新冷年开盘:渠道经销商当积极打款但拒绝压货

http://www.homea.hc360.com2018年08月01日10:01 来源:家电圈作者:华辛T|T

    已经启动的家电行业2019新冷年系列开盘招商过程中,所有渠道经销商都要严守一条底线:积极打款、但拒绝压货。

    谁也不知道2019年的家电市场形势会怎么样,变好还是会更糟糕,但谁也不能因此而停止开拓市场的前行步伐。

    家电圈了解到,2019新一轮的家电市场年度开盘大幕已经全面开启,从7月中下旬开始,将在8月全面引爆,最终会于9月上旬收尾。从而形成了一场连接七、八、九3个月,辐射十一、双十一两大重头节日的市场引爆前战。这既是一场必须引爆的商业战役,也是所有家电企业必须面对的挑战。

    事实上,在中国市场已经存在20多年的新年度家电市场开盘活动,是家电工厂对于面向众多渠道经销商的一种特殊形式的招商推广。一般来说,家电企业的新年度开盘,一般交叉着新年度的新产品阵容发布,以及相应吸引经销商的打款、提货、促销政策。最终通过把握占据家电零售市场一半以上份额的渠道经销商、直营商,提前锁定新年度的胜局。

    作为传统家电渠道分销时代的产物,新年度开盘对于家电厂家来说,真正目的是通过募集一大批渠道经销商的货款、锁定渠道商家的仓库,从而抢夺零售渠道的控制权。其中,渠道开盘最具代表性的,便是空调冰箱洗衣机三大品类,一般提前3-5个月启动;而最具代表性的企业则是格力,每年都需要通过全国性、区域性、市县级的年度开盘,实现“层层吸款、层层压货”。

    不过,最近几年来随着众多家电厂家追求渠道的扁平化、垂直化,以及大零售货,渠道开盘的主角从过去的家电省市大代理商,逐步演变成“分销商+零售商”,以及市县镇直营商的老板们。由此,很多家电厂家的开盘活动也从过去的“全国性大开盘”到“区域小开盘”,原因是参与开盘的家电零售商越来越多,从过去的300、500家代理商,到1000、2000家分销商,以及如今的2、3万直营商。

    尽管,当前谁也不清楚2019年度的家电市场将呈现何种走势,唯一可以把握的原则就是:支持合作厂家的开盘回款一定要支持,想尽办法都要适当满足厂家在年度开启之初的资金回款需求。但是,在当前复杂而多变的市场竞争通道中,特别是原材料价格涨跌不定、消费需求低迷收缩,众多乡镇一级的渠道直营商们绝对不能为了吃政策继续“赌吃货、囤货”模式。

    因此,不管接下来的家电市场形势是好是坏,也不管整个家电零售市场如何复杂多变,以及消费需求和产业革命,对于所有家电渠道经销商来说,既要面对京东、天猫等电商巨头,还要面临苏宁国美等连锁商企业的竞争与挑战,还要应对家电企业的经营手段和策略的裂变,必须要与厂家通力合作(可以多打款但必须少压货),还要构建自主的经营能力(促销推广手段)!

    可以说,每一年家电厂家渠道新年度开盘大会,都是行业的试金石和风向标。对于所有家电直营商来说,当然必须要通过参加不同厂家的开盘大会、发布的产品、促销和政策内容,总结并寻找适合自己的竞争手段和模式!

责任编辑:李群

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