上海200场活动迎双节 家电厂商怎么激活用户?

http://www.homea.hc360.com2018年12月28日09:36 来源:家电圈作者:杨嘉T|T

    家电厂商只要活着,就得动下去。特别是在一线市场上,促销活动不能停,终端推广更不能止步,必须通过这一轮又一轮的推广,才能找到用户的需求、市场的突破口。

    最近,上海市商务委发布一条消息,引发家电圈的注意。消息的内容是,为了迎接一年一度的“元旦、春节”双节大促,上海地区的商业企业、商圈和商街共同组织策划200多场的主题促销活动,意在给“双节消费”再添一把火,将消费升级这把火“烧的更旺盛”。

    其实,今年以来关于消费和需求,市场上出现一轮复杂甚至诡异的多变局面:一边是消费升级的声音高潮迭起;另一边则是消费降级的反思来袭击;同时,还伴随着消费分级的声音不断。那么,在这一轮又一轮的消费变化中,对于不少家电厂商来说,却陷入了持续的迷茫中。

    显然,很多家电厂商并不关心降级,升级,甚至分级,而是直观感受到“消费低迷”、“市场很疲软”,以及由此产生的市场增长乏力。大量的新增需求没有出现,同时更新换代的需求也不强劲,直接将不少家电厂商推进“焦虑和痛苦”的通道之中。

    目前,单单一个上海地区,围绕双节的促销,为了制造并激活抢购和热销的氛围,就通过商家、商圈等力量,共同组织200多场的主题促销,如果再加上北京、广州、深圳、杭州、南京、成都等一线和新一线城市,可以预计这个“岁末年初”,全国范围内的促销活动不会低于5000场次。这还只是基于线下百货商场、商超等实体店。

    那么,在如此繁多的主题促销活动中,有多少是由家电企业和商家们主导,甚至参与的?家电圈并不清楚。但是,家电圈知道的是,这一系列动作背后释放同一个信号:不管外面的经济环境、市场环境,多么的瞬息万变和快变,对于企业和商家来说唯一能做的,就是不断地通过“主题促销”和“终端推广”等活动造势,来吸引并促进消费。

    家电圈认为:在激活消费需求、带动市场发展的道路上,不管是家电企业,还是百货商场、商超等等,都面临着同样的问题和挑战,但都只有一条路可以走下去,那就是“活动不能停”、“内容得翻新”、“手段要多样”,贴近市场、贴近用户。

    同样透过今年以来一些非家电行业企业和商家的活动,可以清楚看到,促销活动的魅力绝不只是简单地低价促销,而是分为两个层次:一是借势,解决吸引用户从家里走到商场、实体店里面来,激起他们的购买兴趣和欲望;二是造势,凭借自身的产品、活动,以及特色服务等等,想办法通过留住用户并实现需求量的转化和激活。

    由此,对于家电厂商来说,无论能否赶上这一轮的双节促销,在应对2019年的市场竞争时,促销活动的内容和频率,都必须要持续加快和提升;同时,除了企业和商家各自的促销,还需要企业与企业,商家与商家,以及企业与商家联手制造促销氛围和活动高潮,真正形成一股寒冬市场上的促销热,才能有望创造面向未来的销售热。

责任编辑:李群

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