很多企业认为高价=高端 这比卖山寨家电更可怕

http://www.homea.hc360.com2018年09月06日10:50 来源:家电圈作者:华辛T|T

    天真的认为,将新产品定个高价、卖得很贵,就是高端转型,就成为高端品牌了。这属于典型的“掩耳盗铃”、更是“自欺欺人”。家电企业的这种操作,比销售山寨家电还要可怕!

    从去年底开始,到今年以来,不少中国市场上的大中型家电企业们,都在一线市场上这么干:推出一系列的新产品,然后定价直接高于企业市场均价的2、3倍,甚至更高。然后,不是根据自身的品牌号召力,也不是根据市场和用户的认知度和接受力,就是直接对标市场上最高端的品牌,比着他们的定价来定价。

    也就是说,一些众所周知的高端品牌冰箱空调洗衣机,买2万、3万,甚至5万,那么其它家电企业就敢于将新品的价格直接定到2万、3万。丝毫不考虑“在市场上能不能卖的掉,商家和用户是不是真的认可”等问题,反正就是别人这么定,我也这么干。

    所以,在转型高端的道路上,中国家电企业再次陷入一阵风的模仿、借鉴和抄袭的老路之中。这种抄袭和模仿,不只是市场定价,甚至在产品的外观设计、功能包装、市场推广,甚至品牌营销等方面,都是模仿抄袭,拿来就用。

    由此,在经历半年多,或一年多的所谓“高端”转型之后,很多家电企业都会抱怨,高端市场并没有之前想象的那么大。是啊,很多家电企业的所谓高端产品,根本卖不动:不管是采取直降千元甚至更多的促销优惠,还是持续将一个小小的功能点夸张夸大地包装,都刺激不了消费。问题,似乎出在高端市场的动力不足上。

    但是,问题真的是高端市场的购买力和消费力不行了吗?为什么,这些家电企业不去反思下,你的高价产品真高端吗?你的品牌真高端吗?其实,大量的高价产品骨子里还是严重的“山寨、模仿”投机气息,意识里还是要“像低端市场那样,在高端市场上捞一票就走”,却发现:市场和消费者丝毫不买账,完全不认可。

    当前,这已经不是过去的那个时代,什么信息都不透明,什么概念都可以炒作包装,什么土豪草包用户都能被忽悠。在高端家电市场的争夺战中,如果还继续拿10年前、20年前的那种老套路,那就将彻底输在起跑线上,连反弹的机会都没有了!

责任编辑:李群

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