中国家电进入印度 不能缺少这条必经之路

http://www.homea.hc360.com2018年10月19日09:37 来源:蓝科技作者:周涵T|T

    中国家电品牌进入印度,如果完全依赖电商销售,则可能只是一条腿走路。

    尽管印度电商增速很快,但印度实体店仍是大家电销售的主战场。周末及其他节假日,光顾实体店的消费者是往常的3-5倍。

    蓝科技分析认为,未来一段时间,印度大家电销售实体店仍是主流。通过实体店的展示和越来越多的场景体验,大家电销售仍会持续上升。

    实体店销售为什么还会有持续上升的空间?

    这和印度人的消费偏好有关。根据印度市场的一份调查显示,印度人在实体店购买大家电分期付款的比率保守估计约为30%。这份来自民间的数据,是基于一些渠道商的抽样调查。

    这意味着,消费者在分期付款时更希望看到实物,通过对比,然后做出正确的选择。尽管网购分期比率也呈上升趋势,但印度消费者目前的偏好还是愿意在实体店进行商品比较。

    根据印度市场趋势研究基金(Market Trends Research Foundation)的调研显示,印度消费者购买大家电(冰箱、彩电、洗衣和空调)时,通常喜欢全家人一起到卖场,或至少夫妻二人一起购买。尽管最终的决定权由男人把握,但他们还是综合家人的意见做出决定。

    这种行为偏好为实体店提供了机会,而电商只能在虚拟空间为消费者提供商品展示。印度市场趋势研究基金调研发现,印度消费者在了解中国品牌时,除了电商渠道以外,他们更希望在实体店能全方位了解中国品牌。

    一方面,通过实体店的商品展示,消费者做一个直观的对比;另一方面,不同的商品之间分期付款的规则不尽相同。实际上,在消费者的选择过程中,他们会对中国品牌有更全面的了解,这对任何一个新进入印度的品牌来说,实体店都是他们向消费者展示的一个好机会。

    10月14日,蓝科技在印度浦那最大的商业中心Phoenixmall调研时发现,塔塔旗下的实体店CROMA消费者相较于日常更为集中。在选购品类方面,冰箱、洗衣机和彩电是主要销售对象。而在消费群体方面,将近70%的消费者是携带全家人一起选购。

    一位销售员表示,节假日的销售比平时明显提升2-3倍以上。印度消费者目前更喜欢在实体店购买大家电。对于印度家庭而言,大家电是他们非常重要的物品,他们更希望看到实物以后做出购买决定。

    在CROMA卖场里,唯一的中国品牌是来自海尔冰箱,共有4台进行展示。销售员表示,很多消费者正是通过卖场的展示认识海尔品牌的。

    正处于快速增长阶段的印度经济,每户家庭拥有家电的比率相对偏低。依据惠而浦印度数据,首要的白电空冰洗市场中,印度市场空调的渗透率只有4%,冰箱渗透率为29%,洗衣机渗透率为12%。

    随着印度经济趋好,家电需求正从初级阶段开始向爆发前夜转变的印度,将迎来新一轮品牌家电品牌扩容。

    在大背景向好的环境下,电商与实体店双线并行,是中国家电品牌进入印度市场最好的选择。

责任编辑:李群

免责声明:凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,欢迎转载,注明出处。非本网作品均来自互联网,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

相关阅读