2019篮球世界杯,帅邦再度引爆体育营销

http://www.homea.hc360.com2018年08月17日09:21 来源:慧聪家电网T|T

    昔日,在家电行业还没有被太多同质化、拼价恶性竞争的环境下,国内大部分企业的品牌、产品都缺乏推广及营销策略的概念。受中国国内经济腾飞、国际贸易地位提升及国民经济水平攀升等正向引导,中国家电产业经过了多次变革,消费者开始对品牌、产品营销、企业质素等高度重视。国内众多名企、大品牌都开始了深度营销布局,家电市场上相继涌现以营销带动企业快速增长的成功案例。

    在众多成功营销案例中,华帝的“冠军退款”体育营销策划可以算得上是近年来最有话题性、最能吸引流量及最成功的爆款营销。2018年是体育营销的爆发年,世界杯的流量、话题及互动更是霸占了整个资讯圈。中国企业为了占领世界杯热度、赢取市场份额,基本把32强球队的签约代言给包办了,但为什么真正的赢家只有华帝呢?

帅邦

    分析:华帝的体育营销

    世界杯前夕,法国队队内球星表现突出,从体育角度去考虑,法国队能带动华帝的曝光率,从而得到一个较高的热度支持;从企业角度去考虑,法国队初期的签约费用是一个华帝可接受的范围,其总体投入并没有像梅西、C朗等顶级球星那么高昂。合作的时机、预算及主观因素决定了华帝的选择。

    从另一层面分析:法国队属于欧洲的豪门球队也被预测是2018世界杯的夺冠大热,而华帝则属品牌上升比较快、拥有强大实力的厨卫企业,更是能冲击销量冠军的种子选手。综观华帝与法国队存在一定的契合,两者都有着上升态势的、都有一定热度的、都是拥有欧洲特色的共同性。

    世界杯开赛在即华帝突然发起了“冠军退款”的宣言,率先找到了最适合终端消费者的营销策略:免费送+参与代入感。“冠军退款”的第一个意义:利用了消费者的人性弱点“贪小便宜”,因为贪往往能让人冲动消费,从而缩短消费的综合考虑周期,直接促成交易;“冠军退款”的第二个意义:在情绪高涨的时候,放出趣味游戏(赛事竞猜)让更多终端消费者参与,更让伪球迷和非球迷也对世界杯的赛果高度关注,换句话说就是增加了全民参与的代入感,让所有厨卫终端消费者能第一时间联想到华帝的“冠军退款”。华帝既蹭了世界杯的热度,也在世界杯里做到了营销嵌入,基本成就了:世界杯有多热,“冠军退款”就有多火的成功体育营销。

    在法国队如愿夺冠后,华帝“冠军退款”的活动进入了收尾工作。可惜“退款”的过程出了状况,让华帝受到终端消费者的质疑,品牌信任度也一度下挫,可幸的是华帝及时作出一系列的危机处理,成功化解了品牌信用危机。这也成为了本次成功体育营销的唯一的败笔。

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    超越成功,突破案例

    据悉:2019年国际篮联篮球世界杯(原:世界男子篮球锦标赛),将于2019年8月31日至9月15日在中国的北京、广州、南京、上海、武汉、深圳佛山、东莞等八座城市举行。

    届时篮球的赛事实况、球员话题、周边新闻等将成为全国的资讯热点并通过互联网、纸媒、广播及社交平台等广泛传播。作为长期与体育、运动精神相契合的厨卫研发、制造企业——中山市帅邦厨电科技有限公司(以下简称:帅邦厨电)认为体育营销将再一次爆发,企业能借势体育让品牌得到更多的正向传播。帅邦厨电自2012成功签约国家击剑队主教练王海滨后,再一次助力2019篮球世界杯,并在2018年8月成功与喀麦隆国家男篮达成了合作关系,通过点燃篮球世界杯的激情为企业奠定优越的经营环境及终端优势布局。

