电产品留给传统渠道商们运作的空间还是很大的。不然,京东、苏宁易购等大渠道商们,也不会费心费力、投入大量人财和物力,甚至冒着亏本的风险,下乡进村拓展网点、吸引商家加盟了。没有利润的事情,他们不可能干?为什么干,就是农村渠道商的物流服务职能很多。众多家电经销商就看不到其中的奥秘呢?

    最后一公里的配送质量和售后服务质量,正是众多传统家电经销商可以大作文章,并且与大连锁商、大电商们争夺消费流量的空间。除此之外,在一些其他手段上,农村家电经销商也要借助新的网络营销模式做点文章,适应逐渐成为消费主力的80、90后的消费需求和方式。

    说句实在话,那些传统的家电经销商老板们,如果年龄大了、思路僵化还保守,又学不了新东西,那就好好考虑一下,提前让下一代接班吧!

责任编辑:李群

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