市场抢位品牌霸位 志高强势领跑2018空调大战

http://www.homea.hc360.com2018年06月04日11:56 来源:慧聪家电网作者:紫雾月亮T|T

    慧聪家电网报道:空调行业而言,自5月起正是旺季全面冲刺的群雄争霸季,在这一关键节点,市场上任何品牌都是不进则退。而机会总是留给那些有准备的品牌,这已成为市场经济环境下一个颠扑不破的真理。

    作为空调业四大家族之一,志高的市场策略向来不乏凌厉的快节奏打法。今年以来由于前置化营销策略的成功抢位,志高凭借超级品牌IP热、成龙代言话题、战狼营销团队、智能空调主打、营销力度大、服务保障好等多重举措,在众多摩拳擦掌备战旺季的空调企业中脱颖而出,相继实现市场抢位、智能占位、品牌霸位,强势锁定2018年空调业旺季大战。

志高领跑2018空调旺季大战:品牌、品质成双引擎

    前置化营销强势抢位 品牌影响力持续发酵

    早在2018年的春季开盘会上,志高集团董事局主席兼总裁李兴浩就提早打出战术牌,表示要实现“抢位、占位、霸位”。这三个颇具冲击性的词语也奠定了志高在2018年的市场主旋律。具有前瞻性的志高刚一开年就动作频频,选择了年前抢先开盘,以一系列“前置化”营销动作,意图最大程度锁定新冷年的增长份额。

    4月19日,在旺季启动前夕,志高再次选择在人民大会堂提前吹响旺季市场的集结号,同时也释放了“让中国制造再次伟大”的新时代最强音。值得一提的是,志高火力十足地开启了家电制造企业史上第一个真正意义上的超品日——“志高4.19超级品牌日”,全面打通线上线下、渠道卖场间的壁垒,实现多平台联动、立体化营销。凭借这一超级品牌IP,志高在全国、全渠道抢先展开以智能王、工匠大师精品为主打产品的五一旺季大战,在市场形成“声量和销量”的双重效果。

    从3月率先开盘引爆市场声势,到4.19超级品牌日在人民大会堂的快速卡位旺季战,再到五一的市场大会战,志高的品牌影响力不断发酵,并将整个市场促销周期从5月向6月全面打通。通过全面整合"品质力+精品力+服务力+营销力"的超级品牌能量,志高在当前空调行业市场形成了高度的关注和强大的影响。

市场抢位品牌霸位 志高强势领跑2018空调大战

    狼性团队旺季总动员 服务加持深耕渠道

    时至今日,市场的旺季竞争不仅仅是考验品牌的单一实力,围绕市场体验、终端服务以及产品的内在潜能成为左右市场格局的重要砝码。“得渠道者得天下”,渠道经营是实实在在看得到的产品和服务。因此志高在今年再次把市场布局的重点放在传统渠道上,通过渠道扁平化战略,一系列能效最高、性价比最高、新型竞争力产品在最短时间内直达线下渠道。正是凭借多年来在传统渠道的深耕细作,志高再次赢得全渠道大增长。

    围绕渠道布局和终端市场,从今年2月起志高就全国巡回布局“战狼计划”,全员培训提升服务体验,从产品角度拉升品牌营销力。一方面在营销层面上,在面对激烈的市场竞争中发扬战狼团队的狼性精神;另一方面在服务层面上,合力打造出最具高素质的服务团队,在黄金节点销售时为用户提供全流程服务。从产品、品牌、服务、制造等全方位、多维度提升品牌溢价和品牌口碑,为用户带来全新的购买体验。此次旺季促销开启时,志高推出的“零配件终身免费更换”“品智铂金卡”的服务牌更是在行业里树起了标杆。

    秉承“渠道为王终端制胜”的策略,除了营销、服务策略的快人一步,志高围绕终端打造智能王系列精品,以产品领先实现市场领先。备受舆论热议的智能王200款等产品,成为旺季会战中志高新的标签。其从用户的痛点出发,以核心的智能云、超一级能效、智能风等特征,备受消费者的亲睐,一经过上市就赢得爆款美誉。

    志高今年的创新营销不仅为其赢来品牌声量的最大化,而且带动整个空调行业提前掀起旺季营销的层层热浪,加上营销进一步扁平化直接深入三、四级市场,志高已经在旺季大会战中抢占到了市场主动权,再次成为空调行业新零售时代当之无愧的领跑者。

责任编辑:李群

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