2018世界杯营销风暴来临 传统打法之外有新招

http://www.homea.hc360.com2018年06月07日09:07 来源:慧聪家电网作者:蔡丽娜T|T

    距离2018年俄罗斯世界杯开幕只有一周左右的时间了,国内家电市场针对世界杯的体育营销也进入白热化,企业各出奇招,趁着618促销季的东风,刮起了世界杯营销的风暴。

    传统打法:赞助球队签约球星

    作为全世界影响力最大的体育赛事之一,四年一届的世界杯格外收到球迷的关注。虽然中国队没有进入本届世界杯32强,但这无法阻挡球迷对于这一届世界杯的空前热情,对于家电企业来说,有如此庞大的消费群体的支持,自然在赞助方面也是大手笔。有着超级球星的球队和球星本人,都成为赞助的焦点。

    正式比赛还没有打响,关于谁能夺冠的导论已经非常激烈。西班牙?法国?巴西?可能看家电企业赞助的球队就能知道哪个球队是夺冠热门。华帝电器赞助了众星云集的法国队,万和赞助了阿根廷国家队,比利时签约长虹(美菱)。

    除了赞助球队之外,签约大牌球星也是本届世界杯体育营销的热点。TCL签约内马尔作为品牌推广大使,乌拉圭前锋苏亚雷斯代言了国美手机。     

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    当然,不能签约了就发发海报,拍拍广告就完事,重点还在于如何让球星、球队与中国球迷深度互动,激发球迷在此过程中对于品牌的好感度并购买产品。TCL就在其官方微博发起了秀出T手势参与TCL传奇助威团的招募活动。酷炫的“T手势”尽显新潮有趣,吸引了80、90后群体的广泛参与,拉近了消费者与品牌的距离,助力品牌年轻化,时尚化。

    深度打法:世界杯上的“中国造”

    2017年,海信成为世界杯官方赞助商后,承担起国际足联授予的专项开发赛事直播显示产品和技术的使命,莫斯科卢日尼基球场新闻发布厅电子大屏幕搭建工作目前已经完成。另外,海信还获得了OTT(互联网电视)直播权。

    在赛前和赛后发布会上,全世界的球迷将看到由海信搭建的赞助商电子大屏幕,以此代替传统的背景板,这也是历经88年的世界杯的一个变化节点。由海信搭建的电子大屏幕将陪伴球队和观众在揭幕赛、决赛等7此新闻发布会。

    在活动方面,在世界杯开始之前,海信与苏宁达成开展世界杯联合营销,打造球迷广场、百吋激光电视免费看等活动吸引了众多球迷的目光和参与,引爆球迷热情。

    官方赞助商身份的海信,自然在体育营销方面有着得天独厚的优势。在正式公布成为官方赞助商之后,海信重磅推出首款2018世界杯定制电视——ULED超画质电视璀璨系列新品。但临近俄罗斯世界杯开幕,海信又放出一个大招:英国著名演员本尼迪克特·康伯巴奇,大众眼里的“卷福”,成为海信电视最新代言人。

    对于海信来说,官方身份、产品、活动、代言人样样不缺,可以说是深度融入世界杯了。接下来的正式比赛中,2018年世界杯的场地广告、门票、新闻背板和直播比分弹窗上,海信的广告将在各个时段露出,由于大多数赛事都在18:00到24:00的黄金时段进行,广告价值将最大化实现。

    除了海信之外,格力中标俄罗斯世界杯莫尔多瓦竞技场项目,成为该场馆的唯一水机品牌。美的宣布旗下中央空调中标了12个场馆中的7个,中国制造在本届世界杯上也是一道亮眼的风景。

    新奇打法:产品运营与赛事相结合

    如果说赞助球队、球星或成为官方赞助商,都是中规中矩的营销方式,那么今年在世界杯开幕前夕家电企业爆出的夺冠即退产品全款的打法是够新奇了。   

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    华帝在成为法国国家足球队官方赞助商,和签约法国球星亨利作为品牌代言人之后,又除了一个“奇招”,即宣布若法国队在2018年俄罗斯世界杯夺冠,华帝将对在2018年6月1日0时至2018年6月30日22时期间对购买了华帝“夺冠套餐”的消费者,退产品发票金额的全款。

    万和也推出了如果阿根廷国家队获得世界杯冠军,将对“夺冠套餐”进行全额退款,若阿根廷球员获得世界杯金靴奖,五折返还活动期间购买“金靴单品”的产品发票金额。

    签约比利时国家队的美菱冰箱,也玩起了世界杯赛事与产品运营的结合。美菱宣布,只要比利时足球队进入8强,购买美菱M鲜生冰箱645/639/660打8折;比利时进入决赛阶段,购买美菱M鲜生冰箱645/639/660打5折;比利时夺冠,购买以上型号产品的消费者全部免单,购买其他型号M鲜生产品返还1000元。

    一般而言,电视产品是最容易与世界杯产生关联的,毕竟大部分球迷还是在电视机上观看世界杯比赛,而冰箱、厨电产品似乎与世界杯的关联没有那么紧密,但两支队伍的赞助商用与赛事进程相结合方式,让购买冰箱和厨电的消费者也与世界杯比赛密切结合在一起,是今年体育营销的亮点之一。

    在家电行业转型升级的趋势下,行业整体增幅不大,市场竞争日趋激烈,家电企业需牢牢抓紧世界杯这样的营销时机促销,不仅是这些品牌,家电企业谁不想与2018最热ip“世界杯”搭上顺风车呢?虽然业内有观点担心大力促销是否能收回成本,但从企业的角度来讲,把品牌进行全世界范围内推广所带来的效应,长期来看是高于世界杯期间的投入的。而对于消费者来说,不妨考虑选购夺冠套餐,如果球队表现好,还能继续打折甚至免单,确实是个很大的优惠!

责任编辑:蔡丽娜

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