商家跑路、厂家窜货、电商乱价 家电商心慌慌

http://www.homea.hc360.com2018年08月06日14:53 来源:家电圈作者:杨嘉T|T

    代理商经销商纷纷或跑路、或失联、或败走;窜货公开成为家电厂商释放库存的重要流通渠道;乱价不止,一切市场促销活动到最后都是拼低价格;在这些乱象与乱局的背后,凸显最近一段时间家电厂商的害怕与担心。

    “说实话,真是搞不太清楚,当前一大批的家电厂商们,到底在害怕什么?竟然,一遇到市场下跌、需求不旺,就乱成一锅粥,恨不得将家电产品的价格一降到底,恨不得向所有渠道都敞开了供货,造成目前整个家电市场上的乱价、窜货等乱象丛生,一下子让整个家电产业慌了神、乱了步伐”。

    近日,面对从今年6月就开始一路走低的家电市场,面对房地产调控,以及消费降级引发的终端出货萎靡,很多家电厂商在一线市场的竞争中突然乱了阵脚,慌了神。整个市场经营的步伐和竞争的节奏,突然乱了起来。由此,家电厂家的市场经营节奏一乱,就直接影响终端市场上大量家电经销商跟着后面“干着急”乱弹琴。格力、四季沐歌等知名企业代理商、经销商的路路,只是乱象之一。

    表面上看,当前家电厂商的害怕,在于找不到未来的出路,迷茫困惑的持续版本;实际上,众多家电厂商还在迷恋5年前、10年前的市场格局,希望可以回到过去,继续畅想信息不透明、渠道不扁平等带来的利好。说白了,很多家电厂商至今还不愿意面对这个快速多变的市场环境,更无法正视整个家电产业的小气候已经全面生变。

    从家电厂商赖以生存20多年的基础能力来看,大规模制造、低成本分销,低价格刺激用户需求,似乎还可以滚动前行。但是,随着整个家电产业的发展节奏,已经从推广普及期的刚性需求、普及型消费,全面迈入成熟衰退期下的升级换代,以及高端、品质、趋优等个性化。这就倒逼家电厂商必须要从单维度的低价格竞争,走向价格、产品、服务、营销,甚至是推广等多维度竞争转变。

    所以,最近一段时间,在家电厂商害怕与担心的背后,则是整个终端零售市场竞争的混乱与无序。一方面,大量的假冒品牌、山寨品牌,竟然在拼多多,以及农村市场上,公开与大牌的正品共同参与市场竞争,借助信息的不对称、不公开,从而达到忽悠用户的目的,让不少人赚快钱、赚大钱。另一方面,则是窜货竟然成为不少家电厂商,特别是代理商解决库存压力、转移经营压力的手段,让窜商光明正大地在终端市场上流通,让很多授权经销商痛苦不断。

    当前,对于家电厂商来说,市场的寒流与消费的寒冬是不争的事实,而且不只是在今年下半年的市场竞争中存在,接下来的2、3年内还将长期存在。这是所有家电人都无法扭转和改变的行业现实。所以,越是这种时候,大中型家电厂商越应该稳住阵脚,找到自己的压舱石。绝对不能乱了市场竞争的步伐和节奏,更不能搅乱终端市场上竞争者的心智与心态。

    最终,所有家电厂商们,不管外部环境怎么变、竞争对手怎么大涨,必须要明确自己的商业目标和竞争手段,快速找到自己的那一块“压舱石”,即以什么方法和手段,什么样的技术和产品,参与持续多变的市场竞争,最终赢得客户和用户的信任!

责任编辑:李群

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