2018中国集成灶行业品牌峰会现场文字实录

http://www.homea.hc360.com2018年10月18日10:14 来源:慧聪家电网T|T

    【叶勃】:各位领导,各位来宾,各位媒体朋友大家下午好!我是京东厨卫部的叶勃,下面由我介绍一下。

    由于今天来的很多厂商,有一些大佬,我还是需要花一些时间介绍京东集团。我们在2008年正式介入到家电品类运作的,经过这几年的发展,孵化出京东金融、京东物流,在2016年进入了财富五百强,2017年成立了自己的物流集团。现在业务板块,不但有京东,还有物流。

    这几年的交易呈现爆发式的增长,从京东成立到现在,复合增长率150%,2017年的交易额达到了13000亿,有17万的商家在我们平台上进行交易。京东现在不仅仅是一个传统的3C的平台,还包括了消费品、生鲜、服饰、时尚各个品类,基本上大家能够想到的东西,都能在京东上面找到。我们京东不但是一个零售平台,更定义自己是一个商业社会基础设施的提供者,不但提供京东、物流服务,还有很多数据的舒服。

    消费年轻化的趋势也是越来越明显,不仅仅是传统的80后,现在90后、00后逐步在我们网上进行交易。我们现在很大一部分的客群是在25岁到30岁,这部分的消费者年龄是最具有购买力的,而且也是跟整个厨电行业相关的消费群体。

    京东家电发展十年来,一直在高速增长,根据2017年最新的报告显示,京东家电的市场份额也占到整个线上的六成。我们秉承着非常好的服务、交易透明的优势价格,赢得了很多消费者的认可。

    整个集成灶在电子商务发展的现状。集成灶其实是相对来说比较新兴的行业,这些年在整个厨电行业里面是一个明星的品类,特别是在今年尤为突出,我们集成灶行业保持着高速的增长情况。2018年预计我们的增长可以达到280%,是三位数的增长,这在厨电行业里头目前来看是非常非常大的数据。

    我们预计今年集成灶在京东平台上的交易额会突破10个亿,未来线上集成灶的购买还会有很大的增长。

    对于品牌来讲,品牌目前在线上的份额,因为是群雄逐鹿的现状,火星人是触网比较早的,所以比较有优势。其他的,在线上所有的品牌都有可以发力的点。

    这是我们整个线上关于热搜的词,增长趋势是非常值得我们在座各位重视的。

    这是我们从客户的角度去做了一些关于集成灶细分类目的搜索偏好。集成灶、集成灶京东自营、集成灶一体灶等等被消费者关注。从整个销售区域来讲,集成灶销售在华北、华中。从用户集中度来讲,广大的东北,包括西北的区域还有待于我们去开发。我们京东不光在线上有零售网络,我们在中国有将近8000个县镇都布局了自己的零售网点。可以看到两个品牌,海尔和奥克斯在京东线下的销售当中有很大的占比,海尔在零售专卖店的占比占到35%,是超越了传统厨电在专卖店的份额。也证明我们中国广大的乡镇区域有很强的集成灶需求,同时很多集成灶的品牌,包括美大、帅丰、森歌可以借助京东的网络去覆盖。

    集成灶是一个新兴的品类,其实在网上会呈现出很多客户的关注点,比如说服务,比如说安装,比如说品牌,比如说风量这些词都是客户比较关注的点。通过这些关健词,也是引导我们在未来产品更新迭代包括服务的提升上都会有挂受。

    第三个,京东的抓手。第一个京东在消费者心目中,是一个非常优质的网购平台,便捷、丰富、公平。对于厂商来讲,京东一直秉承着效率为先的经营理念,我们给厂商提供的是最低成本,最高效率的销售渠道。所以对于消费者和厂商,京东都是一个非常好的零售平台。

    现在集成灶的竞争是比较激烈的,火星人触网比较高,但其它的品牌,都是在迅速的布局自己在线上零售的产品,在未来我们品牌的聚集效应会逐步形成,所以整个竞争会更加激烈。

    这个是我们平均客单价的提升,是在逐年提升的。让客户更敢于在线上消费一些高价值的产品,在2017年线上集成灶的价格是稳中有升,同时随着产品不断的迭代,新的集成产品的出现,拉动了整个集成灶的单价提升。我们相信随着产品品质,消费者对产品的接受度,包括更高集成化,会进一步推动集成灶的提升。未来消费者可以根据自己的需求去选择在线上需要购买的集成灶的产品。

    因为集成灶是相对比较新兴的行业,目前还是需要在协会的指导下做一些标准的东西,包括产品的标准化,服务的标准化,能效的标准化。我们作为零售渠道,可以跟协会,跟品牌商,跟媒体一起,共同打造比较完善的,比较标准化的东西,引导整个行业像传统厨电行业一样稳健的发展。

    需要比较关注的一点,我们把集成灶的品类单独成立一个运营部门进行操作,让更多的人员和资源聚焦,更有利于这个部门的发展。我们会举办首届集成灶节,其实我更希望定义成集成厨电节,不光是集成灶,未来水槽、洗碗机都可以集成在一起。

    做一个广告,我们现在想发展的品类还是需要各位的厂商和媒体朋友们的支持,我们做了一些招商的广告吧。第一个,我们会把集成灶作为京东厨卫发展的战略项目进行主推。第二个,在政策倾斜上,我们做了很多的扶持。第三个,人员配备,虽然集成灶在整个传统厨电的份额不是特别大,但我们人员匹配的数量高于其他品类的数量,所以我们的运营团队是最优质的。第四个,我们站内的一些活动和流量的资源,现在集成灶的份额在整个厨电里面只有10%,但资源匹配跟传统厨电是一样的去做。第五个,京东平台是以自营为主的零售平台,我们可以整合各个品类的资源,上游可以跟家装,下游可以跟其他一些服务品类,联合做一些一站式的购物,更方便消费者在我们平台上选购产品,也可以提供更好的服务。这是我们在京东平台上做集成灶的重要优势。希望京东未来跟嵊州也好,跟全国各地的集成灶的厂商,进行合作,把集成灶的产品推荐给消费者。

    这个10个亿今年一定会突破,明年我们相信一定是翻倍的趋势,增长的空间是非常非常大的,就看各位老板能不能把最好的产品,最优质的服务给到消费者。

    其实我们京东厨卫愿意与大家一起见证厨电时代的大变革,我们也非常开心去拥抱这样一个变化,希望在未来,我们京东能和各位厂商和协会一起,共同推进好这个行业的健康发展,让它在破百亿之后能够破千亿。

    以上就是我对京东集成灶的简单介绍,也希望京东第一届集成灶节大卖,希望各位品牌老板能够大卖。

    【主持人】:接下来京东集成节的启动仪式。

    有请中国五金制品协会副理事长孟凡波;中怡康副总经理彭煜;嵊州市行业张晓钟;孙伟勇先生;美大营销副总经理钟传良先生;火星人董事长黄卫斌先生;齐新华先生;美的厨房李广睿;帅康集成灶事业部总经理杨兵先生;奥克斯事业部总经理梁建先生;钱松良先生,TCL事业部总经理侯先生。

    京东2018首届集成厨电节正式启动。谢谢各位领导。

    为了配合京东首节集成厨电节,腾讯也将拿出300万的广告宣传资源,来配合此次京东活动的宣传。

责任编辑:卢海

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