线上走到线下 电商为家电实体店引流时代来了

http://www.homea.hc360.com2018年11月08日09:37 来源:家电圈作者:常伟T|T

    不是线下实体店,为线上的网店们引流、拉去客户。而是线上的网店随着自身的用户认知度提升,以及部分线上为主的家电品牌、产品地位提升,纷纷开始从线上走到线下,开始为众多的县镇家电实体店和经销商们引流、导客。

    正所谓,时代的变化令人眼花缭乱,要想跟上这个时代变代步伐的最好办法,就得投身时代发展的滚滚大潮之中。

    过去几年,众多的线下家电实体店老板们,还在担心线上网店纷纷进入县镇市场上的线下,以开放加盟的姿态,吸引众多家电经销商的合作。这完全就是让线下实体店为线上电商的业务导流。

    没想到,不过短短几个月,线上电商和部分品牌们,就开始为线下实体店引流,那么谁又能率先抓住这一轮的风向转变良机呢?

    最近一年半以来,无论是阿里的村淘计划,还是京东的家电专营店计划,或者是苏宁的零售云计划,都在加速在县镇市场上的落地。目前,东部沿海地区,这些电商巨头在线下的实体店渠道下沉,已经到镇村一级;而在北方及中西部地区,其网点触角也伸入县镇一级。每家企业在线下的加盟网店数量,都已经从2、3千家到5、6千家不等。

    如今,超过万余家的电商线下实体店加盟商,加速开始在一线终端市场上引爆。对于众多电商来说,如果只是简单地拿线下实体店为线上导流,而无法保证线下众多家电加盟店的生意,最终结果则是大量实体店又会走向一轮新的分化。因此,今年以来,大量的线上电商巨头们,纷纷加速从线上往线下的导流和引流,从而帮助线下的实体店加盟商们,扩大市场份额。

    这正是今年以来,家电零售一线市场出现的一股新变化。变化的主角,除了电商巨头,在从线上进入线下,必须要解决线下实体店加盟商的引流问题。同时,一些在线上电商平台表现抢眼的品牌,也开始从线上为线下引流。其中最具代表性的,就是奥克斯、小米,以及小狗等。

    值得注意,这些企业在线上相关品类占据主角位置,其产品拥有不错的粉丝和用户群体,但在线下的网点相对较少。在城乡一体化,以及线下线上融合的背景下,越来越多的家电实体店老板,也开始引进这些品牌的产品在线下门店销售,获取利润。

    面对电商巨头,以及线上强势家电品牌,过去很多线下家电实体店的老板们,要么是竞争对手的关系,纷纷指责电商的低价搅局;要么是从电商平台抢购一些强势家电品牌的低价产品,进行线下销售;

    如今无论是京东、阿里等电商也好,奥克斯等家电品牌商也好,都意识到线下这个庞大市场的多元而丰富的消费需求,从而纷纷拿线上的品牌影响力、号召力为线下平台进行引流,将当地的用户进行本地化转化和吸收。最终,帮助线下大量的家电实体店们找到发展的新出路。

    可以预见,随着线上电商们为线下实体店引流时代的开启,这也将会加速对于传统家电零售产业护城河和围墙的拆除,从而让一些敢于变革和创新的企业,走到时代发展的最前沿,倒逼产业和同行保持与时代同行的激情与魅力!

责任编辑:李群

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