参展必看:做好这些细节,拿下300客户!

http://www.homea.hc360.com2019年01月24日17:18 来源:慧聪家电网T|T

    说到展会,基本上企业很是熟悉了。从传统上来说,展会类似于集市,一个主题性的集市;从现代上来说,它融合了新的科技水平、服务理念、宣传方式。企业想做品牌曝光、全国招商、新品推广,展会确实是一个能够展示自身形象和实力、接触到高意向客户的好机会。

    特别是中小企业,前期没有大量的资金是很难靠个人自媒体和口碑传播做到品牌曝光的,所以参加展会是品牌曝光最直接有效的方式。

    调查显示,展会上接触到的意向客户,企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。而其他典型的销售方式却需要7.8个电话才能完成。

    另外,在短短三天时间内,参展商可以接触到的潜在客户数量可能比以往几个月中接触到的客户还要多,面对面还可以更快地与有意向的客户建立良好的关系,大大节约了时间成本。

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    但是,每场展会就三天时间,参展商的精力也是有限的,想要在短时间内高效率开发客户,准备工作必不可少!

    展会前期准备

    1、准备主推产品,现场操作演示,吸引眼球!

    产品是参展商在展会上直接向客户展示的最核心的东西。在2018年八月慧聪家电展上,川贵电器带来的可升降火锅进行了三天的产品演示操作,便吸引了很多买家的关注,一下子就签了不少合作客户。

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    而莱尔玛的智能门锁在三天时间内接待客户三百多个,意向客户43个,现场成交的也有10个。

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    2、买家的眼缘很重要,展位设计花心思。

    展厅的设计对展会效果会起到一个很大的作用。展厅的设计一定要符合大众的审美要求,方便参观,明亮简约,不要太复杂,更不能暗淡无光,除了某些特别的产品,千万别太另类以至于观者望而止步。

    像创维公司直接把展馆设计成沉稳的黑色调,做了视觉隔离,产品摆放的合理性让人觉得空间更大,更有场景感!

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    3、参展前一定要把客户都联系一遍。

    万一人家展会可不知道你在现场,岂不是白白错过深入交流的机会。告知的内容应包括:展位号、参展时间、联系方式、现场的样品样机、酒店住宿、展会当场签约的优惠、甚至可以设置游戏环节等等,总之,要突出你的特点和优势,让客户直接来到展馆现场!

    4、提前储备好产品知识。

    什么参数影响价格,如何影响价格?客户对产品最常见的疑问有哪些?答案是什么?产品参数你能不看资料就说出来吗?专业便是拿单武器!

    5、做好媒体宣传。

    在展会前将展会信息通过所在行业的专业网站、杂志等其他媒介推广出去,企业自身也可在自己的公众号、微信群等途径将参展信息传递出去,让关注展会的买家提前了解。

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    展会期间准备

    1、一个记录信息的本子、一本容易携带的画册

    与每一个客户面谈后,把客户的名片钉在本子上,记录好谈话要点。另外,建议和客户留个影,日后联系的时候,可以发你们的照片过去,唤起客户的印象。

    用于展会的画册应该区别其他画册,太厚将不利携带,而太薄又显得没有实力。整本画册不能单单是产品介绍,据调查,很多的交易都是在认同企业文化的基础之上实现的,与其推销干巴巴的产品,不如传播有精神有灵性的企业文化。

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    2、一些新鲜好玩的宣传手段

    模特展示、节目表演、现场讲解、交流互动、小礼品赠送……在往届的慧聪家电展上,我们都能看到厂家各种各样的宣传方式。

    华范电器参加了多届慧聪家电展,不变的是每一年都会有一位在“高空”中传单小姐姐。一提到展会中这位高空小姐姐,经销商都会马上联想到华范电器,这便是宣传。

    3、做好细节服务、增加客户停留时间

    到了展会期间便是大家各显神通的时候了:你18个方我36个方,你36个方我54个方……

    规模比不过不要紧,我们还可以拼细节,例如,你文字,我图片,你图片,我视频,你视频,我直播!你提供免费水,我提供免费咖啡,你提供免费充电,我提供免费wifi!

    4、利用展会平台了解竞争对手。

    有些人说展会是一种无用的营销,那要看他们是否大效率地利用展会这个平台。除了宣传,还要学会与你的竞争对手或者可合作的企业多交流。

    今年三月,慧聪家电三地展会继续袭来!想要在短短三天内吸引客户,将人流量转化为自己的合作客户,一定要先做好准备。细节解决成败,只要做好细节,肯定会为自己加分!

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责任编辑:林晓丽推荐

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