慧聪网喻治国:坚持、创业、回归背后的成长、感恩与蝶变

http://www.homea.hc360.com2019年03月26日17:05 来源:慧聪家电网T|T

答谢会

    【前言企业与人才,是互相成就的关系。优秀的企业像家庭,让人成长,走向事业成功;卓越的人才,会伴随企业成长、助力企业发展壮大,亦会在羽翼健全展翅高飞后,选择归巢。

    今天我们要讲述的,就是有着上述经历的典型代表:在慧聪成长、单飞创业之后,又选择回归的——喻治国。

    “老慧聪”没有人不知道喻治国,一位多次创造慧聪家电发展史纪录的“神人”:创办第一本家电行业商情杂志、举办第一届慧聪家电展、行业流水突破一个亿……他带领的团队,从籍籍无名跃升成为慧聪的明星团队,慧聪年底的表彰大会上,慧聪家电团队连续数年都是那道最靓丽的风景线。

    单飞创业时期的喻治国,让拿货商城仅成立半年就实现了月销售额200万元,一年半后,销售额就已突破1.3亿元。

    携拿货商城回归慧聪、重新出发的喻治国,身披光环唯心弥坚,重新整合了慧聪网旗下家电业务,还扛起了慧聪网行业公司的大旗。

    专业、专注,与思变

    1999年,初入慧聪的喻治国,心怀理想,满腔斗志。

    22岁的喻治国充满了干劲,仅用一年半的时间,就从基层的销售员做到了主管。“20年前,我进入慧聪,最开始只是负责影音音响板块。”喻治国回忆说:“记得当时我的底薪一个月才500块钱。那时候VCD、DVD及家庭影院是结婚必备,我干劲十足,销售火爆,一年半后就凭借业绩升任主管。2002年初我被派到广东顺德开拓家电板块业务。” 

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    自此,喻治国开始了专注家电行业的职业生涯。2003年,他组建了团队。也让被誉为家电之都的顺德,诞生了第一本家电行业商情杂志。至今为止,“慧聪商情”在业内都是纸质商情杂志的一面旗帜,无人能超越。

    当时互联网大潮兴起,新浪、搜狐为代表的门户网站已经走出了最初的泡沫阶段,开始飞速上升,阿里巴巴B2B业务正大规模扩张。当所有人都在都在全身心拥抱互联网的时候,喻治国却给出了不一样的发展思路。

    专注家电行业十年,无论是对行业发展,还是市场需求,喻治国都有着深刻而独到的理解,这也让他对家电业务的发展扩张有了更具前瞻性的判断。“我当时判断,线下的很多活动,如交易型的展会,市场空间还很大,且需求会持续增长,值得深挖。”喻治国说。

    2009年,第一届慧聪家电展成功举办,“一切为交易而来”的口号响彻行业。在开幕式上,中国家电协会领导肯定了“深挖行业需求”的定位,并高度评价“一切为交易而来”的办展宗旨。展会举行的那3天,喻治国一直在展馆内关注买家感受,了解企业参展效果,解决各方需求,展会结束后又带领各部门员工汇总反馈、总结经验,改进不足。

    随着家电展参展企业越来越多,专家买家人数不断增长,业绩开始连年攀升,慧聪家电展的地点也从广东开到了全国更多地方,开展会的频次不断增加。

    截至2018年8月,中国慧聪家电交易会已成功举办58届,累计展出规模达142万平方米,超过25000家企业参展,累计实现200万买家观展。“参展必参慧聪家电展,采购必选慧聪家电展”成为家电厂家和全国千万经销商的共识。时至今日,全国家电行业各类型展会中,中国慧聪家电交易会凭借“一切为交易而来”的定位独树一帜,其他展会难以望其项背。

    慧聪家电“B2B+展会”的业务模式,不仅创新了赢利模式,更为当时慧聪的其他业务线,开拓了发展思路。

    慧聪商情、慧聪家电展的发展壮大史,就是慧聪家电的发展史,同时也是喻治国从一个普通销售员到深植行业、思虑全局、居安思变的团队领导 者的成长史。

    创业单飞、蝶变、初衷不改

    当“慧聪商情”成为家电经销商采购第一宝典、“B2B+展会”模式日臻成熟并日益发展壮大之时,喻治国却迫切地想走出舒适区。

    “2016年我的孩子出生了。当时我39岁,在慧聪已工作了17年,事业取得稳步增长,在旁人眼里我是家庭事业双丰收,但我却迫切地想走出舒适区。”喻治国说,虽然感恩慧聪,但“我决定让自己的人生无憾,我要去拼一把。” 

