家电厂家参展:如何在三天内快速开发客户?

http://www.homea.hc360.com2018年07月04日11:11 来源:慧聪家电网T|T

    近几年来,会展经济高频出现在新闻、电视手机信息中,以会展产业带动的商业更是成为了财富崛起的“新势力”,获得不少购买者的高度关注。展会,是商家与经销商聚集的平台,也是维护老客户,开发新客户的好时机。

    但是,每场展会就三天时间,参展商的精力也是有限的,如何在短时间内高效率开发客户呢?小编通过以往家电展中参展商的反馈,总结了一些小经验。

    一、一个招牌产品。

    没有好产品,再好的舞台,都唱不出一场好的大戏。产品是参展商在展会上直接向客户展示的最核心的东西。现在的家电经销商都在寻找怎样的产品呢?

    6月开始,为慧聪八月家电展会下市场邀约的买家专员就从各地市场经销商处得知,“健康化”“智能化”成为他们今年参展瞄准的目标,消费者愿意为更优质的产品付出更高的代价。而像洗碗机、分体集成灶、蒸烤箱、两净产品……这类新兴家电也快速火了起来。

    三月展会现场,买家近距离看产品

三月展会现场,买家近距离看产品

    二、一个设计独特的展厅。

    展厅的设计对展会效果会起到一个很大的作用。别出心裁的设计、独具特色的展品摆放将会为你吸引来客户无数。展厅的设计一定要符合大众的审美要求,方便参观,明亮简约,不要太复杂,更不能暗淡无光,除了某些特别的产品,千万别太另类以至于观者望而止步。

    往届慧聪家电展参展企业展馆

往届慧聪家电展参展企业展馆

    考虑到参展企业多人数多,所以在展厅外立广告牌或者其他引人注目的招牌广告也是不可忽视的。

    往届慧聪家电展展馆户外广告

往届慧聪家电展展馆户外广告

    三、一本记录信息的本子。

    每次参加慧聪家电展,面对上万买家人群,一定要认真整理好客户的信息和你们会谈的关键内容。准备一本小本子,把客户的名片钉在本子上,然后记录下会议要点。对于重要的客户建议准备录音笔,展会后,可以整理会议的内容。

    另外,建议和客户留个影,日后联系的时候,可以发你们的照片过去,唤起客户的印象。

    四、一些出其不意的手段。

    模特展示、节目表演、现场讲解、交流互动、小礼品赠送……在往届的慧聪家电展上,我们都能看到厂家各种各种的宣传方式。

    人都喜欢凑热闹,不管是美女展示产品还是现场讲解现场操作演示都能够吸引路人,点燃买家的好奇心,这为营销创造了一个难得的机会。客户一旦观看,说明他对你的东西有兴趣。销售圈里流传着这么一句话:“没有不购买的客户,只有不了解的客户”,所以让客户了解的你的产品是最首要的问题。

参展企业通过节目吸引买家

参展企业通过节目吸引买家

    五、一本适合展会的画册

    每次参加家电展,你都可以看到经销商收集了很多画册。参展商要在紧张而短暂的展会活动上向客户说明每一款产品的性质是不可能的,都会通过画册将产品名称、尺寸规格、使用领域等表于纸上,给客户一个阅读的机会。

    用于展会的画册应该区别其他画册,太厚将不利携带,而太薄又显得没有实力,让人不踏实。整本画册不能单单是产品介绍,据调查,很多的交易都是在认同企业文化的基础之上实现的,与其推销干巴巴的产品,不如传播有精神有灵性的企业文化。

买家通过画册了解企业最新产品及动态

买家通过画册了解企业最新产品及动态

    六、一个知己知彼的平台

    都说展会是行业的风向标。如果你在展会上仅仅只是为了做宣传,那你获得的东西非常的少。

    参加慧聪家电展,除了找经销商,还要借助这个机会了解市场产品动态、竞争对手的最新动作。所以,要学会与你的竞争对手交流,遇到你们的相关行业的公司,可以做些深入的交流。

八月份慧聪秋季家电交易会三展时间地点

八月份慧聪秋季家电交易会三展时间地点

责任编辑:林晓丽

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