三四级市场非低端代名词 未来或成新增长支撑

http://www.homea.hc360.com2018年11月15日09:25 来源:慧聪家电网综合报道作者:蔡丽娜T|T

    慧聪家电网:横扫三四级市场的拼多多,让人不得不去关注。三四级市场是低价市场吗?消费者都是低收入,拒绝品质家电的人群吗?越来越多的企业开始关注三四级市场,一方面,一二级市场增长乏力主要依靠更新换代,另一方面,是不断释放需求的三四级市场,也许在不久的将来,三四级市场将撑起整个家电市场的增长。

    三四级市场的新机会

    在一二线城市家电新增市场乏力,主要以更新换代为主的时候,家电企业在三四级市场正面临着新的市场机会。事实上,三四级市场的购买力也在收到家电企业的重视,在乡村振兴战略的推动下,企业营销渠道纷纷下沉至三四级市场,同时,京东等电商也将触角伸向三四级市场,便利店、专卖店在县城遍地开花。这种企业与电商的双重作用下,三四级市场消费者的消费需求被进一步激发出来,催生了新的需求市场。

    也许在人们的固有印象中,三四级市场消费者更喜欢用平价产品,拼多多更应该是他们最适合的选择。但事实并非如此,一方面,三四级市场消费者的收入不断提高,另一方面,其消费意识也开始逐渐向一二线靠拢,品质消费意识正在增强。

    在奥维(AVC)进行的2018年三四级家电市场的消费者画像调查结果,在中国三四线城市消费者,有房的占比达到95.8%,其中有房有车的占比高达65.9%,在家庭收入方面,家庭月收入在8000元以上占比达到67.3%。

    在品质消费方面,奥维调查结果显示,三四级市场的消费者最注重的是产品品牌,占比高达62.1%;其次是价格,占比为48.7%;促销是占比最低的因素,仅为8.7%。

    近七成的消费者有房有车,且厨房面积在6平方米及以上的消费者占比近八成,且不以价格作为首要购买因素来计算,三四级家电消费市场实力绝对不可小觑。天风家电调查显示,三四级市场家庭收入规模超过五千的情况下,多数都选择2台及以上空调;家庭收入规模超过五万,拥有2台及以上空调的占比开始下降,中央空调占比跃升至33%。

    中怡康更是提出,在迎来一二线高速发展结构的基础上,带来三四线市场的可持续开发成为现实,正在迅速成为家电市场的主攻方向。

    或成整体市场增长支撑点?

    在空调行业,三四级市场已经成为2018冷年的市场增长支撑点。在刚刚过去的2018冷年,三级市场占比由上个冷年的11.75%提升到了12.38%,四级市场占比由上个冷年的11.86%提升接近4个百分点至14.22%,为整体市场规模提升做出了重要贡献。

    天风家电的一项调查结果显示,在三四线市场消费升级中除了空调外,最受欢迎的多为厨小品类。烤箱、吸尘器、豆浆机等厨电、小家电

    空调企业对于三四级市场重视程度也正不断提升,格力电器就在2017年年报中明确表示,未来京通过聚焦产品、服务与市场,继续深耕国内市场,充分挖掘三四线市场潜力。

    中怡康认为,在家电行业品类增加,物流及服务提速增效的基础上,带来的是三四线家电市场的未来可期。但在一二线城市的玩法显然并不适合三四线市场消费者,在这个市场,还是要有针对性的策略。

    在三四级市场,消费者还是最信任电视渠道,拼多多就选择了大量在卫视投放广告,助其迅速打开市场。对于家电企业来说,三四级市场消费者的消费意识虽然较之前已有所变化,但仍然与一二线消费者有区别,针对三四级市场,电视广告也是最佳的投放媒体之一。

    事实上,“拼”营销已经深入三四线市场,除了拼多多之外,针对三四线城市,瞄准广大的县级市场和镇级市场,京东、苏宁均推出了拼购模式。国美更是直接签收拼多多,抢滩三四级市场。未来更多新的营销方式和购买方式也许会不断涌现,三四级市场的实力更是有待企业和商家共同挖掘。

责任编辑:蔡丽娜

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