答谢

    在慧聪根植家电行业17年,喻治国深知线下实体零售点(小B)经营痛点。受线上零售渠道冲击,很多线下实体零售店(小B)客流下降、库存积压、顾客反复比价却难成交。经营业绩持续下滑,压力大增,一些零售店甚至在倒闭边缘挣扎。 

    针对这些行业痛点,喻治国离开了慧聪后,创办了拿货商城。搭建线上B2B2C平台,直接把厂家的货卖给终端的小B,把中间的代理环节去掉,让小B能更高效、更低成本地获得货源。

    虽然商业模式顺应时代趋势,但喻治国在创业初期还是遇到了很多困难。“起初我们选择的是中小家电品牌,帮他们做线上销售,但很快发现中小品牌在产品质量、售后等方面存在很多问题,但我们没有能力开展维修等售后服务。”喻治国说。

    通过调研、分析、调整,喻治国和他的团队,将目标锁定为一线品牌的二线品类:渠道还不完善,产品质量也更有保证。拿货商城以独 家代理的方式进行销售,通过线上平台,将货源直接送到小B端。

    拿货商城的商业模式也逐步得到完善,致力于为家电零售门店提供综合服务,全面赋能小B。不但与品牌厂家合作打造爆款产品,帮助小B改善供应链,还为小B提供信息服务、做营销推广,帮助小B增强客户粘性,提升销售额,另外还将服务延伸到了金融和物流领域。

    调整之后,拿货商城新零售的模式很快得到了市场认可,经营步入正轨,并获得了老东家慧聪的千万风投。

    到2018年底,拿货商城的注册会员已经达3万家。通过大数据分析,拿货商城与厂家合作打造出多款爆品,仅移动空调产品,2018年的出货量就已占全行业10%,销售额过亿元。

    单飞后创业的喻治国,保持着“老慧聪”的务实、勤恳、踏实的作风,同时又将创新思变的特质发挥到了极 致。创业2年,拿货商城从无到有,商业模式从摸索前进到逐步完善,喻治国个人也实现了从打工到创业的蝶变,但“走出舒适区”之后的喻治国,初衷不变、坚定不改,用务实的态度和实际行动以身作则,给团队带来传承财富、创业精神的传承。

    回归、蝶变:守业与转型

    2017年,喻治国携拿货商城回归慧聪。

    仍然是那个看得准、干得成的热血青年,仍然是那个善于创造新纪录的喻治国,他带领家电行业再一次扬帆启航,2018年,1.0业务实现营收7400万、利润超2000万,2.0业务探索了摸式和有效路径,打造了一支能征善战的团队,积累了过万的B端用户,实现了1.3亿的年收入和150万的年利润。

喻治国 

    对于慧聪家电集团来说,喻治国认为2019年的战略重点是守稳业,转好型。既要今天能温饱,也要明天到小康,所以家电要负重前行,模式迭代,多打粮食。他有着纵向和横向的清晰规划:信息服务+交易服务。信息服务业务包括线上商情、行业展会、买家精准培训;交易服务业务分为2B和2C两个部分,其中2B主要由拿货商城完成,2C则通过天 猫、京东等电商平台直接服务于消费者。

    其中展会服务已经从家电行业,拓展到了卫浴、建材、灯饰、五金等领域。喻治国和他带领的团队除了筹备今年在中国办的展会,还计划继续在国外办展,帮助他们服务的厂家开拓海外渠道。

    而对于拿货商城,喻治国除了推动新APP上线、完善线上平台、加大对拿货商城的宣传推广力度之外,还在打造一县一服务商体系。依托服务商发展会员,为会员店提供产品推广、培训、物流分发等服务。“我们要脚踏实地,一个县、一个镇、一条街道去推广,推动更多县乡家电零售商,成为拿货商城的注册会员。”喻治国对团队说。

    目前,拿货商城拿货商城已与海尔、长虹、荣事达、创维等一线厂商建立了合作关系。未来,拿货商城将和更多品牌厂家谈合作,定制生产更多产品,来满足零售商和消费者需要。

    到2020年,拿货商城计划在全国建立50个运营中心,拥有500家区域服务商,注册会员达50000家,平台销售额超10亿元!

    【后记】:光阴荏苒、白驹过隙,当年勇闯广州的热血青年已成长为两个孩子的父亲,那个业绩突出的销售员已扛起慧聪行业公司大旗,带领全体行业公司人迎接新一轮挑战、奔赴下一个辉煌。

    成长、回归、蝶变后的喻治国,变的是身份,不变的是骨子里的勤恳、果敢、务实,和那颗永不止步的创新与探索之心。

责任编辑:崔国华

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