TCL王显举:2018年TCL冰箱洗衣机销售目标40亿

http://www.homea.hc360.com2018年08月16日09:24 来源:慧聪家电网作者:蔡丽娜T|T

    2016年,政府发布《健康中国2030规划纲要》,将“健康中国”上升至国家战略。健康已经成为新时代每一个中国人最为关注的话题。而今,中国白家电行业产销规模趋于平稳,更新换代和结构升级已成为行业发展的主旋律,面对整体冰箱洗衣机市场的稳态,在健康消费的大趋势下,TCL冰箱洗衣机,凭借着秉承务实创新的企业理念,为用户健康生活而创新的“初心”,正在闯出一片新蓝海。

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    聚焦智慧健康 实现有质量的增长

    日前公布的2018年中国家电行业半年度报告显示,与家电业相关的房地产市场不景气,经历一轮稳步调控后,中国大部分一二线城市房价趋于平稳,三四线去库存收效明显。在房地产市场收缩,城镇市场基本饱和的局面下,要想继续保持增长,迎合人民对品质生活,美好生活的需要是必经之路。以智能化、健康化为代表的家电产品结构优化,正顺应时代而生。

    TCL冰箱洗衣机从2015年就开始专注于用户的保鲜需求。2015年TCL冰箱首发负氧离子(AAT)养鲜冰箱,2016年推出风冷双变频冰箱,2017年推出一体变频风冷冰箱,2018年,TCL冰箱发布智慧健康“风冷+”战略,将AAT智慧除菌系统在250L以上产品中完成普及;实现新品100%搭载抗菌门封、把手,到2020年,TCL冰箱将实现健康冰箱销量达到70%。

    关注到用户在洗衣机健康方面的痛点,2016年,TCL推出免污式波轮洗衣机和免污式滚筒洗衣机,2017年首发免污式桶中桶洗衣机,创立全免污系统解决方案,指定免污式洗衣机标准。2018年3月,重磅发布“免污+”战略升级,TCL洗衣机将在2018年率先实现线下全产品线免污,同时停止非免污产品的研发投入,并在2020年停止生产非免污式洗衣机。

    正是顺势而为,聚焦用户健康需求,满足消费者对于智慧健康生活的追求,TCL冰箱洗衣机在2018年上半年获得了有质量的增长。在8月8日举行的2018TCL冰箱洗衣机全球战略合作伙伴大会上,TCL宣布上半年TCL洗衣机出货量超过100万台,收入同比增长16.6%,行业排名第六;2018年与2016年同比,滚筒占比由15.2%上升至26.8%,大容量占比(8KG以上产品)由18.4%上升至42%,品牌指数由58上升为70。

    其中,有质量的增长体现在洗衣机方面,对比2016年-2018年,TCL洗衣机滚筒占比由15.2%提升至26.8%,大容量(8KG以上产品)占比由18.4%提升至42%,品牌指数由58提升至70,与行业第三名的差距已由50万台缩减至30万台。

TCL白家电事业部总经理王显举

TCL白家电事业部总经理王显举

    务实创新 拒绝炒作智能概念

    中怡康统计数据显示,2017年智能冰箱市场销量渗透率为13%,虽然智能被誉为下一个白电行业的风口,但并未迎来爆发期。

    如今曾经大火的智能概念在冰箱和洗衣机领域开始降温,今年以来,冰箱企业纷纷回归产品本质,对保鲜技术进行创新升级,而洗衣机技术则更专注于洗衣健康。

    TCL冰箱坚定务实创新的理念,用差异化的产品,来做为用户提供更实用和有价值的产品。TCL白家电事业部冰箱产品中心总经理邓飞表示,如果纯粹是用智能做噱头,就是只是一个口号。邓飞透露,在TCL冰箱洗衣机全球战略合作伙伴大会现场展出的自动售卖机,曾经考虑用人脸识别的方式来开锁,但考虑到用户体验不好就放弃了人脸识别而是采用指纹识别的方式。

    事实上,TCL冰箱洗衣机有足够的智能技术储备,邓飞也透露会在合适的时机切入智能市场,推出智能产品。“在智能产品方面,我们只做最实用的,如共享洗衣机。”邓飞表示,TCL共享免污洗衣机的销量今年会超过3万台。

    在战略合作伙伴大会上,一直以来秉持初心、扎实创新、勤奋不怠的TCL冰箱洗衣机的多位领导致辞环节中均提到“初心”。TCL白家电事业部总经理王显举表示,TCL冰洗的初心就是秉承务实创新的企业理念,为用户健康生活而创新。这样的初心,能让TCL冰洗抵挡住外界的诱惑,专注于用户需求和用户体验,为用户的价值服务

    渠道差异化策略

    TCL冰箱洗衣机在2018年初全新升级产品品牌战略为“免污+”和智慧健康“风冷+”。在8月8日召开的发布会上,TCL不断优化整合上下游优质资源,诚实守信,坚持国际化开拓,建立覆盖全球的服务网络,为合作伙伴创造价值。最终凭借至诚服务与合作伙伴共同开启健康新时代,共享新未来。同时,TCL冰洗发布了关于营销的策略,主要总结为两个词,一个是诚心,即至诚为道为客户创造价值;一个是知心,即无微不至专注用户健康生活。

    2018年TCL冰箱洗衣机的销售目标是40亿,除了产品力之外,渠道策略也非常重要。在具体的实施方面,TCL冰洗对不同市场采取的差异化渠道策略。在国际市场方面,TCL冰洗在海外市场销售比较低,自由品牌和合作品牌的销售占比为总量的10%,TCL白家电事业部中国营销中心总经理章理表示,正因为如此,未来有很大的增长空间。未来将借势TCL集团现有的区域和品牌优势,通过产业联动的方式,加快海外市场前进步伐。

    在国内市场的一二级市场,TCL冰箱洗衣机选择聚焦线上渠道;二三级消费市场通过互联网的赋能完成体验店的销售。

    对于主力的四至六级市场,TCL冰箱洗衣机将加大终端投资。章理表示,“四至六级市场是我们的基础,在终端把我们的技术做扎实,客户能够真心诚意的卖我们的产品,另外明年会追加今年将近5倍的投资做终端的量化和升级。”

    对于40亿的冰洗销售目标,王显举表示,“我们很有信心,整个目标的实现不会有太大的问题”。

责任编辑:蔡丽娜

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