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    抓住共同点,搭建高效营销链接

    从营销的角度考虑帅邦厨电选择赞助2019篮球世界杯,是找到了企业与体育运动的共同点:两者都有着积极向上、顽强拼搏的精神。

    帅邦厨电选择与篮球世界杯合作,除了因为篮球世界杯这个强大的体育品牌、更是因为该项体育盛事将是2019年中国主办的重量级世界体育盛事,其关注度将超越2018足球世界杯。

    帅邦厨电与喀麦隆国家队之间更是有着非常多的共同点,喀麦隆国家队被称为“非洲雄狮”,从名字上跟帅邦厨电的logo(sinba)非常契合。在本质上两者也是非常相似,作为非洲强队——喀麦隆国家队其速度、技术及球队组成(队内拥有:恩比德、巴莫特、西亚卡姆等NBA巨星球员)都有着巨大优势;作为厨电大咖——帅邦厨电其产品质量过硬、产品技术先进及客户服务也长期处于行业领先水平,帅邦自主研发的TT系列智能大吸力油烟机,911系列5.2KW一级能效猛火燃气灶,在市面上均属明星产品好评如潮。

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    发掘爆发点,传统厨电的正确体育营销

    据最新媒体数据统计,中国拥有3.5亿,年龄以18—40岁为主要的篮球球迷,而这一年龄阶段的人群更是帅邦厨电产品的主力消费人群。通过与篮球世界杯的合作,无疑会让帅邦厨电品牌在主力消费人群中得到更多的关注与认可,品牌知名度、美誉度将有迎来质的飞跃。预计在2019年随着篮球世界杯赛事的进程,帅邦将推出一系列契合篮球世界杯的主题产品,以及与赛事相关的线上、线下营销活动。

    8月14日举办的2019篮球世界杯热身赛(喀麦隆VS新西兰)是帅邦厨电与篮球世界杯合作的启动项目,后期随着赛事的推进,帅邦厨电将定制一系列的品牌营销策略,从品牌建设、渠道拓展、营销活动等多管齐下,最大化2019篮球世界杯这一强IP的驱动力,促使品牌影响力、市场占有率、都将有巨大的提升。

帅邦

    “冠军退款”的营销案例为家电行业带来了很多启发与反思,传统厨电企业如何运用好体育营销?除了实现在品牌美誉度的提升以外,更重要的是如何将体育营销活动落地、以及变现。帅邦厨电从2012年开始与国家击剑队形成战略合作关系,同时展开了与体育总局、国家奥体中心的一系列合作。携手国家击剑队出征2012伦敦奥运会、2014仁川亚运会、2016里约奥运会,说明帅邦厨电在体育营销有着非常丰富的经验。而本次助力2019篮球世界杯的项目,帅邦厨电将采取全新的合作模式,利用赛事直播、传统媒体曝光及新媒体传播等最大程度的曝光。凭借线上、线下两个流量端口频繁的组织营销活动,将帅邦厨电品牌的体育营销转化为全民互动、全民参与的事件营销,最大程度实现篮球世界杯超强的IP流量覆盖、转化。

    觅新锐伙伴,造优质渠道

    通过与篮球世界杯的合作,帅邦牌美誉度的提升以外,更重要的是如何将体育营销活动落地、以及变现。帅邦厨电从2012年开始与国家击剑队形成战略合作关系,同时展开了与体育总局、国家奥体中心的一系列合作。携手国家击剑队出征2012伦敦奥运会、2014仁川亚运会、2016里约奥运会,说明帅邦厨电在体育营销有着非常丰富的经验。而本次助力2019篮球世界杯的项目,帅邦厨电将采取全新的合作模式,利用赛事直播、传统媒体曝光及新媒体传厨电的综合实力将得到直线提升,辐射至代理商、经销商有望享受到篮球世界杯所带来的强大优势,后期帅邦厨电将持续“健康厨房创造者”的品牌理念,持续更新、完善产品线布局。相信有着优质的健康的厨电产品、篮球世界杯成功营销,能为更多合作伙伴提供优势发展的空间,也凭借更开阔的渠道赢取更优厚的市场红利。

    健康、环保、正能量将是帅邦厨电所坚持的正能量体育精神,期待2019篮球体育营销能把帅邦精神传递给更多的人群。

责任编辑:谭志敏推荐

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