不转型就错过一个时代 但家电企业该怎么转?

http://www.homea.hc360.com2018年08月06日09:43 来源:家电圈作者:何声T|T

    转型、变革,关系到所有人的利益,绝不是为了别人。眼下,对于所有家电厂商来说,转型应该是一种主动行为、自主意识,而不是被逼上梁山。否则,很多家电厂商的转型,就会陷入“进三步退两步”的泥潭中。

    现在讨论要不要转型,已经为时已晚了;对于所有家电厂商来说,最应该关注的是,如何顺利转型、过渡?

    时代变了,所有家电厂商的经营步伐、经营节奏和经营理念,也面临着一轮新的变化。这种改变不能是别人逼着你,而是你自己必须要积极主动应变。

    说一千道一万。对于所有家电厂商来说,决定转型成败的关键因素就一个,认准目标和方向后,毫不犹豫地努力干、一直干!

    结合最近三四年来,一大批的家电厂商在终端市场竞争和发展过程中,所遭遇的困难、经历的问题,基本可以得出:家电厂商的转型攻坚战已经全面打响,但还需要跨越三道坎。

    首先,马上放弃低价格的单维竞争模式。各个家电厂商们,一定要想办法寻找多维度的市场竞争手段和方法。要么从差异化的产品、多样化的手段、多样化的渠道,要么从强大的营销推广、服务创新等角度,建立多维度的商业竞争手段。

    低价格战是中国家电厂商参与市场竞争的最大筹码,但去年开始到今年以来,效果越来越差。因为需求越来越多样化、而竞争也越来越多维度,低价格一招鲜的竞争,已经无法适应这个时代的发展需求。更无法满足越来越多挑剔用户对于品牌、品质、产品等多元需求。

    无论是海尔、美的、格力、海信等领军企业,还是方太奥克斯老板华帝等专业化企业,都已经清晰地认识到,低价格早已没有出路,必须要构建从技术、产品到营销、服务的多维竞争体系。事实上,大中企业用自身的经历、实践,甚至试错,已经为不少企业趟出一条新路。

    最近三年来,奥克斯空调在创新营销上的一系列跨界破局;美的空调围绕用户和产品展开的一系列年轻化、多元化推广;方太的新媒体视频每次都能刷屏,引发全社会的关注;到今年以来,华帝的“世界杯营销”押中一支世界杯冠军队,更掀起史无前例的“夺冠免单”热潮;相信,这些创新与试错都在指向一个共同目标:更好地满足用户和需求;

    其次,马上抛弃渠道的线上线下分割而治思维。当前线上与线下渠道的竞争,已经全面白热化和恶斗化,特别是线上大量低价向线下销售,引发线下实体店渠道窜货、乱价情况不断恶化。于是大量家电厂商采取“线上网店低价冲量走规模、线下实体店中高端冲利赚利润”分割而治的经营策略。

    如今这轮“线下卖高端、线上推低端”的分割而治,正面临着新的经营失衡。将线下的低端市场客群,直接推向线上网店平台,最终让很多家电实体店老板们陷入一轮“高端卖不动、低端没人要”新尴尬。事实上,家电零售渠道的线上、线下融合正在加速,继续以分割而治伤害的不只是商家情感,还有厂家的经营资源。

    当前阿里的新零售、京东的无界零售,苏宁的智慧零售,本质上都在打破线上、线下的渠道界限,谋求以用户工作、生活场景为中心,真正建立起一个全新的购物体验平台,而不是推销强卖平台。在这种情况下,真正决定家电企业经营指标达成,不再是零售渠道,而是用户信任。

    再者,马上割断对山寨仿冒投机行为的依赖。多年来,以拿来主义追求经营规模、经营利润的快速提升,已成为中国家电厂商的最大通病。因为,模仿和假冒知名品牌的新技术、新产品,以更低廉的价格推向市场,吸引用户购买,赚快钱赚大钱。更重要的是,免去很多家电大企业在创新投入上的风险。

    山寨家电、假冒仿冒家电,带来的一些终端市场繁荣与发展,注定只是“昙花一现”。这不仅不会繁荣、活跃中国家电市场经济,反而会成为中国家电从低端竞争迈向中高端竞争的一颗“毒瘤”。必须要坚定不移地去山寨、去假货、去仿冒,才能更好地推动对于市场的繁荣发展。

    当前,中国家电产业已经迈入成熟发展期,不能再拿着市场推广、发展初期的理念、模式和方法,来应对当前的商业竞争格局。虽然家电对于中国来说是舶来品,但是经过30多年的发展、积累和沉淀,所有企业也必须要摆脱对山寨、假冒的依赖,建立自主的创新体系、创新能力。才能更好满足这个时代的发展。

责任编辑:李群

免责声明:凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,欢迎转载,注明出处。非本网作品均来自互联网,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

相关阅读