润唐发明郑晓东:细分产品满足细分人群

http://www.homea.hc360.com2019年03月13日15:01 来源:慧聪家电网T|T

    3月4日,第十六届中国国际中小企业博览会智能家电展在潭洲国际会展中心正式开幕。现场,我们来到了深圳市润唐发明电器有限公司的展位现场,与负责人郑晓东进行了交谈。采访实录如下:

深圳市润唐发明电器有限公司郑晓东

深圳市润唐发明电器有限公司郑晓东

    慧聪网:您好!非常高兴企业能够来参加展会。首先请您向大家介绍一下润唐公司的情况。

    郑晓东:公司成立于2011年,是中国高新企业,也是中国发明协会的会员,同时也是深圳高新企业。现在润唐在发明领域已获得80多项专利,包括发明专利、实用新型专利和外观专利。介绍一下公司最新出的是IH压力电饭煲,这个电饭煲的卖点是完全没有涂层,无论怎么用都不会粘锅,而且即使有一点点粘,用钢丝球都是可以刷的,这一点上已经花了几吨大米去测试。我们思考过很多个名字来介绍它,一开始是不锈钢不沾自控电饭煲,后来发现大家对无涂层的概念更容易接受。

    慧聪网:可见,公司产品是走差异化路线的。现在有很多企业也在打差异化的路线做宣传,但是真正做到的不多,同质化的现象依旧很明显,小家电产品在差异化的路线上,应该怎样做技术升级?

    郑晓东:其实我们公司在创新的路上也走了很多弯路,首先是研发了豆腐豆浆机,CCTV10“我爱发明”曾经就这个产品采访我们董事长4次。一开始做豆腐豆浆机,从开模到研发到做出成品,是没有借助任何外力的,光是模具费就开了两三千万。这么大的投入进去,市场接受程度却比较少。那么到底如何做才能在差异化的路线上走出来?后来,我们制造出一个“馒头魔法盒”,是在面包机的基础上通过内胆改造升级,包括自控芯片、完善软件,实现了从面包机到馒头机的转变,这个差异化转变的费用就没有之前那么高了,就是300万左右的研究经费。

    接下来就到了电饭煲,通过升级内胆为不锈钢,优化内部结构;还有一个米汤电饭煲,米汤有降糖的作用,现在在西南也卖得很好。可以说润堂公司经过了长时间的摸索,已经在差异化的路上已经找到了自己的方向。

    慧聪网:小家电这几年对经销商的竞争很大,还有电商的打击,利润空间也被压缩,我们企业是如何保障经销商利润的?

    郑晓东:我们也有做电商渠道的,2016年线上的营业额是3千多万,另外还有礼品渠道。我们公司会把产品的外观和型号分开销售,线上线下不要和自己打起来,像豆腐豆浆机、馒头面包机、不锈钢内胆不沾的技术,现在市面上暂时其他企业都没有的,所以我们的竞争对手是自己。因此要把型号、外观、功能区别开,让线下的代理有足够的利润。

    慧聪网:说到小家电,现在大家都在说流行单身经济风,也有人开玩笑说要关注“空巢青年”,您是怎么看待这种市场需求的?怎么把握小众群体的需求的?

    郑晓东:我们是有专门数据分析过的,润唐的客户基本上是社会上中高端的群体,律师、医生、老师、政府单位人员,包括国企,这部分人群中养生需求比较多。我们是从健康的角度研发产品,而且还有大众化的产品,因为养生的需要有糙米发芽饭,需要喝米汤,如果这个功能全部都实现的话,价格也会比较高高,就不会变成大众化的产品了。所以我们就通过功能进行区分人群的需求。

    慧聪网:根据不同的产品系列来抓住不同的小众群体。

    郑晓东:是的。因为电饭煲本身就是一个大众产品。

    慧聪网:感谢来自润唐发明电器有限公司的郑总。

    

责任编辑:林晓丽推荐

免责声明:凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,欢迎转载,注明出处。非本网作品均来自互联网,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

相关阅读