集团高层频繁来访,京东五星与海尔空调在密谋什么?

http://www.homea.hc360.com2020年01月15日15:57 来源:慧聪家电网T|T

    近日,一则重磅消息在空调行业激起千层浪。自今年7月起,被誉为“史上最严”的空调新能效标准将全面实施,进一步刺激品牌的集中洗牌,更是掀起整个空调行业新一轮的角逐战,推动市场优胜劣汰。在此背景下,各大空调品牌商在新年伊始悉数吹响战略号角,从产品、营销、服务等内容全方位打响“保卫战”,以应对空调行业竞争的残酷。1月14日,海尔空调与京东五星在南京召开“2020战略启动会暨品质节动员会”,双方核心高管团队展开会晤,并现场签下“军令状”,率先发动空调市场攻势,抢滩新年“开门红”。

    与会期间,京东五星、海尔空调还全面升级2020年战略合作,并就产品策略、社群营销、场景营销等多方位达成共识,重点提升五星渠道的专供占比,还将在自营大店及万镇通渠道深入布局,将产品优势和场景体验“双管齐下”,全力推进海尔空调产品在京东五星全渠道的销售规模提升。

五星

    新国标加速行业“洗牌”,高端空调走亲民路线

    2019年,京东五星为海尔品牌带来了巨大的流量、销售双增长。春季品质节作为开年首场重磅大促,双方都非常重视。在原有的合作资源上,海尔空调重点为京东五星渠道丰富产品线,并“加量”渠道独有的差异化机型,尤其是高端产品“风向标”的海尔卡萨帝系列,加速在京东五星自营大店提档升级,规划了40家最高标准旗舰店、100家形象店,增加顾客进店优质体验感。

    “2020年是一个转折时机,对京东五星来说也是实现快速发展的阶段。作为京东布局线下的‘主力军’,在京东、五星品牌叠加的效应下,通过流量下行、潜客转化、虚拟货架的三驾马车,实现从线上到线下、从城市到乡镇的全客群覆盖,重点提升门店、商品、人员效率,精准把握空调消费趋势和产业升级方向,抓住市场新风口。”在战略沟通会上,京东五星副总裁陈武俊表示。

    海尔集团空气产业副总裁徐方强强调,一直以来,京东五星都是海尔产品的重要增长渠道,销售表现是双方紧密合作最好的诠释。在2020年,海尔与京东五星更是要加大资源投入,在产品力、渠道力上做出精耕细作的规划,稳固增长趋势,进一步扩大品牌影响力。

    市场压力加剧品牌排位赛,中高端空调加速了产品结构调整和品质升级。智能、健康正在成为行业增长主要拉力。海尔高端品牌卡萨帝也走下价格“神坛”,步入亲民路线。并在四大套系产品上持续突破,产品选择空间更加完善,加速中央空调产品布局,辅之以京东五星线下的服务体验,或将引领消费趋势新发展。

    同时,海尔空调多样化活动也将在京东五星平台全面落地:抽奖限量单品1.5P变频一级挂机活动价1599元;“法拉利”同款材质卡萨帝天玺顶级空调限量价99999元;58个海尔空调型号参与免费安装服务等等。

五星

    下沉市场爆发潜力,“乡镇经济”热火朝天

    中怡康数据显示,在价格战的洗礼下,2019年整体空调市场哀鸿遍野,而京东五星乡镇万镇通渠道却“独占鳌头”,实现同比增长131%,将更多优质优价的品牌商品送到下沉市场消费者手中。“市场调研京东五星的万镇通店,老板表示一万块的卡萨帝空调也有不少人买,这说明我们需要对下沉市场的中高端产品消费潜力进行再挖掘”。下沉市场再次引发品牌商的关注目光,正成为零售巨头们争夺激烈的新战场。

    万镇通出色的业绩不仅赢得了行业认可,也引起了品牌商的关注,成为众多品牌商争相入驻的优势渠道。海尔空调方面透露,依托京东五星消费数据,对下沉市场的消费者进行更精细化的营销。重点加强海尔空调在万镇通渠道的拓展覆盖,保证京东五星独有包销型号及乡镇店爆品型号的市场竞争力,让农村消费者同样价格可以享受大牌正品。

    当前,京东五星正大力打造拓展版图,加速线下市场的布局。除了万镇通加盟店外,还将在省会城市布局单店面积为5-8万平方米的“超体店”;地级市开设单店面积在10000平方米左右的一城一店“旗舰店”等等,都将是品牌商最佳的销售平台。“让消费者更容易触达京东五星的服务,同时也为品牌商增加更多的线下流量入口。携手打响家电市场攻坚战。”京东五星副总裁陈武俊透露。

责任编辑:蔡丽娜

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