华帝:作为已经吃到葡萄的人,不必在乎那些酸味

http://www.homea.hc360.com2018年07月05日09:57 来源:慧聪家电网作者:卢海T|T

    慧聪家电网:如果论,本届世界杯营销哪家品牌最成功,我只服华帝

    不因为别的,因为华帝“夺冠退款”的海报一出,就带动了厨电乃至家电行业的模仿与跟风,让一项企业个体的营销事件,衍变成了整个行业的狂欢。还有到了精彩之处,就有甚多“吃不到葡萄的人”,在旁冷嘲热讽,充满酸味。

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    而我,就好品这一口“酸”,够味。

    之初,这一口“酸”,“嘲讽华帝蹭热度,法国队夺冠没戏”。

    5月30日,华帝发布“法国队夺冠,华帝退全款”的世界杯活动海报。发布之初,许多人的第一反应是:华帝这是明摆着diss法国队,知其夺冠无望,就狠夸海口,蹭热度?

    直到法国力克阿根廷,顺利晋级8强,华帝第一时间再次亮出“活动加时3天”的海报,底气十足时,这才让我们看懂华帝的态度。作为法国队官方赞助商的华帝,从始至终都是在力挺法国队夺冠,同时又打造了一场回馈球迷消费者的“全民狂欢”。可以说,这一手深度的用户交互,其营销手段之高,让很多真正只蹭了热度的对手们,难望其项背。

    随之,又接一口“酸”,查封经销商事件发生,“嘲讽华帝世界杯玩脱,却后院起火”。

    6月29日,正值世界杯营销活动临近尾声的档口,有媒体报道了关于广东中山市第二人民法院发布公告,裁定查封北京天津代理商的有关新闻,“夺冠退全款,吓走经销商”这样的说法也由此出现。

    殊不知,实际上这次查封,是由华帝股份有限公司向广东省中山市第二人民法院申请的“财产保全”,目的是降低对华帝造成的损失。也就是说,这是华帝的一次主动出击,用法律手段将可能发生的公司风险进行有效控制。同时,华帝也第一时间发布公告说明,表示经销商被查封与世界杯营销活动没有关联,“一切活动如常进行”的定心丸,第一时间就给到了广大球迷消费者。

    从这里,也可以看到华帝已从一个相对传统的厨电企业转变成了很懂现代营销的强企,如今的华帝,对公关事件有着快速的回应能力,同时对可能存在的风险更有着强大的把控能力。

    而经销商事件后,还有“嘲讽华帝已慌,法国队成夺冠热门,即将赔的底儿掉”,这一口“酸”,就算吃惯了酸的我,都有点受不住。

    华帝敢这么玩,难道只是在豪赌?醒醒吧,能打出这一波组合营销的企业,怎会这么简单,经历过几轮嘲讽的华帝,早已是稳的一批。

    对于如果出现“巨额赔款”,是否影响公司经营,华帝股份证代王钊召表示,如果法国队最终夺冠,赔付的费用确实不小,不过这都在公司的营销预算之内,不会对公司业绩产生重大影响。

    而所谓“巨额赔款”实际上也可能并不巨额,根据华帝7月4日发布的关于“夺冠退全款”营销活动情况的公告显示,此次营销活动的线下渠道,退款责任由华帝销售区域的经销商承担。经初步统计,活动期间线下渠道总零售额预计约为7亿元以上,同比增长20%左右。其中“夺冠退全款”指定产品的终端零售额预计约为5000万元,“夺冠退全款”指定产品终端零售额占线下渠道总零售额约7%。如实际发生退款,经销商需承担的成本只是“夺冠退全款”指定产品的进货成本和部分促销费用。该笔费用将低于5000万元。

    此外,线上渠道的退款责任由华帝公司总部承担。活动期间线上渠道总零售额预计约为3亿元以上,同比增长30%以上。其中“夺冠退全款”指定产品的终端零售额预计约为2900万元,“夺冠退全款”指定产品终端零售额占线上渠道零售额约9.67%。如实际发生退款,公司总部需承担的成本只是“夺冠退全款”指定产品的生产成本和部分促销费用,而不是“夺冠退全款”指定产品的终端零售额。该笔费用将低于2900万元。

    综上所述,可见华帝“夺冠退全款”活动所产生的费用,确实在可控范围,费用数额甚至还远低于其他品牌在世界杯期间的营销投放,难称“巨额”。

    即使这样,到如今业内业外对于华帝的世界杯营销评价仍然好坏参半,甚至还有那一波吃不到葡萄的人,仍在“嘲讽华帝,就算法国队真的夺冠,也不一定会真的退款”。

    对不起,这一口“酸”我不接受!华帝作为上市公司,基本的信誉肯定是会有的,与其在这担心华帝是否真的退款,还不如好好观看世界杯,或者懊恼一下,华帝“夺冠套餐”声势这么大,一个月零三天的活动都已结束,而你却忘记了买。

责任编辑:卢海

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