家电渠道深度融合 这一波都是盯准四六级市场

http://www.homea.hc360.com2019年04月25日09:19 来源:慧聪家电网T|T

    慧聪家电网:京东投资五星电器,苏宁牵手大润发,国美合作家乐福,家电零售商渠道的频频出击,无论是传统零售商还是近年来迅猛发展的电商,都在寻求生存发展的变革,而这一变革已经成为了行业共识,那就是线上线下一体化与横向联合。

    线上线下深度融合

    4月17日,京东正式宣布投资江苏五星电器有限公司,购买五星电器46%的股权,同时向五星电器股东佳源创盛控股集团有限公司提供了一笔金额为10.3亿元的贷款。

    事实上,二者的合作并不是从2019年开始,早在2017年,京东就联合五星电器在多地开设了超过20家无界零售体验店。五星也在京东上开设了旗舰店,销售家电3C产品。

    京东此举意在加强线下,在宣布在线下“再造一个京东家电”、重点开拓三四级线下市场的战略部署之下,投资五星明显是看中了五星电器覆盖61%乡镇的江苏300余家门店。而对于五星电器来说,2025年4000家门店,含3000家为万镇通乡镇店的目标,京东将在其中起到品牌拉动的积极作用,后期相信还会有相应的具体支持。

    除了京东投资五星电器,其他家电零售巨头也动作频频。国美在于拼多多合作之后,又宣布与家乐福进行合作。国美将以“店中店”的模式,在2019年7月底之前入驻家乐福中国的200余家门店,经营品类覆盖所有主流的大家电、3C和智能商品。同时,国美还在去年年底入驻居然之家、红星美凯龙等建材店。国美对于入驻居然之家、家乐福等卖场,给出的定义是供应链输出。

    据了解,家乐福在华门店覆盖50多个城市,多数门店位于二三线甚至以下的城市,这将是对国美的低线城市布局进行有效补充,并且家乐福门店以社区为核心,拥有庞大且稳定的客流量。事实上,国美多次表示要渠道下沉,并把三四线城市作为重点发力点,这与家乐福的门店布局高度重合。

    而在此前,早在2015年,阿里就斥资283亿元入股苏宁易购成为其第二股东。2018年11月,阿里224亿港元收购高鑫零售,持有36.16%的股份,也就说高鑫零售旗下的大润发、欧尚已属于阿里系。2018年年,苏宁在大润发、欧尚超市门店经营家电部门,并完成了近500家门店的改造。

    可以说,线上线下渠道正在进行深度融合,某一家是电商或者是实体渠道商的定义早已不存在,而是“你中有我,我中有你”。

    三四线城市的“红利”

    无论是京东投资五星电器,还是国美在家乐福卖场开设店中店,都是渠道下沉的战略部署,看中了其在三四级,甚至乡镇市场的吸金能力。

    目前一二级市场家电产品保有量几近饱和,新增市场主要来自于三四级市场甚至是农村市场。国家统计局数据显示,2017年城镇每百户家庭空调保有量为128.6台,而农村的这一数据仅为52.6%,不足城镇的一半,同时也远低于城镇冰箱、洗衣机的保有量。

    春节期间,三四线市场、四六线城市的购买力爆发增长。根据京东春节期间的销售数据,在低级城市中,四线和六线城市的消费增速最高,销售额同比增长超过60%。苏宁大数据显示,春节期间,订单增长最快的10大城市包括:银川、西宁、太原、南宁、兰州、包头、廊坊、西安、昆明、厦门、石家庄。

    2019年,渠道都把重点放在了四六级市场。京东家电2019年将重点关注三四线城市的深入拓展,推出更多的线下商业模式,包括在三线城市建设“一城一店”、四到六线乡镇的农村市场拓展京东家电专卖店。2019年,苏宁进一步发力四六级市场,计划投入10亿,全国新开店至7000家。京东家电空调业务部总经理邱志浩不久前表示,京东空调将在今年继续贯彻无界零售战略,加速向四六级市场下沉。

    正是这个市场的“红利”,使得家电渠道主动进行渠道下沉,而在主动下沉渠道的同时,选择与本身就在这个市场上有优势的渠道合作,加速了渠道下沉的速度和在四六线城市的扩张。

    对于国美提出的以加盟模式快速突破的方式,京东直接投资五星电器的方法更直接,但同时有分析人士指出,即使有京东的品牌拉动效应,但五星电器想实现其4000家门店的目标并不容易,有待后续观察。而且国美的加盟模式虽然可以达到快速突破,但对后面长期的管理来说,也提出了挑战。

    过去几年,电商的增长速度远超线下市场,甚至对实体卖场造成冲击,影响到实体销售业绩,风光无限,但随着电商增长放缓,寻求新的突破成为共同的选择。事实上,在电商的冲击之下,实体卖场并没有停止开店的脚步,例如苏宁在2018年就新开7819家门店,截至2018年底,苏宁易购合计拥有各类自营及加盟店面11064家,顺利进入万店规模,事实也证明,线下实体店有着不可替代的优势。

    无论是线上渠道布局线下,还是线下实体店拥抱线上,对于所有家电零售商来说,渠道的融合变革已是不可逆转,为了新的市场增长点和突破,不但可以进行线上线下融合,也可以横向联合结盟,传统的家电销售标签正在进一步模糊,取而代之的是跨界、无界的新零售。

责任编辑:蔡丽娜

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