天丰泰李占:优化生产设备 助力行业升级

http://www.homea.hc360.com2018年08月28日16:17 来源:慧聪家电网T|T

    8月23日,第十五届中国国际中小企业博览会智能家电展(简称:智能家电展)在潭洲国际会展中心拉开帷幕。以下是采访实录:

    慧聪网:大家好,这里是第15届中国国际中小企业博览会智能家电展的现场,现在来到直播间的是来自深圳天丰泰科技股份有限公司佛山分公司的李总,你好,很高兴来参加本次展会。首先请您介绍一下企业。

天丰泰李占:不断优化生产设备工艺 助力行业升级

    李总:我们是深圳天丰泰科技股份有限公司,这个集团公司下有20多家分公司。我是属于佛山分公司的主要负责人,主要从事的机器是做点胶机、灌胶机、螺丝机等等,这些设备会用到小家电里面的传感器、流量计、还有控制板里面的灌封胶的比较多。我们也是针对小家电市场的需求,在佛山这个地方,离客户比较近的地方成立一个公司,只为能更好的服务于客户。

    慧聪网:设备升级对企业来说是非常重要的,但是好像有企业意识并不是很高,您觉得主要问题在哪里?

    李总:很多公司老板也遇到了人工不好招的问题,但是如果让他直接升级做自动化设备,又觉得一次性投入太高。觉得几万块钱或者是十几万块钱的投入,没有详细的核算机器多久可以回本。我们跟客户聊的过程中也会跟客户讲他能省多少人工,节省多少胶水,提高多少效率,通过各方面的系统分析,慢慢影响客户愿意接受这个设备。有很多客户已经享受到了这种待遇,反馈过来的,他们会介绍他们的同行慢慢的接受这个产品。所以我们刚开始的起步还是有点难的。现在比较好了,现在的很多回头客户,以及客户的朋友,客户的同行,都会通过他们的相互之间介绍来主动找到我们。

    慧聪网:现在生产设备的厂家和生产成品的厂家之间在设备上信息不太对称,有些成品企业也反映某些设备不太适合他们,你觉得问题在哪里?工艺提升上我们是怎么帮助客户的?

    李总:很多客户不愿意用设备可能也有别的设备厂家跟他沟通的时候,大部分是纯业务形式的卖机器,卖设备。我们公司每一个销售人员都是经过技术培训,售后培训的,他们对客户的现场工艺,以及客户的产品,客户怎么样改进、提高效率都有足够的经验。我们在这方面下够了功夫,也不会让客户花钱买到不合适的设备,那是客户最头疼的事情。在工艺上跟客户沟通完之后,专业的工程师也会参与,使客户达到性价比最高,买到客户最适合现场使用的设备。

    慧聪网:感谢来自深圳天丰泰科技股份有限公司的李总。

责任编辑:佘瑞红推荐

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