羽顺:双品牌双渠道运作 争做壁挂炉行业标杆企业

http://www.homea.hc360.com2018年09月14日14:14 来源:慧聪家电网作者:蔡丽娜T|T

    慧聪家电网:我国北方地区,冬季大面积采用的燃煤采暖成为肆虐多年的雾霾主要成因,打响“蓝天保卫战”,改善空气环境,改变能源结构势在必行。因此从2016年开始,北方多地开始实施“煤改气”“煤改电”政策。加之消费升级的双重驱动,中国燃气壁挂炉行业迎来了前所未有的发展机遇,短短两年间,壁挂炉企业从原来的30多家增加到2018年的300多家。

    具体来看,在煤改气政策带动下,各地生产企业数量大幅增加。截止2017年年底,广东地区有102家燃气采暖热水炉生产企业,相比2016年新增37家。受“煤改气”政策影响,河北地区2017年燃气采暖热水炉生产企业有38家,相比2016年新增24家,山东地区2017年燃气采暖热水生产企业26家,相比2016年新增16家。此外,零部件生产企业2017年新增数量已超2016年原有企业数量,各类零部件生产企业数量呈翻倍增长。

    不仅企业数量大幅度增加,壁挂炉市场销量也实现了翻倍增长。在煤改气政策带动下,2017年国内市场壁挂炉总国内市场总销量为550万台,销量比2016年(210万台)增加了340万台,增幅达162%。   

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    在规模效应形成的同时,整个行业在产品品质、创新技术等方面取得大幅提升,一时间成为厨电行业的“明星”品类,同时也诞生了一批壁挂炉年销量超20万台的“明星”企业,其中,中山市羽顺热能技术设备有限公司(以下简称羽顺)就是一家拥有三大生产基地及一家在建生产基地的,年销量20万台的双品牌运作壁挂炉生产企业。

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    2018年9月13日,慧聪家电网与中怡康、中国五金制品协会共同走进中山市羽顺热能技术设备有限公司,实地感受其产品魅力以及深入探寻行业发展方向。

    双品牌运作 双渠道同步扩展

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    中山市羽顺热能技术设备有限公司副总经理唐海军介绍,2010年羽顺在中山正式成立,目前拥有羽顺、罗密欧两大品牌,共有已有广东、陕西、河北,三大基地以及规模最大、在建的湖南基地,年生产能力高达50多万台。其中河北罗密欧采暖设备有限公司(以下简称罗密欧)2015年在河北成立,占地25000平方米,总投资2亿元,其中固定资产预计投入1亿元人民币。罗密欧目前拥有4条生产线,2018年计划生产20万台壁挂炉,实现产值5亿元人民币。

    唐海军介绍,成立罗密欧的初衷是,2015年河北大范围的煤改气政策使得邯郸、邢台、徐水、保定、石家庄、北京、天津等地产生了几百万台壁挂炉产品和服务需求。而罗密欧的成立,则是把工厂和售后服务方设在用户的家门口,从而缩短了物流运输时间,提升服务效率。

    在渠道方面,羽顺坚持工程项目和零售渠道双渠道同步扩展。羽顺、罗密欧两个品牌有着不同的营销模式,羽顺品牌以工程渠道、燃气公司渠道、政府集采项目、煤改气项目、房地产配套项目、大客户集团采购、OEM项目等为主。而罗密欧品牌主要针对零售市场,渠道也以零售渠道、分销、代理、专业门店、KA卖场、装修公司等销售为主。

    “两个品牌两种营销形式,两手抓两手都要硬,既要仰望星空,更要脚踏实地。”唐海军说到。

    在分析人士看来,除了传统渠道,线上渠道也将在壁挂炉行业发挥巨大作用。申万宏源首席家电研究员刘正认为,当前国内渠道发生了巨大改变,线上成为家电销售的重要渠道与流量入口,同时也在影响着人们的消费习惯。在消费升级推动下,线上市场开始朝向高端化、品质化、多元化、智能化发展,壁挂炉、集成灶等新兴品类未来也将为线上家电市场增长新机遇。    

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    中怡康时代品牌中心总经理左延鹊也强调,电商是品牌与用户连接最快、最直接的渠道,所以未来必将是企业品牌建设的必要窗口。

    未来主攻零售市场

    虽然“煤改气”“煤改电”政策给壁挂炉行业带来了前所未有的机遇,但羽顺对市场有着清醒的认识。唐海军表示,从2000年开始,壁挂炉以纯进口代理形式进入国内市场,到2017年“煤改气”,对于壁挂炉行业是机遇。 在政策导向利好因素退却之后,零售渠道必然是市场发展的主要趋势,消费升级是行业发展的长久推动力。“市场一定是以消费者为导向,消费者需要什么样的产品和服务来决定市场的发展,而不是靠政策来销售产品。”唐海军说。

    唐海军介绍,羽顺对生产基地的布局,既着眼于目前的煤改气市场,更为未来零售和置换市场做准备。目前,中山总部作为技术、人才与标准的输出地,河北、山西作为快速为当地提供产品和服务输出地,而湖南怀化羽顺工业园被定义为未来产业集权发展中心,将承载企业未来暖通产品及上下游配套产品的技术、研发、设计、创新、生产制造功能。

    在产品规划方面,羽顺开发更高效节能产品。而在渠道方面,羽顺规划主要针对零售市场的是罗密欧品牌。目前,羽顺正在组建专业销售团队,售前售后的技术团队来开拓零售市场和为零售渠道提供服务。同时羽顺还携两大品牌在全国开设专卖店,目前罗密欧在全国有100多家门店,其中品牌专卖店已开设50多家。

    唐海军介绍,未来销售目标争取3年突破100万台。

    争取做壁挂炉行业标杆企业

    唐海军表示,羽顺争取做壁挂炉行业标杆企业,“绝对不会出现今天看这个行业好我们就做,明天市场不好就转型的情况,羽顺不会这么干。”

    为了达成这个目标,羽顺不仅做出了产销量规划,渠道规划,还在销售环节切实解决消费者痛点,并做好售后服务,提升服务满意度。羽顺已经开通售后24小时服务热线,在实施“煤改气”地区,羽顺按照项目在每个项目地设立售后服务中心点,消费者报修后,售后服务人员2小时内即可上门处理问题。

    羽顺的品牌规划是,通过现有渠道融合,短时间内快速抢占市场提高品牌知名度。争取用三到五年时间,将羽顺品牌打造成为行业领导品牌。

    左延鹊强调,服务项目的提升与工程、零售渠道的配合,将极大提升壁挂炉产品和品牌竞争实力,未来服务是行业发展必须要解决的问题。在日益激烈的市场竞争中,差异化品牌定位、多渠道同时布局,紧抓政策及消费双重机遇构成羽顺企业蓬勃发展的特色经营之道。

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    中国五金制品协会副秘书长苏安建表示,近年来,中国五金制品协会持续将加快中国五金制品产业升级,探寻新势力、鼓励创新品类的快速发展作为重点工作,鼓励中国品牌创造、增长品牌实力。中国厨电行业考察行将进一步推动壁挂炉产品的普及,为行业树立标杆,推动中国品牌的不断壮大。

责任编辑:蔡丽娜

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