网红“站台”家电市场 流量能否换来“留量”

http://www.homea.hc360.com2018年12月03日16:06 来源:家电网T|T

    今年的家电市场走的相当不顺,行业整体陷入低迷状态。与此同时,头部企业的集中度进一步的提高。在头部企业越卖越好,高呼消费升级之下,很多中小企业忧虑着如何活下去的问题。

    随着网红经济的走火,销量动辄以万记的网红爆款吸引了很多家电从业人员的目光,嫁接家电行业和网红,打造行业爆款,看起来就像是一条摆在家电行业面前的坦然大道。也因此,很多品牌在召开产品发布会喜欢邀请一些网络红人,直播产品,直播发布会,正在慢慢的浸入家电圈内。

    网红带得动流量?

    靠“网红”来博取关注,其实并不新鲜,只不过互联网放大了网红效应。

    在过去的车展上,最不缺的就是车模美女,而很多消费者在购买的时候,也很接受这一点,车展的舞台更是车模的舞台。

    虽然车展上的产品款式不少,除了经验老道的消费者可以说出产品之间的差距之外,对于多数消费者而言,在同质化的市场上,想要通过短暂的体验找出同等级别产品的差别很困难。也因此,对于凸显差异化的模特会特别的关注。

    在家电行业内,对于大型家电企业,可以通过聘请明星代言,别开生面的发布会,打造出独具一帜的气质,当对于小品牌的家电而言,如何让消费者能够注意到自己的产品?

    很多在大型企业看起来是理所当然的事情,换成小的家电企业,或许就连一个泡都冒不起来。在凸显出差异化之前,小家电企业更需要的是让自己在普遍中变得不普通起来。

    作为小型企业的经济算法,利用网红的流量来提高企业的关注度是一个很值得选择的方式。在当下依然还算火热的网红并不缺少流量。无论是网红店还是网红产品,背后串串数字让很多人的羡慕不已,也成为时下经济的一个热点。

    从流量到留量还有长长的一段路

    随便一个美女直播的在线人数都能够高达几十万,对比中小企业发布会上的无人问津,难免会让家电业产生强烈的移植影响心理,网红和企业各取所需。线下家电卖场这样的心理就更加迫切了,在娱乐方式变得越来越丰富的时期,要想获得足够的关注,只能是出奇制胜,而美女和热闹的人群总是最吸引路人的眼光和注意力的。

    事实上,大部分企业选择的网红还是美女网红,以绝色广泛出没于全品牌现场,对于新品牌来说确实具各参与的必要,但网红与交易之间的链条并未直接打通。

    同时,在网红变得越来越普遍的时候,网红对于大众的吸引力正在下降。在几十万的在线人数背后,真正支持的很少,而其中能够成为产品消费人群更是少之又少。加之,网红变现渠道已经变得很多起来,对于真正高质量的网红而言,并缺少变现的渠道,也因此对想要依靠网红获得关注的小型家电企业而言,要做到借助网红的流量来变现难度变得越来越大。

    同时,从被消费者知道到消费者愿意购买产品之间有很多的综合因素,并不是简单的一个美女网红能够起到一针见血的效果。

    千人千面,从绝色到特色

    在市场注意力变得更加分散,信息变得更加通畅的当前,营销手段是最容易被复制的环节,起到的效果也是很看天吃饭。

    无论是网红也好,还是明星代言也好,都是企业获取关注的一种手段。在竞争变得越来越开放的当前,单纯想要依靠一场场美女网红带来的噱头就让消费者认可变得越来越困难,就算是明星也不得不接受流量质量下滑的现实。

    消费者生活态度中并不缺乏“网红精神”的空白,搔首弄姿仅是暂时性的需求。即便受众存在获取新生品牌或产品的“冲动”,显然网红并不是获得这些知识的唯一“填空”题答案。

    同时,美色网红不具备品牌的历史文化,也不能区别式地展示品牌个性。在网红平台营销套路的驱动下追风,被误导为是消费升级的转角不能错过的班车,实则是暴富心理。

    想要把网红尤其是美女网红“绝色”容颜带来的流量转化为对于企业更加实际的支持,更需要的是突出企业自身的特色发光点,需要企业更加务实的在短暂的审美时间内将网红带来流量成功转移到对于产品的留量上,而不能过于高估网红带来的流量价值。

    网红能够解决底层品牌或产品的一部分传播效率,美女网红模式的商业价值也已经通过各种网红淘宝店和各种爆款得到确认。在底层家电企业触碰网红的同时,其实网红经济已经不怎么新鲜,效果并不会如同出现初之处那样明显。相比于带来的流量,企业需要的是留得住带来的流量,更需要的是真正的闪光点。

责任编辑:李群

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