京东家电618再创新高 别光看数字看这几点

http://www.homea.hc360.com2019年06月20日15:24 来源:慧聪家电网T|T

    慧聪家电网:2019年的京东618从1日零点就风风火火的开始了,销售数字一路刷新记录,不断飙高,创造了新的历史。1日开门红,6日家电超级品类日,10日迎来高峰,家电品类整体发力,18日巅峰时刻,京东家电一直在创造新的销售记录,锁定京东家电618主场胜局。但是除了数字之外,还必须看到,2018年的京东家电618看点多多,或许从今年的数据中可以窥见家电渠道发展未来趋势。

    数据不断翻番 京东家电618主场地位不动摇

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    先来回顾一下京东家电618的销售数据。6月1日0点起,京东家电销售3分47秒成交额就突破8亿元,成功实现“开门红”,一举奠定京东618的家电主场胜局。

    6日京东家电超级品类日,美的旗下参与C2M反向定制模式的京品家电空调在前10分钟销量就突破万台;格兰仕微波炉半小时销量突破了2万台;截止中午12点,海尔旗下新品多路送风变频冰箱环比5月日均增长超700%。

    10日京东618家电,中午12点成交额已经超越去年同期全天。

    18日当天京东家电仅用2分36秒整体成交额就突破10亿元大关。截至1点整,京东家电整体成交额相比去年同期已经翻番。

    一路走来,京东家电从开门红到超级品牌日再到618当天1个小时成交翻番,一直在创造新的记录,这不仅反映出消费者购买力的旺盛,其中更有其他的看点。

    反向定制或成未来家电渠道重头戏

    前几年到处都在说大数据,大数据究竟能做什么呢?在京东这样排名第一的家电网购渠道中,大数据能为京东和家电品类做些什么?今年的618或可给出一份答案。

    京品家电是2018年9月开始的,京东用大数据因需定产、用打标签帮助消费者简单选择的家电优选品。不仅推出了京品家电产品,京东还推出了京品家电标准。结合京东大数据以及京东消费者特征,独家定制的京品家电,无论是技术、设计,还是价格等方面都极具竞争力。在今年的618促销过程中,京东已经上线超过140个家电品牌44个品类超过500款京品家电,同时打造出拥有零风感空调、除菌加湿器、5档可调节水压冲牙器、母婴洗衣机等细分功能的爆品商品。

    从各企业旗舰店的推广位可以发现,京品家电被放在了页面的最上端。6月18日的前10个小时,空调成为成交额最大的京品家电品类,美的、海尔、华凌、创维则是京品家电成交额最大的四个品牌。6月1日至18日,京品家电平均成交额环比5月提升了4倍,在京东家电的整体成交额中的占比翻番。

    京东重点打造的京品家电,在今年618火爆销售的同时,也让反向定制彻底成为这个618最火的家电概念和行业趋势。由于深植于京东大数据,可以说京品家电就是消费者最想买的那类家电,加上京东家电的大力推广,销售火爆也就不难理解了。在此基础上,未来这种反向定制模式或成未来家电渠道重点打造的产品,成为家电渠道未来发展趋势。

    独家专供渐成主流

    在京东家电618的促销季中,独家专供成了一道独特的风景线。其实每年的家电企业都非常重视各大电商的年中大促,尤其是今年家电市场承压的情况下,家电企业面临着上半年销售不旺的情况,而年中的大促成为中期最重要的促销季,企业对此的重视程度都是空前的。

    包括美的、海尔、海信、小米、康佳、长虹、TCL、飞利浦、万家乐、万和、A.O.史密斯、松下、飞科、沁园、碧然德、霍尼韦尔等在内的超过30个家电品牌,在今年618前共计为京东单独开设了近200条生产线,专门生产超过600款独家供货京东的商品。

    其中,在京东家电销售全品类排名第一的美的,集团中国区域总裁吴海泉同样早早带队到访京东总部,承诺618期间优先为京东供货,全品类为京东供货总量超过1000万台,其中包括近200款独家商品。这一系列操作之后,美的在京东618一开始便抢得先机,实现全品类四连霸,更在风扇、京品家电、热水器、中式厨电、西式厨电、以及洗碗机等六大细分品类榜单中位居榜首。

    独家专供产品一方面反映出渠道强大的出货能力,另一方面更具有独特性和唯一性,对于家电品牌来说,是一片蓝海,相信在未来,不仅是京东家电,而是在各大家电渠道网络中,独家专供将会越来越多,成为主流。

    线上走向线下 渠道继续下探

    最近几年,线上家电市场一直扮演着增长引擎的角色,但是现在也面临这增长变缓的困局,如何破解困境,获得新的增长点,京东今年最大规模的线上线下的联合促销给出了新的答案。

    如果说,以往的618促销主场在线上,线下只是辅助,那么今年的线下市场,给出了最令人惊喜的案卷。2019年京东家电启动了史上最大规模的618大促联动,1-6线市场全面参与,无论是北上广消费者,还是小镇青年,都参与到618抢购中来。在其中,线下渠道的表现特别值得关注。

    京东家电的全国2.5万个乡镇、60万个行政村共有超过1万家门店,而这个巨大体量的线下门店,从5月底就开始万店同庆,共同参与到618大促中。虽然是为农村消费者服务,但却提供了与一线大城市无差别的高品质家电产品和服务。

    今年618期间各大家电品牌针对京东家电专卖店推出的定制化专供型号,成交额已经占据专卖店整体的30%以上。截至6月18日上午10点,京东家电专卖店的冰洗和厨卫品类成交额已经超过去年同期150%。

    更值得提出的一点是,农村家电消费市场不仅体量大,有巨大的增长潜力空间,还有着消费升级的特征,并不是低价产品的集中地。从京东的数据来看,618大促期间,新兴厨卫家电中“零冷水”燃气热水器的成交额开始迅速增长,烟机品类中的高端品牌方太、老板的成交额超过京东家电专卖店烟机整体50%。由此我们惊喜地发现,在消费升级的过程中,农村市场已经参与进来,这让家电企业看到更多的农村市场的可能性。

    在今年战略投资的五星电器,专注于四五线乡镇市场,拥有超过350家门店。截至6月17日,五星电器全国自营门店618大促成交额同比增长超过55%。一方面是与京东的亲密联动,另一方面是实体店优势,线上线下融合有了更多成功案例。

    相信有了五星电器的首秀大捷,京东家电在线上线下融合方面可以走的更远。或许我们可以更大胆的猜测,京东未来也有可能战略投资更多的线下区域性家电连锁。

责任编辑:蔡丽娜

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