共享经济遇寒冬侵袭 激起家电厂商新商业觉醒

http://www.homea.hc360.com2018年12月17日16:05 来源:家电圈作者:宁言T|T

    对于共享经济,既不能一窝蜂而上、盲目投机;更不是一脚踩死、全面否定。必须要看到,共享经济火爆并非偶然,而是基于新模式、新思维的成功,对于正在谋求转型、升级的中国家电厂商,可借鉴、参考的价值深远、反思颇多。

    共享经济最近有点烦,坏消息一个接着一个。进入2018年下半年以来,一大批共享经济从业者们日子都不太好过。摩拜卖身美团,ofo小黄车迟迟未能找到接盘侠而陷入资金链紧张的泥潭中,曾被认为是共享自行车双雄的“摩拜、ofo”早已风光不在,而超过八成以上的共享自行车企业,生命周期都不足一年时间。

    不只是共享自行车,今年以来在高铁、机场等地频频出现的共享按摩椅,也出现不同程度的经营困局。像荣泰健康、爽客等运营商之前描绘的10个月就能收回成本就、稳赚不赔,如今却发现:收入的增长速度,远远跟不上按摩椅的损坏速度。共享经济虽然让按摩椅极大地拓宽了商业的边界,却让泡沫被越吹越大。

    此外共享电动车、共享汽车等产业,在还没有迎来市场化引爆风口之际,就很快陷入一轮市场化的寒冬之中,大量的投资在一线市场的寒冬中面临“打水漂”的商业尴尬。虽然,共享洗衣机冰箱空调,并未出现像共享自行车、汽车那样的状况,但发展势头大不如前,继续回归到“商业工程客户”拓展道路上。

    壹

    此前不少家电专业人士就预计,这一轮”共享经济“的火爆不会超过三年时间,没想到不到2年,共享经济就彻底在一线市场上演“昙花一现”,并遭遇凛冽的寒冬。这也让从一开始就对“共享经济”持否定和质疑态度的社会人士们,会心一笑:共享经济真不靠谱、没前景。

    家电圈认为,在共享经济昙花一现背后,不是商业模式的问题,也不是产业前景的看空,更不是共享经济理论的伪逻辑,而是相关共享行业的从业者们“短期投机、商业短视”造成的。无论是共享自行车、共享按摩椅、共享汽车,其商业逻辑都没有问题,最大的症结就在于:不尊重已经存在二三百年的商业规律、忽视对于产品和服务的内功建设,急于求成、极其浮躁,总希望借助资本手段“一夜暴富”,却忽视产品、渠道、服务、团队等基本功建设。

    贰

    由此,共享经济在相关行业和领域的昙花一现并遭遇寒冬,并不可怕,这并非共享经济的行业危机。相反,对于正在谋求转型、变革的家电企业来说,反而拥有更为现实的借鉴和参考意义:首先,从商业逻辑上看,共享经济有助于启发家电企业的转型新思路、新路径;其次,从经营手段上看,共享经济有助于加速社群、交互在家电业的快速落地;再者,从竞争逻辑上看,共享经济带来的跨界无界、资源整合思维,将帮助更多家电企业从造势到借势、顺势的引爆。

    首先,共享经济的核心商业逻辑,就是借助互联网云计算、云存储等一系列技术手段和平台,将原本分散在全国各地、城乡各个角落的用户个性化需求,合并同类项后,探索商业化的落地和引爆。以共享自行车为例,就将分散在地铁口、商务写字楼到小区之间的分散需求进行打通和衔接,形成新的商业市场和。既解决大量用户的短距离出行,也创造新的商业蛋糕。

    这与当前众多家电企业正在推动从大规模制造、低成本销售向大规模定制、个性化满足转型,相当吻合。如何借助技术的手段,将原本分散在各地的个性化消费需求集中,探索从规模化经营向差异化经营的转型。目前,包括海尔、美的推出工业互联网平台,海信、格力的智能转型,都是围绕这个目标展开的探索;虽然家电产业是很传统的产业,却可以借助互联网手段和工具来改造自己。

    叁

    其次,共享经济带来的结果,就是基于共享、共创的理念,将一大批兴趣、爱好,以及需求相同的用户,快速聚集在一起,形成一个专业化的社群和团队。由此,推动社交和社群的商业化落地,形成用户与用户之间的自发分享、主动传播,以及共同创造。最终形成新的商业市场和跑道。

    对于家电企业来说,整个市场竞争重心已从过去的“一招鲜”向“多样化、差异化、个性化”需求转变。实现这一目标的前提,就是要更加贴近市场和用户,牢牢抓住用户,只有这样才能将企业的科技创新、产品迭代,与用户的个性需求、升级消费精准覆盖和打通。最终破解:企业不知道用户在哪里,想要什么,导致的同质化产品库存激增,市场长期陷入低价格竞争泥潭之中。

    再者,共享经济的商业化落地过程,就是打破产业边界,冲破市场束缚、横向跨越多个产业的结果。借助“开放、共享、共赢”的互联网理念,从而快速地将传统的硬件制造产业,与现代的互联网平台打通,才能在短期内做大共享自行车等领域,才会成就共享汽车的新道路。可以说,共享经济的快速崛起绝非偶然,一定是基于无界创新的结果。

    长期以来,家电厂商在一线市场竞争中,习惯“单打独斗”,更习惯“埋头苦干”,总是想着自己造势、造风口,而忽视对于社会上众多研发、创新、营销、服务等公共资源的整合和借力,最终带来事倍功半的效果。在这种情况下,如何从过去“野蛮造势”到“借势远航”,显然需要学习共享经济发展过程中的手段和方法,学会整合社会、身边的资源,一起创造。

    从共享自行车的火爆全球,到共享汽车、共享按摩椅、共享充电宝、共享雨伞,以及共享洗衣机、冰箱和空调,不过短短一年多时间,共享经济迅速席卷中国各行各业。虽然当前在市场竞争中遭遇挫折和寒冬,却不能彻底否认这一经济现象和热潮带给传统产业的影响和冲击。特别是众多的家电厂商们,应该从中取得新的思考、更多的转型借鉴!

责任编辑:李群

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