如何快速抢占国际新兴市场?这些细节要注意了

http://www.homea.hc360.com2019年04月26日12:32 来源:慧聪家电网T|T

    重要提醒:2019年5月26-28日,2019中国(缅甸)家电博览会(以下简称:缅甸展)将在仰光·缅甸会展中心隆重开幕。

如何快速抢占国际新兴市场?这些细节要注意了

    随着“一带一路”倡议的全面推进,越来越多国内家电企业开始放眼世界。事实上,一家企业想要开拓国际市场并不简单,在整个过程中必须考虑各种因素。正因如此,展会平台成为了企业快速打入市场、开发新客户的不二选择。

    此次缅甸展对国内家电企业而言,无疑是一次便捷、直接、高效接触和开发缅甸市场的机会。那么问题来了,作为参展商,到底如何利用好此次难得的机会,快速虏获缅甸采购商芳心,抢占市场先机呢?为了让各位参展商能在展会上突围而出,小编为大伙搜罗了不少参展“妙招”!

    展前准备

    了解目标客户

    企业既然决定了启动海外发展战略,那么海外展可以说是“标配”了。在定下海外展行程时,企业需要着手了解目标客户,并收集好目标客户所在的地区、服务的对象和当地市场发展情况,以及对产品和厂家的要求。

    准备合适展品

    千里迢迢去参展,每一款展品都需要根据市场需求来准备。毕竟产品是参展商在展会上向国际采购商展示的核心,各位参展商不妨在产品上多下苦工,说不定能在本次展会上脱颖而出,成为人气爆棚的展位!

如何快速抢占国际新兴市场?这些细节要注意了

    培训相关外贸业务员

    展会只有短短的三天时间,如何能在短时间里推荐新品、促成合作,现场业务员的表现很重要。所以这里建议企业在出行前,对相关外贸员进行全面的培训,包括企业发展规模及优势、产品相关知识、外贸销售技巧、国际礼仪等等。

    备好翻译物料

    我们必需提前了解目标客户所在的语言环境。根据缅甸的国情,参展商可以准备英文和缅甸文的海报、宣传手册、名片等物料,让缅甸的采购商能在会场上及时了解到企业的基本情况与产品亮点。

    提前邀请翻译

    据悉,此次缅甸展的参展商有一部企业是第一次尝试打开海外市场。在这里,小编要提醒相关企业需要提前邀请翻译,以便与缅甸采购商沟通。如果企业不熟悉翻译邀请,可以联系主办方进行翻译推荐。

    展中及展后销售

    用产品体验吸引采购

    在展会上,出众的展位布置虽然能够引起采购商注意,但是展品才是整个展会的核心竞争力。因此,在产品摆设上,需要将企业主推的产品摆放在视线舒适的高度上和方便取拿的位置。届时,各位展商不妨通过产品演示来吸引采购商,令采购商能够从展会中发现企业推荐产品的特色与魅力。

如何快速抢占国际新兴市场?这些细节要注意了

    坐等垂青不如主动出击

    常言道:“会哭的孩子有糖吃”,同样的,在展会期间,来到现场观展的每一位采购商都是有采购需求的,作为参展商不能只坐在展位上,等待商机上门,应主动出击,欢迎采购商进入展位,并尝试通过开放的问题与采购进行有效的互动,如:“whatbringsyoucometoexhibittoday?”

    参展商还可以在展会期间,通过赠送特色小礼品来开启与采购的沟通洽谈之旅。值得注意的是,小礼品的准备应该带有企业文化或中国特色,这样才能与采购商进行深度联动。

    及时保存有效信息

    建议准备好一个信息登记本,每接待一位意向客户时,可以在登记本上订上客户的名片,并将沟通的细节与要点记录下来,以便后续跟进。回顾以往的展会,不乏现场合作下订金的案例,如果在缅甸展期间碰到这种情况,更应将其记录在案,及时进行后期服务跟进。

如何快速抢占国际新兴市场?这些细节要注意了

    做好细节服务

    展会时间有限,每当有采购经过展位前,可面带微笑示好,并主动递出自己的名片进行邀请。如果遇到表示有兴趣的客户,能让对方坐着就不要站着,如此一来,便可延长客户留在展位的时间,给彼此一个深入了解洽谈的机会。

    此外,现场的工作人员要注意衣着及仪容仪表的整洁、商务化,把企业的精神面貌呈现出来。在洽谈期间,建议为采购商提供水、茶或者饮料等,或者是一些小零食、糖果、小水果等。

    意向客户跟进

    展会后,要及时跟进意向客户,对展会期间收集的采购信息及需求及时整理。如何签下意向客户,这就需要靠企业产品的竞争力与业务员的谈单能力了。

    距离缅甸展开展的时间越来越近了,各企业快行动起来,做好充足的准备与细节优化,为外贸发展打下坚实的基础,从而提升展会效果大化!

    展会信息:

    2019中国(缅甸)电器博览会

    时间:2019年5月26-28日

    地点:仰光·缅甸国际会展中心

    参展热线:万先生13533000800

责任编辑:佘瑞红推荐

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