慧聪商学院第一课:销售绝对成交六部曲

http://www.homea.hc360.com2018年08月01日10:16 来源:慧聪家电网T|T

    谈及2018年上半年的家电形势,不少厂家都会给出这么一个答案:市场销售差,发展形势堪忧。只是,在你抱怨市场的同时,同行依旧忙着生产发货,风风火火地做生意。我们常说家电产品趋向成熟阶段,但市场需求不时释放,我们要做的是在竞争中快速抢占市场。

    抢占市场,需要团队,需要把公司把产品向外销,每个公司也都有销售团队,但是结果尽不相同。

    从接触客户到最后签单服务,如果你还纯粹地把销售当作是一场商家与买家之间的买卖,只能说,销售这条路,估计会被你走成死胡同。学习另一种思路,或许能帮助你更快地找到新的道路。

    销售为了什么?为成交?为发展?为生存?

    顾问型销售和推销的区别是什么?

    顶尖销售六部曲的诀窍又是什么?

    ……

    7月20-21日,六十位来自家电行业各领域的渠道经理、销售经理齐聚一堂,为论“销售”而来。在慧聪商学院的院长秦晓东带领下,学员在游戏与互动中学习了销售的相关知识,破解“绝对成交六部曲”。

《家电营销特训营》开课了

    主讲人:秦晓东

    慧聪商学院院长

慧聪商学院院长

中山大学CEO总裁班特聘讲师

慧聪网华南区业务培训总监

厦门大学王亚南经济学院经济学硕士

    十年来,秦晓东老师专注于企业经营管理和销售实践,曾在上市公司、互联网、大型鞋服集团、培训与咨询行业的民企等不同类型公司的担任过高管;并通过培训、辅导、咨询项目等形式解答学员的疑惑,帮助企业提升营销能力、帮助客户团队提高管理技能。

    2017年,率领10人初创团队完成1000万/年营业额。

    回顾两天课程

    销售的最终目的无非是成交。秦老师在会议上分享了销售的“绝对成交六部曲”:开场白——话天地——入主题——试缔结——异议处理——再跟进。

    现在家电产品同质化现象明显,有企业选择打价格战,这样只会打乱市场,也绝对不是一个利己的行为。也有企业会从产品差异化入手,打造新的品牌理念,只是产品品牌都准备好了,开发市场的脚步却停滞了。

    “没有卖不出去的货,只有卖不出货的人。”这句话虽然有些俗套,确是真理。事在人为,只有深入了解用户需求,打破客户疑虑,维护好与客户的关系,成交也是迟早的事。

    第一天,秦老师在会议上分享了销售的“绝对成交六部曲”:开场白——话天地——入主题——试缔结——异议处理——再跟进。

    看似简单的六部曲,想要运用好却不容易。可能不少人经常接触这一理论,真正用好的又有多少?

    这一次,秦老师将这60位学员分成八个小组,让大家以团队的形式通过具体案例以及各企业管理者亲身经历的故事进行分享、反思、讨论,让大家深入了解“成交六部曲”。

    第二天,秦老师带领着大家进行了《营销策划沙盘》训练。

    八个小组,每个小组都需要把自己当作一个新的家电公司,你们便是这个公司里的营销团队。

    假如你们现在是一个刚推出新品急需向外推广的企业,应该怎么做?在秦老师的引导下,大家各自进行目标行业和区域市场分析、营销定位、直销分销渠道设计、团队布局与组建、市场品牌与市场活动设计等营销准备工作。

 《家电营销特训营》现场

《家电营销特训营》现场

    学员:反思企业,重新规划

    培训会结束后,慧聪商学院针对课程内容进行了调查问卷,调查结果显示,90%以上学员表示两天课程让他们学到了营销技巧并可结合企业情况运用到实操中。

慧聪商学院课堂调查问卷

    确实,一说到市场,大家都说不好做。在市场推进中,企业肯定会遇到难题,有时候静下心来理清自己的思路,反而可以更清晰地应对市场带来的难题。

    从一开始的理论再到后来的实战演练,让不少企业醍醐灌顶。有企业表示效果很好,“在这次学习中看到了企业目前存在的问题,一点一点地去改变,让企业做得更好”。

    也有不少企业更加明确了企业接下来的目标,完善团队建设,分析客户进行市场调研,在原来的基础上调整公司下半年的销售策略。

    

客户反馈

客户反馈

客户反馈

    课程结束后,大部分企业咨询并表示要参与到下一次的培训中。在对“下次课程想要获得的培训知识”调查中,不少学员给出了想法:销售实战训练、客户谈判技巧、不同岗位的行业培训……

    这些都会有的!

    接下来,慧聪商学院每个月都会组织有兴趣的学员进行一次行业的培训,欢迎大家提出自己的想法。

    期待我们慧聪商学院下一次开课!

责任编辑:林晓丽

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