家电业在“最坏的时代”收获“最好的机会点”

http://www.homea.hc360.com2019年03月20日10:21 来源:家电圈作者:何声T|T

    在这个很多家电人眼中“最坏的时代”,家电圈获悉,一些家电企业们正在迎来“最好的机会点”。那就是,对于产业竞争本质的回归,对于用户初心的回归,以及对于商业规律的尊重,找到自己的定位和坐标,并实现。

    “最近半年来,总是听到家电业的很多同行说,这两三年的市场行情不好、需求不旺、大家信心普遍不足,所以我们必须要学会过苦日子,做好各种心理准备,比如收缩费用、减少投入、裁员控人是必须要做的”。

    日前,一些家电企业人士在与家电圈沟通时指出,“很多人感觉家电市场不好,行业不行了,其实我个人的感觉恰恰相反。这几年正是一个属于不少家电厂商的好日子、好时代。那些有制造实力、创新能力,以及产品定义能力和渠道开拓能力的厂家们,往往能把握这轮产业调整和变革的机会,有所作为”。

    当然,这一轮行业寒冬市场萧条带来的机会点,不会太长。“也就是最近三年左右吧。对于相关家电企业来说,如果真的错过,也就再也追不回来了。一定要牢牢抓住这一轮消费需求的碎片化,以及零售渠道的多元化,将更多的精力放在产品的差异化定位,以及用户的多元化满足上”,上述家电企业人士坦言,最坏时代下的商业机会,并不是对于所有厂家企业都是均等的,只属于少数派。

    具体来看,上述家电企业人士眼中的机会点,主要是来自两方面:一个是用户需求的持续碎片化。当前的用户需求不是简单分级、降级和升级,而是一轮多样化、碎片化的裂变。这就意味着,即便是那些实力派的大企业也不能“一统江湖”搞定所有用户,一些创新派、变革派的小企业,只要有自己的创新变革能力和差异化产品与服务,就一定可以在市场上找到属于自己的目标用户群,这个用户群体不在于数量庞大而应该是有粘性、有信赖感。

    二个是零售渠道多样化的兴起。当前,除了线上的电商巨头,线下的实体店巨头外,还有大量的微商,以及广告信息流零售等多种渠道悄然兴起,终结了过去零售渠道过于集中化、寡头化的时代,人人都可以卖货、人人都是营销人员。就连格力电器负责人董明珠就开始通过朋友圈、网店销售家电,那么只要产品有足够的特色,服务有足够的保障,品质有足够的可信度,都能找到渠道和用户。

    可以说,当前整个家电产业已经走到了一个历史变革的新拐点上。大量新需求、的消费,以及新的技术和品类出现后,倒逼所有企业和商家,都要重新审视竞争手段和商业模式,这也就必然会带来新的商业机会,从而让一些在产品、渠道、服务等环节,有实力者可以主动亮剑抢跑。

    同时当越来越多的互联网、IT企业以智能家居为平台,纷纷跨界进入家电市场抢用户,这也会激活并赋予一些传统家电企业拿新的思维和模式,顺势调整和变革。

    只要踏实、认真、坚持与付出,在最坏的时代寻找最好的机会!对于不少家电厂商来说,目前已经是“临门一脚”的事情,唯一缺少的就是时间沉淀和投入。

责任编辑:李群

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