2019家电市场开盘 厂家开始抛弃政策压货吸款

http://www.homea.hc360.com2018年08月17日10:21 来源:家电圈作者:周简T|T

    新一年度的家电厂家市场开盘会议,最近半个月来已经在全国陆续启动。从家电圈目前了解到的一些情况来看,几乎所有厂家都没有采取全国性的大开盘操作,而是以地级市为单位进行区域的开小盘,直接面向众多乡镇市场上的直营零售商。

    由此可见,随着京东、天猫等商业零售新巨头开始加速推动家电零售体系的变革,特别是从线上电商到线下实体店的打通,并谋求一体化撬动市场的经营新格局后,众多家电厂家们也快速推出适应这一轮渠道变革的新动作:

    一是,尽可能推动零售渠道的不断下沉,工厂对于渠道的控制权,从掌控代理商、经销商,开始覆盖乡镇经销商和县镇直营店。当然,线下的电商平台直营也开始加速演变;

    二是,尽可能摆脱通过“环环相扣”的政策套餐,吸款、压货、抢占商家仓库,而是推动原有代理商向营销服务商的职能转变,形成“勤进快销”的高周转、高效率经营能力。

    在一些家电厂家今年探索“坚决去代理商”的商业模式变革下,不少厂家的市场开盘会议,也逐步开始放弃一系列的“淡季打款”、“政策吸款压货”等传统操作。试图以更加简单直接、更具吸引力的手段,与代理商一起黏住家电经销商和直营商。比如,将原本的年返、季返、月利等政策性返利,直接变成可以等值兑换的“促销”、“推广”、“培训”,以及促销等服务性、政策性资源。

    相对于过去20多年的年度市场开盘,今年家电厂商们需要特别注意,但凡想在新年度有所发展和转变,就一定要慎用、少用,甚至不用“拿政策吸款压货”的老招数。为什么这么说。其实,当前家电市场的局面不好,众多家电厂商的日子都很难,工厂正面临两大操作难题:

    一是市场需求端的持续低迷和萎缩,局面在2019年度还将持续,并加剧上演。那么,新一轮的价格乱战将不可避免。一旦眼下还拿政策连环套“吸款压货”,届时面对同行的低价格战是跟进,还是不跟?跟进,到时候政策性补差怎么搞,又是净利润的损失?不跟,只能眼睁睁地看到同行在一线市场上抢走蛋糕。

    二是原材料价格波动不定,涨跌完全没有规律,更超出众多家电厂家的商业经验和决策判断力。在整个家电产品的经营利润日渐稀薄,家电主要原材料成本一旦出现较大幅度上涨,就会影响到后期公司的产品出厂价和提货价。如果原材料下跌,商家囤货就面临贬值,厂家就面临较大出货压力;一旦原材料上涨,会出现同样的问题,厂家成本高企,政策成为包袱。

    面对已知的挑战和困难,对于家电厂家来说,这个时候更不应该再拿一系列的政策,将自己未来的市场变革和应对举措提前套牢。相反,而是努力尝试通过“直供直营”的大零售、快流通、全促销经营模式和手段变革,让商家持续有钱赚,让用户持续获得好产品和好服务。

    在整个零售市场一路下行背景下,面对众多家电经销商的经营艰难和商业迷茫,超过八成的家电厂家开盘并未达到预期。同时,只有一部分家电厂家的开盘取得超出预期的业绩。面对这种局面,相信大家似乎已经看到了问题所在,以及解决的突破口。那就是勤进快销、高流转、高效率!

责任编辑:李群

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